5 خطوات للحصول على تمويل العلامة التجارية لديكور منزلك

يكشف رواد التصميم عن كيفية تأمينهم لرأس المال لأعمالهم - وكيف يمكنك القيام بذلك أيضًا

أبعد من امتلاك فكرة قوية قابلة للتسويق وقابلة للتطبيق خطة عمل، إطلاق علامة تجارية لديكور المنزل يتطلب رأس مال. ولكن من أين تبدأ عملية زيادة رأس المال المطلوب لإطلاق علامتك التجارية؟ تشاورت AD PRO مع رواد الأعمال الذين نجحوا في تأمين تمويل خاص بهم الأعمال المتعلقة بالتصميم. هنا ، يشاركون نهجهم التدريجي.

1. طوّر قصتك

يعد إنشاء سرد لتحديد علامتك التجارية أمرًا ضروريًا ، وفقًا لما قاله ليو لوسيسانو ، الرئيس التنفيذي لشركة أثاث مقرها بروكلين تصميم أوهورو- التي أغلقت مؤخرًا على 6.9 مليون دولار من رأس المال الخاص. وينصح "بالتركيز المفرط على ميزتك التنافسية ولماذا تكون الظروف مناسبة في هذه اللحظة للذهاب إلى السوق". "هل ترغب في تقليص العرض المتميز إلى السوق ، أو تقديم سلعة فاخرة - وما هي الرحلة الأكثر صعوبة؟ طوّر إثباتًا للمفهوم قائمًا على العميل ، وقم بإضفاء الطابع الرسمي على سردك بدون قصة واضحة ، أنت ميت في الماء. السرد يفوز في كل مرة ".

بناءً على هذه الفكرة ، قام Aditi Pany ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة قلارة—شركة ناشئة في بنغالورو ، الهند ، تجمع السلع الحرفية وتوفر سوقًا بالجملة لها التصدير العالمي - يقول: "إن قصة المؤسس هي حقًا جوهر جاذبية العلامة التجارية المستثمرين. إذا كان لديك قدر لا بأس به من الخبرة ذات الصلة والمعرفة بالمجال ، فابحث عن النظام الأساسي المناسب والمدونة حول تجاربك وآرائك ووجهات نظرك بطريقة موثوقة وذات قيمة مضافة. فهي تساعد في بناء مصداقية المؤسس لأنه في مرحلة مبكرة ، فإن قدرة المؤسس على ترجمة الرؤية إلى واقع مهمة للغاية من منظور المستثمر ".

تلقت باني كل تمويلها لـ Qalara - وهي منصة عبر الإنترنت تقول إنها تربط بين "العلامات التجارية والمنتجين الحرفيين والصديقين للبيئة والعضوية" من جنوب آسيا وجنوب شرق آسيا إلى تجار التجزئة الصغار ومتوسطي الحجم وأصحاب المتاجر في جميع أنحاء العالم - من تكتل Reliance بقيمة 150 مليار دولار الصناعات. قبل إطلاق Qalara ، كانت باني عضوًا في مجلس إدارة شركة Reliance Lifestyle Holdings ، ولاحظت ، "لحسن الحظ ، وجدت الدعم من مروجي وقادة Reliance لبناء Qalara وإحداث تأثير على صغار المشترين والمنتجين على مستوى العالم مقياس."

2. أنشئ علامتك التجارية

قبل البحث عن التمويل ، من المهم أن اعمال يوضح مفهوم مدروس جيدًا. ينصح باني ، "أوضح الطبيعة الكاملة لنموذج أعمال ديكور منزلك المتوقع على المدى المتوسط ​​- هل هي علامة تجارية للمنتج (مثل سيرينا وليلي)? هل هي علامة تجارية لمنصة البيع بالتجزئة (مثل وايفير)? هل هو عمل منصة خدمات (مثل هوز)? هل هي فئة جديدة تمامًا تقوم بإنشائها؟ ثم قم بمطابقة ذلك مع المستثمر المناسب ".

يحث Lucisano قائلاً: "سترغب في القيادة بعرض أو حل هادف للغاية ، شيء مخصص ومباشر ومحتاج".

ريادي نيكول جيبونز، التي جمعت مليوني دولار من التمويل لإطلاق كلير لبدء العلامة التجارية للطلاء في عام 2018 ، أمضت الجزء الأكبر من العام في بناء أعمالها قبل تأمين رأس المال لأنه ، كما تقول ، "من الصعب زيادة رأس المال من مجرد فكرة ". لذلك كرست وقتًا للتركيز على البنية التحتية ولديها سلسلة توريد وبيانات مالية قوية حتى يتمكن المستثمرون المحتملون من تكوين فكرة أفضل عن علامة تجارية. تقول إن الخطوة الأولى هي "معرفة نوع العمل الذي تقوم ببنائه".

3. قم بواجبك المنزلى

"هناك مستثمرون يستثمرون في العلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك (D2C) ونمط الحياة وأولئك الذين يفضلون الاستثمار في أعمال المنصات أو يركزون فقط على قطاعات معينة. يشرح باني أن البحث عن محافظ المستثمرين ومنشوراتهم أو مقالاتهم من قبل هذه الشركات سيعطيك فكرة جيدة عن ذلك. "ضع قائمة مختصرة بالمستثمرين الذين استثمروا في شركات مماثلة لشركتك - ثم حدد مجموعة متنافسة من المستثمرين. يمكن للمرء أن يذهب إلى مستوى أعمق ويراجع محفظة شركاء معينين في شركات الاستثمار التي قد يكون لديها استثمرت مسبقًا في نشاط تجاري مثل عملك ، وبالتالي من المحتمل أن تفهم عملك بشكل أفضل أو تحدده فرصة."

يقدم Lucisano ، "افهم كيف وأين تريد المنافسة وأين يمكنك الفوز. حدد من يفهم هذه الاتجاهات ، ومن وضع بالفعل أموالًا للعمل في هذا المجال ، ومن يخسر إذا فعل ذلك لا تفعل ذلك ، وما نوع المال الذي تريده - رأس المال الاستثماري مقابل الأسهم الخاصة مقابل الخاص / العائلي مكتب. مقر. مركز."

ويوضح بالتفصيل كيف نجح هو وأحد مؤسسي Uhuru جيسون هورفاث في تأمين هذا التمويل هذا العام. "لقد أجرينا تحليلًا ماليًا مفصلاً وتمرينًا للتنبؤ ، وتقييم احتياجاتنا النقدية للاستمرار لفترة طويلة ضغط سوق COVID-19 من جانب B2B وما هو مطلوب لتوسيع وبناء أعمال D2C الجديدة بسرعة " يشرح. "بالإضافة إلى ذلك ، قمنا بتقييم ما هو مطلوب لمنشأة رأس المال العامل من حيث السرعة والحجم المستدامين في بيئة ما بعد COVID-19 ، في كل من أعمال B2B و D2C. ثم قمنا بعد ذلك بإقران هذا مع سردنا الاستراتيجي ووضعنا أطروحة مفصلة لجمع الأموال والاستثمار ، وصياغة مذكرة استثمار ، وتعميمها على المستثمرين المستهدفين ".

4. ضع نصب عينيك المستثمرين المناسبين

بمجرد تحديد نوع العمل الذي تقوم ببنائه وإجراء البحث ، سيصبح واضحًا أنواع المستثمرين المناسبة لك ، ويجب أن تستهدف عروضك التقديمية على هذا النحو. على سبيل المثال ، يقول جيبون ، "كنت أعلم أن عملي يتطلب الكثير من رأس المال ، لذلك أردت شيكات أكبر من عدد أقل من الأشخاص." ومع ذلك ، هي يمضي موضحًا ، "إذا كنت تبني مشروعًا صغيرًا لا تحاول توسيع نطاقه ليكون ضخمًا ، فأنت لا ترغب في زيادة رأس المال. يريد صندوق المخاطرة الحصول على عائد يبلغ عشرة أضعاف والاستثمار في شيء سيصبح مشروعًا تجاريًا بمليارات الدولارات. لذا إذا لم يكن هذا هو هدفك ، فإن رأس المال الاستثماري ليس هو المناسب... بعد ذلك ، يمكن أن يكون المستثمرون الملاك هم الطريق الصحيح ". كما تستشهد بنقابات الملائكة ، مثل AngelList ، وهي مجموعات من الأشخاص يجمعون أموالهم معًا للاستثمار المشترك.

يوضح لوسيسانو: "ليست كل أنواع المستثمرين أو المستثمرين متماثلة ، وكنا نتداول بشأن انخفاض الأسهم الخاصة في السوق ومستثمري المكاتب الخاصة / العائلية [لأوهورو]". "لقد تواصلنا مع مجموعة مستهدفة من كليهما وذهبنا مع أشخاص نعرفهم يفهمون صناعتنا ولماذا كنا مناسبين للشراكة." يضيف ذلك إلى الحصول على رأس المال الذي فعلوه "يتطلب استراتيجية مدروسة للغاية من حيث الاحتياجات (النقد مقابل الائتمان) ومقدار ما يمكنك التبرع به من حيث ملكية. كنا نعلم أن هذا يجب أن يكون استثمارًا طويل الأجل ومليئًا بالنقود وتسهيلات ائتمانية قابلة للتمويل يمكن أن تواكبنا ونحن ننمو ".

5. الاستفادة من شبكتك وجعل الملعب!

غالبًا ما يكون مفتاح النجاح هو من تعرفه ، ويمكن أن تعني المقدمة الصحيحة كل شيء لجمع الأموال المناسبة لعملك. يوصي باني "بالتعمق في شبكتك وحاول الحصول على مقدمة عن الشريك". "لا تتردد في السؤال! إنه عالم أصغر مما يعتقده معظم الناس ، وعادة ما يكون الناس أكثر من راغبين في مساعدة رواد الأعمال. وإذا كان لديك بالفعل شبكة فردية قوية ذات ثروات عالية ، فقد تكون الملائكة في الواقع أفضل رهان لك في الأيام الأولى ".

يقول لوسيسانو إنه وهورفاث "أمضيا وقتًا في تقييم الأشخاص الذين نعرفهم في المجال ، B2B و D2C ، ومن يجب أن تستهدف ، أو الأشخاص الذين لديهم إمكانية الوصول إلى المستثمرين الذين سيفهمون أعمالنا وأعمالنا فرصة. ثم طورنا نصوصًا مفصلة للغاية للنهج للوصول بسرعة إلى الأشخاص المناسبين - أولئك الذين عرفونا أو عرفوا ما كنا نحاول القيام به ".

تقول جيبونز بعد استهداف قائمة المستثمرين في مساحة المستهلك مع الرغبة في الحصول على منزل ، هي فقط بدأت في الترويج ، ولكن الأمر استغرق بعض الوقت للوصول إلى المستثمرين المناسبين ، مما جعلها "تخضع" للشبكات. تقول: "لقد اعتمدت على الكثير من المقدمات الدافئة". "خاصة مع المستثمرين المغامرين ، فهم يحصلون على الكثير من العروض الترويجية التي أعتقد أنهم سيولون المزيد من الاهتمام عندما تأتي مقدمة من شخص يعرفونه."

بصفتها امرأة سوداء ، تعرف جيبونز بالتأكيد التحيز الذي تواجهه المرأة الملونة تقليديًا عند زيادة رأس المال - حصلت الشركات المملوكة للنساء السود على 0.0006 في المائة فقط من تمويل رأس المال الاستثماري نشأت من قبل الشركات الناشئة بين عامي 2009 و 2017 - لكنها تقول إنها شرعت في مهمة جمع التبرعات بثقة زائدة وخطة عمل قوية ، وقد عززت كل ما لديها روابط. تقول: "لا أحد يغلق الباب في وجهي لأنني سوداء". "لقد جئت بمستوى معين من المصداقية: لقد بنيت بالفعل حياة مهنية ناجحة ، وكنت معروفًا بالفعل فيها صناعة التصميم ، وكان لدي الكثير من الصفات الخارجية ، لذا أعتقد أن الناس أخذوني على محمل الجد ودفعوا لي انتباه. بالإضافة إلى ذلك ، تلقيت الكثير من المقدمات الدافئة في الشبكات المناسبة ولذا تمكنت من الوصول إلى الأشخاص المناسبين ".

instagram story viewer