Как стартиращите компании за спално бельо доминират в стартиращия свят

Това е индустрия, която е доказано привлекателна както за предприемачите, така и за инвеститорите. Как артикулите, предназначени за не-будни часове, се превърнаха в толкова добро бизнес предложение?

Точно както добре проектираните матраци от пяна, удобно поръчани онлайн на Каспър, Leesa и Tuft & Needle са изпреварили предлаганите в изложбените салони на фирмата за матраци, ерата на похотта за „бели разпродажби“ отшумява бързо. Кой иска да стигне до деветия етаж на универсален магазин за подложки за възглавници и кърпи и пухкави одеяла, когато марки харесват Boll & Branch, Brooklinen, и Бъфи ще ги изпрати направо до вашата врата?

Базиран в Ню Йорк Райли е последният, който се присъединява към бързо нарастващ списък на компании, които предефинират категорията спално бельо, като изрязват посредника и заменят надценките с лекота и достъпност. Бивш вицепрезидент по маркетинга на Net-a-Porter и Barneys New York, основател и президент на Райли Хедър Каминецки има опит в изграждането на успешни стратегии за електронна търговия. Вярвайки, че има търсена средна позиция за чаршафи - противоотрова както за елегантни, надценени версии, така и за онези кутии с евтини, драскотини, произволно изтръгнати от пътеката на хаотична Bed Bath & Beyond - Каминецки иска Райли да символизира начин на живот, това, което тя нарича „луксозно и безгрижно съществуване, как всеки иска да се чувства, когато стане от леглото“.

В допълнение към колекция от чаршафи, възглавници, одеяла, завивки и бутафории, направени в мелница от четвърто поколение в Португалия „Където хората, които работят там, обичат това, което правят“, посочва Каминецки, Райли също поставя продуктите за баня под светлините на прожекторите. Това, което комплектите й кърпи, вафлени халати и подложки с гребен от памук, подчертава, е план за евентуално задълбочаване в света на дома и дизайна. Започването с леглото и банята, за разлика от, да речем, аксесоарите за плотове и килимите в хола, беше логично решение. В края на краищата тя казва: „Всеки използва чаршафи и кърпи всеки ден. Хората могат да се свържат с тях. Те са част от живота. " Долната линия също е по-добра: тези меки стоки са сравнително несложни за производство и обикновено са много по-ефективни от оперативна гледна точка.

Tianjiao Yu повтаря тези перспективи, като се съгласява, че спалното бельо е разумен продукт за шлюза Flaneur, базираната в Ню Йорк компания, която тя основа през 2015 г. с партньора Lu Xiong. Наскоро излезли от Колумбийския университет, Ю и Ксион предприеха пътуване с влак през Европа. В различни малки градове те са поразени от занаятчии от текстил и стъкло и тяхната отдаденост на майсторството. Този първоначален интерес вдъхнови създаването на Flaneur. Цветът е специалността на марката; Flaneur предлага чаршафи и завивки, предени от 100% памук Supima и биоразградима нишка Lyocell по поръчка боядисани в произволен оттенък на колелото на Pantone. Yu и Xiong също копират образци на чипове за боядисване и мостри за тапицерии и канят потребителите да поръчат от Flaneur’s Color House, библиотека, която управлява гамата от земни тонове, призоваващи Маракеш до вдъхновени от рококо нюанси на пастел.

Доскоро, казва Ю, изисканите чаршафи „винаги са били бежови или бели. Ако искате красиви или наситени цветове, вероятно ще трябва да направите компромис и да отидете на места за масови пазари като Target. “ Ю описва клиентите си като „комфортно оптимистични“ интересуват се от по-смела палитра от цветове, които имат значение за тях, като турско синьо, което кима към тяхното наследство или зеленината на европейска градина, която просто не могат забрави. Такива поръчкови предложения, съчетани с бърз срок за изпълнение, предоставят отделни алтернативи на традиционните спални комплекти, които клиентите намират за привлекателни; въпреки че компанията няма да публикува цифри, бизнесът е нараствал с всяка година. Ю добавя, че нарастващият интерес към тези уводни предмети е отворил пътя на марката да обмисли и бебешко спално бельо.

Подобна гъвкавост на предложенията - представени по лесно управляем начин - е особено привлекателна за днешните клиенти, които все повече отдават първостепенно значение на обслужването и персонализирането на каквото и да е покупка. Между възможностите за монограмиране и услугата за личен купувач, която в момента се просмуква в съзнанието й, Каминецки от Riley’s също направи индивидуалното внимание основен камък на компанията.

Амбициозните, опитните планове на Каминецки и Ю предвещават добро, когато се обмисля успехът на Ариел Кей, който се отказа от рекламна кариера, за да стартира базирана в Лос Анджелис Парашутен дом през 2014г. Въпреки че знаеше, че иска парашутният дом да обхваща повече от постелки от самото начало, Кей осъзна, че това е добра входна точка за установяване на ниво на доверие. „За начало спалнята е интимна част от дома“, казва тя. „Има по-голяма тенденция хората да се грижат за себе си и да включват по-съзнателно уелнес и аз почувствах, че има тази възможност да помогна на хората да станат по-добри нощен сън. " Вместо да се занимават с броя на нишките, търговците на големи кутии искат да осветят (и които често са почти безсмислени по отношение на превеждането на комфорт), Kaye се съсредоточи върху нуждите на купувачите, които „не искат да се качват с 12 ескалатора“, за да намерят това, което търсят, подчертавайки присъщия лукс на спалното бельо в процес.

Добавянето на този емоционален слой към уравнението за купуване на листове бързо резонира при онлайн купувачите: 45 процента от клиентите на Parachute Home се повтарят. Въпреки че няма да разкрива цифри, Кей казва, че финансовият „комфорт“ на марката - заедно с успеха на стартовите хитове директно към потребителите като Очилата на Warby Parker, комплектите за грижа за Dollar Shave Club и продуктите за грижа за кожата и козметиката Glossier - го направиха привлекателен за рисковите капиталисти. „След като набрах скорост, започнах да провеждам тези срещи“, казва Кей, а към днешна дата марката е получила 15 милиона долара от инвеститори, които включват Flybridge Capital Partners и Upfront Ventures.

Доказвайки, че спалното бельо поставя солидна основа, империята на Kaye сега обхваща душ завеси, покривки и салфетки също така, всички произведени от майстори във фабрики в Португалия, Турция, Италия и САЩ. Тя също е преместила парашутния дом в царство тухли и хоросан с места за магазини във Венеция Бийч в Лос Анджелис; Портланд, Орегон; и по-късно този месец, кварталът SoHo в Ню Йорк. Тя дори е направила набег в мебели чрез легло колаборация с производителя на мебели Крис Ърл.

Страстта на Каминецки към отглеждането на Райли е също толкова силна, макар че тя все още не иска да поеме марката по пътя на инвеститора. Може да не й се наложи. „С течение на времето, ако се нуждаем от парична инфузия, тя ще бъде забавена“, казва тя. „Но аз се опитвам да го изпълня във възможно най-нисък стил.“ Все пак спалното бельо е само началото.

Още от AD PRO:Amazon ли е най-добрият съюзник за независими производители в света на електронната търговия?

Регистрирайте се за бюлетина AD PRO за всички новини за дизайна, които трябва да знаете

instagram story viewer