أندريا روبيلي الرئيس التنفيذي المعين حديثًا (إعادة) يتحدث عن مستقبل Donghia

يتواصل AD PRO مع المدير التنفيذي لمناقشة تحديات الشركة واستراتيجيتها

في العصور القديمة ، كانت العائلات النبيلة تعزز قوتها عبر المناطق من خلال الزواج ، وتوحيد الأسماء الجديرة بالملاحظة لتوسيع إمبراطورية. شهد عالم التصميم نسخته الحديثة من هذه الظاهرة في عام 2005 ، عندما كانت مجموعة Rubelli ، ممونًا لـ أرقى المنسوجات في إيطاليا ، اشترت حصة أغلبية في Donghia ، العلامة التجارية الأمريكية الأسطورية التي أسسها المصمم أنجيلو في 1970s. منذ ذلك الحين ، توسعت الشركة لتقدم الأثاث والمنسوجات وأغطية الجدران والإضاءة والمزيد عبر عدد كبير من صالات العرض في الولايات المتحدة مثل أي عائلة مهمة ، تراث يجب أن تنمو العلامة التجارية وتتكيف مع التغيير ، وفي عام 2017 ، استبدلت Donghia الرئيس التنفيذي آنذاك أندريا روبيلي بجوناثان ويتمر ، وهو أحد المخضرمين في WWRD و Bausch & Lomb (واصل روبيلي العمل في منصب رئيس). في الأسبوع الماضي ، تحول المد مرة أخرى ، وأعلنت الشركة أن روبيلي (وهو مسؤول تنفيذي من الجيل الخامس في شركة عائلته) سيعيد زمام الأمور في Donghia. ليس هناك شك في عالم التجارة فقط يتغير الأثاث والديكور (كما هو الحال في صناعات التصميم والتجزئة ككل) ، وروبيلي واثق من أن مهمته الأولى كرئيس تنفيذي تسمح له بالمجيء بشكل أكثر استعدادًا للتعامل مع هذه التغييرات. بعد أيام قليلة من الإعلان ، قابله AD PRO لسماع عن خططه للمستقبل.

AD PRO: لذا فهذه عودة لك لمنصب الرئيس التنفيذي. ما المختلف هذه المرة؟

أندريا روبيلي: عندما توليت المنصب لأول مرة منذ حوالي سبع سنوات ، لم يكن لدي نفس القدر من الخبرة في الولايات المتحدة ، لذلك كان منحنى التعلم. لقد تغيرت صناعتنا بشكل كبير خلال هذه السنوات: أولاً مع الركود وما بعد الركود ، ثم مع النظام الرقمي ، تغير توزيعنا. في المرة الأولى لم أكن مستعدًا لذلك. أشعر الآن أنني مستعد تمامًا ، وكذلك الشركة. قام جوناثان ببعض التغييرات المهمة جدًا في السنوات القليلة الماضية. لقد شعرنا حقًا أننا بحاجة إلى التغيير ، ولهذا السبب قمنا بتعيين شخص من خارج الصناعة. لقد جلب بعض الهواء النقي والكثير من التركيز والاهتمام بالموهبة والأشخاص: قلة ، كان الأشخاص الأفضل هم الطريقة التي حددها بها ، وقد نفذ ذلك. كما كان مصمماً للغاية على إسناد المسؤولية والمساءلة ، مما يجعل فريق القيادة التنفيذية لدينا أكثر استقلالية ومسؤولية واكتفاءً ذاتيًا. لقد جلب ثقافة الإدارة التي لم نكن نملكها بالفعل من قبل ، لذلك هذا شيء يمثل فرصة لأن Donghia اليوم تتمتع بسمعة أفضل وأقوى. هذا بالتأكيد شيء أود مواصلته وتحسينه.

أريكة منحنى أيقونية من Donghia.

الصورة: بإذن من Donghia

AD PRO: وماذا ستفعل بشكل مختلف؟

روبيلي: كان جوناثان يركز حقًا على الجانب التجاري ، وأعتقد أن دوري الآن هو نقل ذلك إلى الخطوة التالية ، والجمع بين التغييرات على الواجهة الأمامية مع جميع التغييرات التي نجريها في داخل الشركة ، لا سيما في التصميم الجانب. منذ عامين ونصف ، قمت بتعيين ديفيد توباك كمدير تصميم المنسوجات لدينا. إنه بالتأكيد موهبة راسخة ، وكنت متحمسًا بشأن رؤيته لمستقبل Donghia. الآن ، بعد عامين ، كانت تلك المجموعات الأولى محبوبة في السوق ، أستطيع أن أقول ، "رائع!" أعتقد أنه من المثير أن تقول منسوجات Donghia وما تقوله عن المنسوجات.

AD PRO: لذلك أنت منخرط تمامًا في الاتجاه الإبداعي ، وهو أمر ليس طبيعيًا دائمًا بالنسبة للمدير التنفيذي. هل سيستمر هذا؟

روبيلي: نعم. لم أترك ذلك أبدًا. لقد قمنا بتعيين رئيس تنفيذي من صناعة مختلفة لم يشارك مطلقًا في الإنشاء ، لذلك أثناء عمله وكنت رئيس مجلس الإدارة ، كنت أعمل عن كثب مع ديفيد. لقد كنت دائمًا في اجتماعات المنتج واجتماعات الإستراتيجية. أحب العمل بعمق مع فريق التصميم.

أريكة Divan الشهيرة من Donghia في غرفة المعيشة.

الصورة: بإذن من Donghia

AD PRO: ما هي أكبر التحديات التي تواجهها؟

روبيلي: نحن ندرك تمامًا تحديات السوق. الأكبر هو أن ما تحب Donghia هو أن تفعله هو المنسوجات المزخرفة ، لكن السوق يقول ، "المحايدون!" لذلك علينا أن نكون على دراية شرط الأداء والتطور إلى ما يريده السوق ، لكننا متحمسون للاتجاه الذي تمثله Donghia ذاهب.

AD PRO: ما هو الدور الذي تلعبه التكنولوجيا الجديدة في التغييرات في الشركة؟

روبيلي: حسنًا ، على سبيل المثال ، أنا فخور جدًا بما يحدث على جانب الأثاث. غابرييل روزينا هو المسؤول عن أثاثنا ، وهو يقوم بعمل رائع. لقد أحضرته إلى الولايات المتحدة ، في الواقع ، كمتدرب ، منذ حوالي أربع أو خمس سنوات. التقيت به في Salone ، وأراد أن يتدرب في Rubelli كمصمم صناعي. قلت ، "في Rubelli ، لسنا بحاجة إلى واحدة ، ولكن إذا كنت ستأتي إلى الولايات المتحدة لمدة شهر ، يمكنك العمل في Donghia." اتضح أنه كان خبيرًا في التقديم والطباعة ثلاثية الأبعاد. لذلك في غضون أسبوعين ، أقنعنا بشراء طابعة ثلاثية الأبعاد ، وقد أحدث ذلك ثورة في طريقة تطويرنا للمنتج. يوفر لنا واحدًا من كل ثلاثة نماذج في المتوسط ​​؛ يجعل العملية أكثر كفاءة ، وأصبحت تلك التكنولوجيا الجديدة جزءًا أساسيًا من علامتنا التجارية. إنه بالتأكيد يستحق الوظيفة! بالإضافة إلى ذلك ، من الجيد أحيانًا تنمية المواهب داخل الشركة ، وهذا شيء أفخر به.

مجموعة طعام Donghia.

الصورة: بإذن من Donghia

AD PRO: بأي طرق أخرى تقوم بتكييف هذه الشركة التراثية لعصر جديد؟

روبيلي: جزء من إستراتيجية Donghia الآن في مجال الأثاث هو تنظيف المظهر ، وجعله أبسط قليلاً - وليس بسيطًا جدًا ، بالطبع — ولكن أقل تعقيدًا قليلاً وأكثر جاذبية لجمهور أوسع ، وأسهل قليلاً فهم. قم بتنظيف التشطيبات ، وجعل المواد أكثر ملموسًا ، وبالطبع تحقيق أعلى مستوى من الراحة دائمًا - كان ذلك دائمًا جزءًا من Donghia ، وهو شيء لن يتغير. في ميلانو هذا العام ، تلقينا ردود فعل هائلة ، وهذا يدل على أننا نسير في الاتجاه الصحيح.

AD PRO: أنت وغابرييل كلاكما إيطاليان ، وأنجيلو دونغيا كان إيطاليًا أمريكيًا ، وروبيللي شركة إيطالية. كيف تلعب الحساسيات الإيطالية والأمريكية معًا في Donghia؟

روبيلي: من المثير جدًا أن تسألني لأنه لو سألتني قبل خمس سنوات ، لكنت سأقول ، "لن أستعين بإيطالي أبدًا مصمم لتصميم Donghia - إنه أمريكي. "ولكن تجربة Gabriele الوحيدة هي في الولايات المتحدة ، في نيويورك ، ولا تتحدث Donghia عن New يورك. Donghia هي مانهاتن. تعلم غابرييل هذه اللغة بسرعة كبيرة. وإذا مشيت في شارع ماديسون ، فسترى كل هذه الشركات الإيطالية ، لذا ربما لا يكون وجود الإيطالي في نيويورك أمرًا سيئًا! لكن على أي حال ، جذورنا في نيويورك.

كرسي Pavel المقطعي وكرسي صالة Dee.

الصورة: بإذن من Donghia

AD PRO: قطعا. ومع ذلك ، أصبحت الصناعة (مثل معظم الصناعات في عصر الإنترنت) أكثر عالمية. هل ترى أن الأشياء تتغير؟

روبيلي: نعم بالتاكيد. ولكن ليس التصميم فقط هو الذي يصنع الفارق بين المنتجات الإيطالية والأمريكية ؛ إنه أيضًا البناء. لدينا مجموعة Rubelli Casa ، التي تم تصميمها وصنعها في إيطاليا. لقد تم تصنيعها بالطريقة المعاكسة للمنتجات الأمريكية: لديك إطار داخلي بسيط نسبيًا ، وبعد ذلك لديك كل هذه الرغوات لتكوين الشكل والتنجيد البسيط. يتم توفير الراحة في المقام الأول في الرغوة. في الولايات المتحدة ، الإطار هو الهيكل العظمي للقطعة والرغوة عبارة عن طبقة رقيقة فقط. ليس لدينا تنوع كبير في الشكل في الولايات المتحدة ، لذا فإن الإطار والينابيع هي التي يجب أن توفر الراحة. علاوة على ذلك ، لديك تنجيد متطور للغاية.

AD PRO: ما هي في رأيك أكبر التحديات التي تواجه شركة التجارة فقط في المستقبل؟

روبيلي: مع الأثاث ، تغيرت قناة التوزيع على مر السنين. على جانب النسيج ، هناك التحدي المتمثل في النسيج الزخرفي ، والذي يستخدمه عدد أقل من الناس اليوم. ثم هناك المشكلة التي تواجهها جميع مراكز التصميم: تقليل حركة المرور على الأقدام. هذه مشكلة طويلة المدى. لذلك علينا تغيير إستراتيجيتنا في صالة العرض. نحتاج إلى زيارة العملاء على الطريق ، والتركيز على خدمة العملاء ، والاستثمار أكثر في الإستراتيجية الرقمية - وهو ما نقوم به. منذ سنوات ، طالما كان لديك صالة عرض جيدة ، فستكون ناجحًا. الآن هناك أكثر من ذلك بكثير.

المزيد من AD PRO:هل أمازون هي الحليف الأفضل للصناع المستقلين في عالم التجارة الإلكترونية؟

اشترك في النشرة الإخبارية AD PRO للحصول على جميع أخبار التصميم التي تريد معرفتها

instagram story viewer