Как да превърнем купувачите на недвижими имоти в дизайнерски клиенти

Процъфтяващият пазар на недвижими имоти създава златна мина с потенциална нова работа, но също така предлага безброй начини за хващане на нови клиенти

Жилищните сгради непрекъснато се появяват в големите градове в страната. Този наплив от лъскави нови домове означава и много потенциални клиенти за интериорен дизайн, желаещи да създадат своето мечтано пространство. Но за да превърнат купувачите в клиенти, дизайнерите първо трябва да се качат на радара си.

Един от начините да достигнете до нови собственици на жилища е да влезете на приземния етаж - буквално. Проектирането на фоайето на сградата или моделен апартамент излага работата на дизайнера както на потенциални купувачи, така и на агенти за недвижими имоти. Базиран в Ню Йорк дизайнер Кели Бехун на Kelly Behun Studio проектира a модел апартамент за ултралукса на Рафаел Виньоли 432 Парк Авеню и установи, че проектът показва нейната работа по съвсем нов начин. „Това определено довежда работата ви до по-широка аудитория“, казва Бехун. „Работата се предлага на пазара чрез платформа, в която работата ви с частни клиенти не е.“ Тя казва, че е видяла пряка връзка между нейната работа на 432 Park Avenue и новия бизнес, включително кацане на клиент в това сграда.

Пабло Алфаро, агент на недвижими имоти в Дъглас Елиман, който работи в Ню Йорк и Маями Бийч, казва, че също е открил че дизайнерите, които работят по разработки, често се наемат от купувачи в сградата, за да проектират своите нови резиденции. За хотел Four Seasons в The Surf Club разработчиците подслушваха Джоузеф Диранд да проектира хотела, фоайетата и някои от резиденциите. „Това напълно промени имиджа на проекта“, казва Алфаро. „Много известни купувачи го наеха поотделно, за да ги проектират в мезонети или кооперации.“

Препратките от агенти за недвижими имоти също позволяват на дизайнерите да се възползват от демографските данни. „Включвам се много в клиенти и често препоръчвам местни дизайнери или дизайнери от Ню Йорк, с които могат да работят“, казва Алфаро.

Бехун също установи, че работата й по моделния апартамент на 432 Park Avenue е увеличила броя на препоръките за брокери, които е получила. „Това е важна връзка, която трябва да обмислите и да я вземете“, казва тя. „Те са хората, които се срещат с потенциални клиенти.“

Alfaro подчертава, че дизайнерите имат предвид начина на живот на града. Много от имотите, които той продава, са втори или трети жилища, така че купувачите търсят нещо различно от това, което може да имат в основното си жилище.

Световъртежната баня в този апартамент, проектиран от Behun 432 Park Avenue.

Снимка от Ричард Пауърс

Също така е важно да можете да се движите бързо. „Може да бъде убиец на сделки, ако дизайнер заяви, че проектът ще отнеме 12 месеца“, предупреждава Alfaro. „Внимавам да препоръчам на хората, които разбират това. Ето защо понякога местният дизайнер може да е най-добрият начин да отидете. Те могат бързо да набавят и да го направят бързо. “

Друг потенциален път е домакинската постановка, която поставя работата на дизайнера пред потенциалните купувачи и техните агенти за недвижими имоти, без да се налага да се занимава с конкурентен концерт, проектиращ за разработка. Никол Шилер и Мишел Гуд от Нишев стил за дома в Лос Анджелис добави услуги за интериорен дизайн към бизнеса си, след като клиентите започнаха да го искат. „Те влизат в новия си дом и харесват това, което направихме, и искат да внесат това в новото си пространство“, казва Гуд. Те изчисляват, че интериорният дизайн сега представлява 20 процента от техния бизнес.

Меридит Баер от Дом на Меридит Баер също добави отдел за интериорен дизайн към нейната фирма. „Всичките ни организирани домове са витрини, така че това е чудесен начин да привлечете клиенти“, казва тя.

Ако не можете лично да представите работата си пред купувачите, винаги има интернет. Бехун установява, че публикуването на нейната работа непрекъснато води до бизнес - дори години по-късно. „Купувачите са по-наясно“, казва тя. „Те четат списания за подслон. Те са в Pinterest. Те гледат Instagram. Да бъдеш на тези платформи и да представяш работата си, това е важен начин да бъдеш видян и познат. "

instagram story viewer