دار كريستيز تبيع تصميماتها الداخلية عبر الإنترنت لأول مرة

وفقًا لدار المزادات ذات الطوابق ، لم يعد العملاء يخشون شراء أثاث غير مرئي

نقش صغير يضم أشياء وأثاثًا من أحدث تخفيضات كريستيز الداخلية.

الصورة: بإذن من كريستيز 

متي كريستيز نيويوركفتح بيع الديكورات الداخلية للمزايدة أمس ، واستمر العمل كالمعتاد. للمرة الأولى ، يقوم القسم ببيع الأثاث والأشياء الزخرفية مرتين في السنة على الانترنت فقط، وهو خروج عن المعرض التقليدي الذي يستمر أسبوعًا والذي يستحوذ على صالات عرض كريستيز روكفلر سنتر ، ويتبعه مزاد مباشر. يقول بليس سمرز ، رئيس قسم التصميمات الداخلية في كريستيز: "رقميًا ، أردنا تغيير نهجنا". ويبدو الأمر واعدًا: بعد 20 دقيقة من بدء البيع ، تم تقديم العطاء الأول بالفعل.

عادةً ما تعمل مزادات الديكورات الداخلية على افتراض أن المشترين يأتون إلى صالات العرض للنظر إلى القطع شخصيًا. فرقهم تصنع عروض شبيهة بالمعارض ؛ المتخصصون موجودون للإجابة على الأسئلة ؛ وإذا رغبوا في ذلك ، يمكن للمشترين الركوع على اليدين والركبتين لفحص كل شبر أخير من عملية الشراء المستقبلية. عند الطلب ، يتم إرسال كتالوجات منتجة بشكل جميل للعملاء لتوثيق جميع العناصر في عملية البيع - بما في ذلك تقديراتهم وصورهم والمزيد - والتي عادة ما تكلف ما بين 25 و 100 دولار. أما بالنسبة للديكورات الداخلية ، فقد كان هذا منطقيًا منذ فترة طويلة - هل سيشتري أي شخص أريكة لم يجلس عليها؟

يكشف سمرز أن الإجابة هي نعم: "كان لبيع الديكورات الداخلية تاريخياً بعض أكثر المزايدة عبر الإنترنت". نظرًا لأن التقديرات عادة ما تكون أقل من تلك الخاصة بمبيعات الفنون الجميلة (وغالبًا مكانًا للعثور على صفقة) ، يعتقد سمرز ، أن عمليات الشراء أقل خطورة بالنسبة للعملاء.

وتضيف أن نجاح المعلم مبيعات Rockefeller في عام 2018- التي جلبت 835.1 مليون دولار ، وهو أعلى إجمالي على الإطلاق لمجموعة واحدة - جعلت من القضية أن العملاء لم يكونوا خائفين من شراء أثاث كبير الحجم عبر الإنترنت ، غير مرئي. بالنسبة لجزء البيع عبر الإنترنت فقط ، والذي كان يتألف بشكل أساسي من قطع أثاث وأثاث تزييني ، تم بيع 100٪ من القطع.

معروضة للبيع طاولة من خشب الجوز الإيطالي المغطى بالزجاج. التقدير: 1500 دولار - 2000 دولار.

الصورة: بإذن من كريستيز 

لاحظت كريستيز أن الناس أصبحوا أكثر راحة في المزايدة عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى. هذا لا يعني أنهم يهملون إجراء أبحاثهم. بدلاً من ذلك ، لديهم الأدوات للقيام بذلك عن بُعد. تقول سمرز إن الغالبية العظمى من عملائها لا يزورون المعرض ، ويبحثون في الكتالوج على الإنترنت بدلاً من ذلك. يقول سمرز: "لقد ظللنا نبيع التصميمات الداخلية في شكل المزاد المباشر منذ عقدين من الزمن". "لكننا وجدنا أن عملائنا [عبر الإنترنت] يطلبون صورًا إضافية أو يتواصلون مباشرة عندما يكون لديهم المزيد من الأسئلة لكي نجيب عليها."

بالنسبة للمصممين الذين يأتون من المزادات ، أصبحت المزايدة عبر الإنترنت ممارسة قياسية. يقول سمرز: "معظم المصممين الذين نعمل معهم يقدمون عروضهم عبر الهاتف أو عبر الإنترنت". "إنهم مشغولون للغاية - لديهم الكثير من الحديد في النار."

لن يتغير كل شيء تمامًا. إذا كان العرض الشخصي لا يزال مطلوبًا ، فيمكن للعملاء السفر إلى مستودع كريستي في ريد هوك ، بروكلين ؛ ويخطط فريق التصميمات الداخلية لإقامة بعض المعارض الصغيرة في معارض Rockefeller في المستقبل ، ومن المحتمل أن يكون عرض "دعابة" موقوتًا لحدث تسويقي لإثارة ضجة.

خدمة حلوى جزء من طيور الزينة من كولبورت بورسلين روبن-بيض-أزرق-أرضي. التقدير: 1500 دولار - 2000 دولار.

الصورة: بإذن من كريستيز 

المزادات عبر الإنترنت ليست جديدة على كريستيز. تستضيف دار المزادات العديد من المبيعات عبر الإنترنت فقط كل عام ، وحتى بالنسبة للمزادات الحية ، فإن المزايدة عبر الإنترنت هي دائمًا خيار. كريستي لايفبدأ - برنامج البث المباشر للمنزل والمُستخدم للمزايدة عن بُعد - في عام 2006 ، بينما تم البيع عبر الإنترنت فقط في عام 2011 ، حيث قدم كنوزًا من مجموعة إليزابيث تايلور. اليوم ، يمكن للعملاء حتى المزايدة من خلال تطبيق كريستيز لايف للجوال.

تعد المشاركة عبر الإنترنت أيضًا نقطة دخول قيمة للمشترين الجدد. وفقًا لـ Christie's ، شكلت المبيعات عبر الإنترنت 41 بالمائة من المشترين الجدد في كريستيز في عام 2018. يضيف سمرز أن هذا الرقم قد يتزايد على الأرجح ، حيث قد يصبح الزائرون الذين يشاهدون الكتالوج عبر الإنترنت أو يتصفحون البيع ببساطة من جهاز كمبيوتر عملاء مشاركين قريبًا.

يقول سمرز: "هذا هو طريقنا الجديد ، إنه ليس تجربة". "هذه هي الطريقة التي نبيع بها الديكورات الداخلية."

instagram story viewer