كيف تستعد للركود إذا كنت تمتلك شركة تصميم

على الرغم من الانكماش الاقتصادي الناجم عن الوباء الذي يلوح في الأفق ، يمكنك حماية عملك

عندما سقطت الولايات المتحدة في أسوأ أزمة اقتصادية منذ الكساد الكبير في عام 2008 ، كان قطاع خدمات التصميم على وجه الخصوص الأكثر تضررًا ، حيث تم تسريح الشركات بالآلاف ليبقى واقفا على قدميه. اليوم هو جائحة كوفيد -19 أوقف الأعمال التجارية في جميع أنحاء العالم وأرسل الأسواق العالمية إلى الانهيار ، مما يعني أننا سنشهد على الأرجح بعض المشاكل الاقتصادية في وقت قريب جدًا. من المفهوم أن التهديد بحدوث ركود آخر قد يثير بعض القلق ، لكن لا داعي لفقدان الأمل تمامًا.

شركة تصميم يابو بوشيلبيرج نجت من عاصفة عام 2008 ، وفعلت ذلك دون الحاجة إلى تقليص عدد الموظفين بشكل كبير - لكنها تطلبت أجزاء متساوية من الإيمان والبراعة. "بشكل جماعي ، صوت الجميع لخفض رواتبهم بدلاً من ترك الناس يذهبون. لقد كان جميلًا أن نرى فريقنا يؤمن بنا وبعضنا البعض بقدر ما نؤمن به ، "صرح جورج يابو وجلين بوشيلبيرج ، مؤسسا الشركة ، لـ AD PRO في رسالة بريد إلكتروني. لقد بحثوا أيضًا في الخارج عن عمل: "لقد خفضنا رسومنا والعمل في الصين أنقذنا ، مع الحفاظ على سقف فوق رؤوسنا."

بينما لا تزال الأزمة المالية الحالية تتطور - ليس من الواضح تمامًا كيف سيحدث الركود الحالي - و ظروف لا مثيل لها ، من الحكمة تعديل نموذج عملك للإعداد ، فقط في حالة عدم انتعاش الاقتصاد العودة بسرعة. تحدثنا إلى عدد من المصممين في جميع أنحاء البلاد الذين اجتازوا ركود عام 2008 لاكتشاف أفضل النصائح لحماية الأعمال التجارية في حالة حدوث تباطؤ اقتصادي.

1. استعد للانكماش الاقتصادي في وقت مبكر.

قد يكون الأمر واضحًا ، لكن أفضل شيء يمكنك القيام به من أجل اعمال هو الاستعداد للركود قبل حدوثه بوقت طويل. بالطبع ، تسبب COVID-19 بالفعل في إحداث فوضى مالية في جميع أنحاء العالم ، لكن التأثير الأكبر كان على صناعات السفر والأغذية والمشروبات والترفيه. في الوقت الحالي ، ربما يكون لدى العديد من شركات الهندسة المعمارية والتصميم مشاريع على الجليد ، لكن لم يكن عليها ذلك تلجأ إلى إجراءات صارمة لإبقاء أبوابها مفتوحة ، مما يعني أنك قد تظل قادرًا على اتخاذ خطوات تحضيرية عمل.

ابق على رأسك. تعرف بالضبط المبلغ الذي تحتاج إلى دفعه لتلبية أرباحك النهائية. ولكن قم أيضًا بعمل توقعات للعمل الجديد المحتمل ، بالإضافة إلى التوقعات لما قد يحدث إذا فقدت العديد من العملاء في فترة الركود. كلما كانت تحليلاتك أكثر وضوحًا ، كلما كنت أفضل استعدادًا إذا اتجه الاقتصاد جنوبًا.

يجب أن تضع في اعتبارك أيضًا حجم موظفيك. "على الرغم من أننا كنا مشغولين ، إلا أننا قاومنا إغراء توظيف أشخاص لملء المقاعد" ، حسب قول ميشيل فيشر ، المدير التنفيذي في معمارية TPG في نيويورك. "لقد قمنا بتحسين قوتنا العاملة وحافظنا عليها في حالة توازن مع عبء العمل لدينا ، وهذا هو السبب في أننا منعنا عمليات التسريح الهائلة للعمال ليوم واحد والتي حدثت في شركات أخرى."

ابق خالية من الديون إذا كان ذلك ممكنا. "الشيء الوحيد الذي ساعدني خلال الركود الأخير هو أنني لم يكن لدي ائتمان يقول المصمم الداخلي دينيس موريسون من نيوبورت بيتش بولاية كاليفورنيا: "لقد تركتني أكثر من اللازم وأواجه صعوبة في سداد أقساط شهرية". "لقد ساعدني سداد الديون شهريًا حقًا على مر السنين ، لذا إذا حدث صراع بشأن التدفق النقدي ، فلن يؤدي ذلك إلى خلق كرة ثلجية من الديون."

2. ندخل في إعادة التصميم.

خلال ركود عام 2008 ، كانت العقارات راكدة - لم يكن أحد يشتري منازل جديدة. لكن المصممين وجدوا أن إعادة تصميم اختار السوق لأن أصحاب المنازل ، قلقين من الانتقال ، سعوا بدلاً من ذلك إلى تحسين مساحتهم الحالية. يمكن أن ينطبق الشيء نفسه على العملاء المحبوسين الذين يتطلعون إلى تجميل ضواحيهم. قبل حدوث ركود محتمل ، صقل مهاراتك في التجديد ، وتأكد من إعلام عملائك الحاليين.

إذا انزلقنا إلى ركود ، فاحتفظ بخدمات إعادة التصميم الخاصة بك في متناول اليد إن أمكن. يقول أنتوني مايكل ، مدير شركة أنتوني مايكل للتصميم الداخلي في شيكاغو. "سيحترم العملاء خطوتك ويتبعونها إذا كنت متعاطفًا وذو حيلة حقًا في صنع عصير الليمون من الليمون."

3. تنويع عروض عملك.

سيخبرك أي مخطط مالي يستحق كل هذا المال بتنويع محفظتك ، وهذا ينطبق على جميع جوانب عملك. "فكر فيما إذا كان بإمكان شركة التصميم الداخلي الخاصة بك تقديم تصميم المناظر الطبيعية أو الهندسة المعمارية أو حتى خدمات التصميم الجرافيكي. إلى جانب فتح الفرص للعثور على عملاء جدد ، يؤدي هذا أيضًا إلى توسيع مشاركتك معهم العملاء الحاليين ، ولمس المزيد من جوانب ما يحتاجون إليه ، كما تقول إليسا مورغانتي ، المدير الرئيسي لـ مقرها شيكاغو مورغانتي ويلسون المعماريين. "لقد كان هذا عاملاً هائلاً في نجاح قسم التصميمات الداخلية لدينا ، لأن العديد من العملاء يريدون أسلوبًا شاملاً وسلسًا نهج مشروع التصميم الخاص بهم ، وهم يقدرون أن ممارساتنا المعمارية والداخلية يمكن أن تعمل جنبًا إلى جنب كف."

للعمل المناسب ، أثاث المنزل قد تكون المبيعات خيارًا محتملاً آخر. "خلال الركود الأخير ، سارعت متاجر التجزئة والمعارض التجارية على حد سواء لبيعها لأي شخص دخل. كانوا يقدمون خصومات كانت متاحة في السابق فقط للتجارة "، كما يقول بيا بيلا، الرئيسي في B. استوديوهات بيلا ديزاين في ميامي. "لقد وسعت من قدراتي الشرائية من خلال الحصول على خطوط من الأثاث لبيعها مباشرة كتاجر ، وبالتالي تقديم خصومات مماثلة لعملائي."

بعد قولي هذا ، من المهم أيضًا تطوير تخصص يساعدك على التميز عن المنافسين خلال فترة الركود ، مما قد يقودك إلى القليل من الأعمال التجارية المتاحة لك مباشرة. لكن لا تخف من استكمال ذلك ببعض الأعمال الجانبية.

4. أعد النظر في العقارات الخاصة بك.

يمكن أن يمثل دفع إيجار المكاتب ومساحات الاستوديو عبئًا ماليًا كبيرًا ، لذا ألق نظرة فاحصة على الوضع الحالي والنظر في تقليص الحجم لتوفير بعض المال الآن ، حتى قبل حدوث الركود مكان. اختار Fiechter ، في عام 2008 ، دمج فريقه من طابقين إلى طابق واحد وتأجير مساحته السابقة من الباطن. يقول Fiechter: "هذه الخطوة لم تساعد فقط في توفير القليل من الإيرادات الإضافية ، ولكن إعادة تقييم عقاراتنا جعلت الفريق أقرب إلى بعضه البعض". "كان هناك طاقة ، ضجة ، يمكن الشعور بها ، ونتيجة لذلك أصبح لدينا اتصال أفضل مع الجميع."

على نفس المنوال ، قم بتقييم جداول موظفيك - فقد تجد سيناريو أكثر فعالية من حيث التكلفة. "في مناخ الأعمال اليوم ، حيث يرغب الكثير من العمال بل ويتوقعون أيضًا المرونة وخيارات العمل من المنزل ، قد تجد أن خطوات مثل جعل الموظفين يعملون عن بُعد ، مما يقلل ساعات عمل مكتبك ، أو تقديم أسبوع عمل أقصر للموظفين يمكن أن يكون مربحًا للطرفين ليس فقط من حيث توفير تكاليف التشغيل ، ولكن أيضًا المساهمة في إرضاء الموظفين ، " مورغانتي.

بالنظر إلى أنك وموظفيك ربما تعملون بالفعل عن بُعد بسبب تفويضات البقاء في المنزل الصادرة عن العديد من السلطات الحكومية ، استخدم هذه التجربة لتحديد مدى قدرة شركتك على إدارة بديل جدول.

5. عندما ينتهي الوباء ، فكر في التوسع جغرافيًا

خلال فترة الركود ، لا تتأثر جميع أجزاء العالم بالتساوي - وهي ظاهرة نلاحظ حدوثها في الأحداث الجارية. بدأت أجزاء من العالم ، مثل الصين ، في الانفتاح مرة أخرى ، بينما من المرجح أن تستغرق البلدان الأكثر تضررًا مثل إيطاليا وإسبانيا والولايات المتحدة وقتًا أطول للتعافي. عندما يكون من الآمن العودة إلى العمل ، إذا كان الركود لا يزال يلوح في الأفق ، فقد تفكر في التوسع إلى أسواق أخرى. خلال فترة الركود الاقتصادي لعام 2008 ، كان أفضل رهان يابو بوشيلبيرج هو العمل في الخارج ، وتحديداً في الصين. في هذه الأثناء ، بدا فيكتور كاردامون ، صاحب شركة Mise Designs ومقرها في ولاية بنسلفانيا ، والمتخصصة في المطابخ التجارية ، محليا. يشرح قائلاً: "لقد قمت بتجسيد توجهي لاستهداف المناطق الجغرافية والعملاء الذين تم تأسيسهم مالياً".

6. استفد من حزمة الحوافز الحكومية الأمريكية البالغة 2.2 تريليون دولار.

يشتمل جزء لا بأس به من حزمة التحفيز على حوافز تهدف إلى حماية الشركات الصغيرة. اعمل عن كثب مع محاسبك لمعرفة البرامج التي قد تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك ، سواء كان ذلك يتطلب قرض قابل للتنازل عنه لتغطية رواتب موظفيك خلال الأشهر البطيئة ، أو التقدم بطلب للحصول على منحة لتغطية نفقات. هناك أيضًا ائتمان ضريبي على كشوف المرتبات بنسبة 50٪ متاحًا حتى نهاية العام.

لكن كن على دراية بأن العديد من هذه الحوافز لها بضع علامات نجمية بعدها والتي قد تحد من فعاليتها بالنسبة لك نشاط تجاري - على سبيل المثال ، لا يعني مجرد إمكانية التنازل عن القرض أنه سيتم إعفاؤه ، لذلك يجب أن تكون مستعدًا لدفعه العودة بالكامل. لمزيد من القراءة ، تحقق من هذا مفيد التمهيدي، الذي أصدرته الجمعية الأمريكية لمصممي الديكور الداخلي.

instagram story viewer