هل يجب علي تعيين دعاية؟

يعتمد العديد من المصممين على المحترفين للدعاية اللازمة لتنمية أعمالهم. لكن هل دفع ثمن العلاقات العامة هو الخطوة المناسبة لك؟

يتمتع المصممون ببراعة في أخذ غرفة فارغة وجعلها تغني ، لكنهم غالبًا لا يعرفون كيفية الحصول على هذه المساحة النهائية أمام أكبر عدد ممكن من مقل العيون. بعض الاستعانة بمصادر خارجية لهذه الوظيفة لدعاية. بالنسبة للآخرين ، تشعر العلاقات العامة بأنها غير ملموسة لدرجة تجعلها تستحق الرسوم الشهرية الباهظة غالبًا للمحترف. مع سلسلة المهام والتكاليف التي تأتي معها ادارة الاعمال، هل يجب إعطاء الأولوية لتوظيف الدعاية المهنية؟ ماذا تتوقع أن تحصل في المقابل؟ لقد سألنا خمسة دعاية ومصممين ، وكانت الإجابة أكثر تحديدًا مما تعتقد (حتى أن الدعاية أخبرنا أن هناك وقتًا غير مناسب لتوظيفهم). إليك بالضبط كيفية معرفة متى يكون من المنطقي توظيف العلاقات العامة ومتى يكون من الأفضل العمل بمفردك.

استئجار دعاية عندما ...

تريد أن تحكي قصة عملك

يقول آري هيكمان ، الشريك المؤسس والمدير التنفيذي لشركة "طالما أن هناك قصة نرويها ، سيكون لدينا علاقات عامة" رماد. "يتعلق الأمر بالوعي بالعلامة التجارية." بغض النظر عن مكان تواجدك في حياتك المهنية ، فإن وظيفة الدعاية هي إخبار الناس من أنت كمصمم. وهناك ما هو على المحك أكثر من مجرد السمعة. سارة ناتكينز ، رئيس

كامرون US ، تخبر AD PRO أن العلاقات العامة هي المفتاح لتنمية عملك وتعزيز أرباحك النهائية. "إن بناء الوعي بطريقة ذكية واستراتيجية يمكن أن يكون له تأثير كبير" ، كما تقول. "إذا تم ذلك بالطريقة الصحيحة ، فيمكن أن يساعد في توسيع الاستوديو وقيادة الأعمال التجارية المناسبة."

هذا لا ينطبق فقط على المصممين الناشئين ؛ يمكن أن تساعد الرسائل الصحيحة أيضًا الشركات الأكثر رسوخًا في الوصول إلى عملاء جدد. يقول هيكمان: "يكون الدعاية الرائع مفيدًا بشكل خاص إذا كنت تحاول التحدث إلى جمهور معين أو إيصال رسالة حول منتج تقوم بإنشائه".

كيف ستعرف متى تعمل استراتيجية العلاقات العامة الخاصة بك؟ لورا بيندلوس ، مؤسس نايلون للاستشارات، على الرغم من اختلاف الأهداف التجارية لكل شخص ، يجب أن ترى اسمك بانتظام في مجموعة متنوعة من المنشورات. تقول: "تريد قطعة صغيرة حقيقية وتريدها باستمرار". "تريد تغطية شهرية يمكن أن تتراوح من عروض الأسعار إلى الميزات الكاملة ، وتريدها في مجموعة متنوعة من المنافذ. تريد أن تصبح خبيرًا في مجالك ".

لديك وجهة نظر

من أجل أن يقوم مسؤول الدعاية بأفضل أعماله ، يقول ناتكينز إن المصمم يحتاج إلى هوية واضحة للعلامة التجارية ومعرفة من هو العميل المثالي ، على الرغم من أنه لا يحتاج إلى وضع كل التفاصيل. "سيعمل معك دعاية جيدة للمساعدة في اكتشاف ذلك ، ومن ثم تطوير استراتيجية إعلامية تنقل رؤيتك" ، كما تقول.

سارة برنارد ، مديرة في سارة برنارد ديزاينز (WELL AP ، LEED AP) ، لا تعمل حاليًا مع العلاقات العامة ، لكنها تنسب الفضل إلى الدعاية السابقة في تشجيعها على صياغة رسالة محددة والعثور على مكان مناسب في السوق. يقول بارنارد ، "نحن نهتم حقًا ببعض الأشياء المحددة وهذه هي الأشياء التي نقف عليها بشكل متكرر ونعود إليها ونشاركها."

تقول Bindloss أن شركتها ، Nylon Consulting ، لن تتعامل مع عميل ليس لديه وجهة نظر قوية وموقع ويب احترافي. "المكان الأول الذي سنجذب الناس إليه هو موقع الويب الخاص بك ، وإذا كان موقع الويب الخاص بك لا ينقل ما نحن عليه محاولة العرض ، ليس هناك فائدة من الدفع لنا لأنك ستخسر العميل عندما يصل إلى موقع."

لديك عمل لتستعرضه (والكثير من المشاريع في طور الإعداد)

يحتاج المسؤولون عن الدعاية إلى العمل المكتمل للإعلان ، لذا انتظر لتوظيف واحد حتى يكون لديك الكثير من المشاريع تحت حزامك ويمكن أن تبدأ بالعمل. يقول بيندلوس: "من الناحية المثالية ، تريد أن تحقق قدرًا كبيرًا من العمل". "يكفي لإعطاء دعاية حتى يتمكنوا من الترشح لمدة ستة أشهر مع كل ما لديك حاليًا." عادة ، هذا يعني بين خمسة إلى عشرة مشاريع تم تصويرها وجاهزة للنشر ، مع العديد من المشاريع الأخرى المصطفة على مدار الستة إلى 12 مشروعًا التالية الشهور. تذكر أنه لا توجد فائدة من دفع توكيل شهري حتى تتمكن من الاستفادة الكاملة من وقت وخبرة مسؤول الدعاية.

ستكون أفضل حالًا لوحدك إذا ...

لا يمكنك تعويم الرسوم بشكل مريح

يقول بيندلوس: "لا توظف دعاية إذا كانت التكلفة ستبقيك مستيقظًا في الليل" على الرغم من أن الرسوم تعتمد على نطاق العمل ، كما تقول ، فإن الأمر يتعلق عادة بسعر تعيين موظف بدوام كامل. "لا تفكر في العلاقات العامة باعتبارها حافظة شهرية ولكن كتكلفة سنوية ، كما لو كنت ستضيف عددًا كبيرًا من الموظفين إلى الشركة."

يوافق ناتكينز على أن الخدم الشهري يميلون إلى التباين بشكل كبير ، اعتمادًا على ما يحتاجه ذلك العميل. "قد تبدأ شركة صغيرة في نطاق 6K ، ويمكن أن يصل الاستوديو الأكثر رسوخًا إلى 10 آلاف ، وشركة كبيرة لديها العديد من المشاريع حول العالم سترتفع من هناك" ، كما تقول.

إذا كان هذا يبدو باهظًا جدًا لنشاطك التجاري في الوقت الحالي ، فمن الأفضل الانتظار حتى يتوفر لديك المال اللازم للقيام بذلك بشكل صحيح. يقول هيكمان إن الدعاية هي حقًا خدمة "احصل على ما تدفعه مقابل". "ربما مثل أي شيء آخر في الحياة ، العمل مع دعاية فكرة جيدة إذا كنت تعمل مع دعاية جيدة. لا أعلم أنه سيكون له أي قيمة إذا كنت ستوظف أي شخص فقط ".

لم تجد شخصًا تتواصل معه حقًا

يمكن للداعي أن يصنع سمعتك أو يكسرها ، لذا تأكد من أنك تأخذ الوقت الكافي للعثور على الشخص المناسب. يقول بيندلوس: "انتظر حتى تجد شخصًا تثق به حقًا". "هذا هو الشخص الذي يمثلك أمام الصحافة ، لذا تأكد من أنك فخور بجعلهم يتحدثون نيابة عنك."

يقول هيكمان ، الذي مثلت شركته ، ASH ، العلاقات العامة M18 على مدى السنوات السبع الماضية ، إنهم اختاروا العمل معًا بسبب ثقافة مماثلة. يقول: "لقد كانت شركاتنا متوافقة ، سواء في تاريخها أو مسارها ، وكانت القيم المشتركة". ويشير إلى أنه شارع ذو اتجاهين. مثلما تبحث عن شركة لتمثيلك ، يرغب معظم وكلاء الدعاية في التوقيع على عملاء لديهم رؤية عالمية مماثلة. "الشركة الجيدة لن تأخذ مجرد وكيل من أي عميل. إنهم يدركون أن مصداقيتهم كسوق عمل لعملائهم تعتمد على من هم مجموعة عملائهم.

في الواقع ، كما يقول هيكمان ، يمكنك استخدام قائمة العملاء الحالية للشركة كدليل للمساعدة في تقييم ما إذا كانت مناسبة لك أم لا. "ربما تكون إحدى أفضل الطرق التي يمكن لأي شخص أن يشرع بها في تحديد الشركة التي يريد العمل معها ، هي العثور على شركة مع العملاء الذين يشاركونك رؤيتك واستراتيجية النمو والجمالية."

أنت سعيد للقيام بمهام متعددة

يقول بارنارد: "هناك طريق صغير أيضًا ، لأولئك الذين لديهم الجرأة للقيام بذلك". بصفتها مالكة استوديو تصميم صغير ، فإنها تفضل نهج القواعد الشعبية على العلاقات العامة الاحترافية ، لأن الأصالة تمثل التجربة الفعلية التي سيحصل عليها عملاؤها. "الفائدة الأساسية هي أنني احتفظت بالسيطرة على كيفية تقديم نفسي للعالم لأنه أنا حقًا. لن يكون التواجد المفرط المصقول والأقل تخصيصًا والعقم مطابقًا لما يحصلون عليه [العملاء] على أي حال. هذا المستوى من الصقل ليس حقيقيًا ".

وبعض الفراشات الاجتماعية تحب الصخب. جيل ديفيس ، مدير في تصاميم جيل ديفيس، تقول إنها تحب مقابلة الأشخاص في المناسبات ، وقد حصلت على العديد من الفرص بمجرد إجراء محادثة. "عليك أن تكون لطيفًا بحق مع الناس ، ولا تبحث عن شيء ما ، لأنك لا تعرف أبدًا من سيفكر فيك للحصول على وظيفة" ، كما تقول. "هذه هي الطريقة التي عملت بها حقا بالنسبة لي. يمكننا جميعًا الاستفادة من مساعدة بعضنا البعض ".

يؤكد كلا المصممين أنه ، خاصة إذا تخلت عن العلاقات العامة تصوير احترافي شيء يجب ألا تبخل به. يقول بارنارد: "لقطات على موقع عمل لخلاصة Instagram الخاصة بك - تمامًا" ، "ولكن عندما يحين وقت توثيق عملك النهائي ، استعن دائمًا بمصورين معماريين محترفين. يمكن للمرشح أن يأخذك فقط حتى الآن ". يوافق ديفيس على ذلك: "الصور تحكي قصة حقًا وأريد أن أتأكد من ظهور قصتي بوضوح ، وسيفكر هذا الشخص ، نعم ، أنا بحاجة للعمل معها."

instagram story viewer