كيف تؤثر خدمات تأجير الأثاث على خطك الأساسي؟

من المثير للدهشة أن المصممين يمكن أن يجنيوا فوائد من شركات مثل West Elm و IKEA و Feather المتصارعين لاحتواء سوق تأجير الأثاث

استدعاء جميع رهاب الالتزام: قد يكون العصر الذهبي لتأجير الأثاث وشيكًا. في الشهرين الماضيين ، قامت شركات مثل ايكيا و ويست إلم أعلنت عن خطط للبدء في عرض سلع منزلية للإيجار. إنها أخبار جيدة لأي شخص يحب تحديث ديكوره باستمرار - أو للمصمم الذي يعينه بالساعة - ولكن هذا جيد قد تكون أخبارًا سيئة للمهنيين الذين قرر عملاؤهم التوقف عن شراء الأثاث (والتوقف عن منحهم جزءًا من تخفيض السعر). إذن ، هل ينبغي أن تتبنى صناعة التصميم هذا الاتجاه ، أم أنها تشكل خطورة على صحة الأعمال؟

إذا كنت تفكر في الأرائك المتكتلة وأطقم الطعام القديمة التي ترتبط عادةً بتأجير الأثاث ، فأنت لست وحدك. حتى الآن ، تتوفر خيارات الأثاث للإيجار (بشكل أساسي من شركات مثل الوطنية للإيجار بغرض التملك) كانت قاتمة جدا. لكن مرونة التأجير منطقية للعديد من الأشخاص ، خاصةً لأولئك الذين ليسوا متأكدين إلى أين قد يأخذهم خطوتهم التالية. عدد كبير من الشركات الجديدة تدور حول هذا القطاع غير المستغل من الاقتصاد التشاركي ، وتراهن على ذلك قد يكون أي شخص لديه عضوية في WeWork وحساب Uber مهتمًا أيضًا بديكور المنزل ، من شهر إلى شهر.

جاي رينو ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ريشةتقول خدمة الاشتراك في الأثاث التي تم إطلاقها في عام 2017 ، إن الأمر استغرق يومًا صعبًا لإقناعه بأنه سيكون هناك سوق لهذا النوع من الخدمات. "كان لدي أريكة أحببتها... لقد استثمرت الكثير منها ، ولن تتناسب مع سلم المبنى الخاص بي. هناك مخاطرة تتعرض لها عند الاستثمار. بعض الناس غير مستعدين لتحمل هذه المخاطرة ، لذلك يقبلون بالأثاث القابل للتصرف والذي سيتم إلقاؤه بعد انتهاء عقد الإيجار ".

في الواقع ، ايكيا ، التي غالبًا ما تؤدي أسعارها المنخفضة جدًا العملاء إلى استبدال أو إلقاء خزائن الملابس أو مكتبات BILLY ، مؤخرًا أعلن عن الخطط لإطلاق برامج التأجير في أسواق معينة مثل سويسرا ، على أمل ، كما يقول المدير التنفيذي توربيورن لوف ، "إطالة دورة حياة المنتجات".

في وقت سابق من هذا الشهر ، أعلنت West Elm أنها ستتعاون مع Rent the Runway في سلسلة من 26 حزمة من حزم الأثاث المنزلي للإيجار

الصورة مجاملة من ويست إلم

الاتجاه ليس شيئًا جديدًا: امتلاك أشياء أقل أفضل لحسابك المصرفي ، وكما يقول الكثيرون ، مساحة عقلك (مرحبًا ، ماري كوندو). ولكن إذا كانت صناعة الأثاث تتطور ، فهل عليك ، كمحترف تصميم ، أن تقلق؟ بعد كل شيء ، بغض النظر عن شرائح التزيين الخاصة بك ، لا يوجد سوى الكثير من الساعات المدفوعة في اليوم. يعتمد العديد من المصممين على مشتريات العملاء - ذلك الجزء الضخم من الربح الخالص بين خصم المصمم والعلامة التجارية - للحفاظ على نشاطهم التجاري قائمًا.

لكن استئجار الأثاث لا يحل محل الملكية بالضرورة - فقد يكون ببساطة وسيلة لجعل مساحة مناسبة للعيش فيها يتخذ العميل قرارات الشراء هذه ، كما يقول جيك أرنولد من 4C Design Group ، الذي عمل مع العملاء بما في ذلك ممثلة اشلي تيسدال والرئيس التنفيذي لشركة Clique Media كاثرين باور. "إذا كان العميل لا يعرف ما يريد عند انتقاله لأول مرة ، فيمكنه الاستئجار بينما يكتشف كيفية استخدام المساحة."

يقول أرنولد إنه سيكون مناسبًا أيضًا لعملائه الذين ليسوا متأكدين من خططهم ، "لا أحد يريد شراء أثاث إذا كنت تعيش في مدينة لفترة قصيرة من الوقت. أنت تشتري أشياء مخصصة لمساحة صغيرة حيث ربما لن ترغب في البقاء فيها إلى الأبد ".

مصمم داخلي كاتي هاكورث يشير إلى أن مرونة التأجير قد تكون أكثر من مجرد راحة. بتوجيه من المصمم ، يمكن أن يساعد العميل في تحديد ذوقه. وتضيف: "ستعمل بشكل أفضل مع صاحب المنزل الذي لا يزال يحاول صقل جمالياته ومعرفة ما يستجيب له". "يمكن أن يكون استئجار قطعة أثاث أمرًا مثاليًا عندما تكون العناصر خارج منطقة راحة العميل قليلاً".

وبغض النظر عن السبب الذي قد يستفيد منه عميلك من الاستئجار ، قم بتنبيهه بالخدمات المتاحة - حتى لو لم يكن كذلك تعزز بالضرورة أرباحك النهائية على المدى القصير - ستظهر لهم قيمة العمل معك ، كمصمم محدث في صناعة. يقول أرنولد: "ليس كل شيء ماليًا". "عادةً ما يكون الأشخاص الذين يوظفون مصممين داخليين مشغولين للغاية وليس لديهم وقت للقيام بأعمال الساق. بغض النظر عما إذا كنت تجني المال ، فهذا جيد لنشاطك التجاري ".

instagram story viewer