Трябва ли да наема пиар?

Много дизайнери разчитат на професионалисти за публичността, необходима за разрастване на бизнеса им. Но дали плащането за PR е правилният ход за вас?

Дизайнерите са страхотни да вземат празна стая и да я накарат да пее, но често не знаят как да изкарат това завършено пространство пред възможно най-много очни ябълки. Някои възлагат тази работа на публицист. За други PR се чувства твърде нематериален, за да си струва често скъпата месечна такса на професионалист. С многобройните задачи и разходите, които идват с това управление на бизнес, трябва ли да дадете приоритет на наемането на професионална реклама? Какво можете да очаквате да получите в замяна? Попитахме петима публицисти и дизайнери и отговорът е по-конкретен, отколкото си мислите (дори публицистите ни казаха, че има грешен момент да ги наемем). Ето как точно да разберете кога има смисъл да наемате PR и кога е по-добре да го направите сами.

Наемете публицист, когато ...

Искате да разкажете историята на вашия бизнес

„Докато има история, която ще разкажем, ще имаме PR“, казва Ари Хекман, основател и изпълнителен директор на

ЯСЕН. „Става въпрос за осведоменост за марката.“ Без значение къде се намирате в кариерата си, работата на публицист е да казва на хората кои сте като дизайнер. И тук е заложено нещо повече от репутация. Сара Наткинс, ръководител на Камрън САЩ, казва на AD PRO, че PR е от ключово значение за разрастването на вашия бизнес и увеличаване на крайния резултат. „Изграждането на информираност по интелигентен и стратегически начин може да има огромно въздействие“, казва тя. „Ако се направи по правилния начин, това може да помогне за разширяване на студиото и да стимулира правилния бизнес.“

Това не се отнася само за нововъзникващите дизайнери; правилните съобщения също могат да помогнат на по-утвърдените фирми да достигнат до нова клиентела. „Страхотният публицист е особено полезен, ако се опитвате да говорите с определена аудитория или да изведете съобщението за продукт, който създавате“, казва Хекман.

Как ще разберете кога вашата PR стратегия работи? Лора Биндлос, основател на Найлон Консултинг, казва, че въпреки че бизнес целите на всеки са различни, трябва редовно да виждате името си в различни публикации. „Искате истинско размиване и го искате постоянно“, казва тя. „Искате месечно покритие, което може да варира от котировки до пълни функции, и го искате в различни обекти. Искате да бъдете позиционирани като експерт във вашата област. "

Имате гледна точка

За да може публицистът да свърши най-добрата си работа, Наткинс казва, че дизайнерът трябва да има ясна идентичност на марката и да знае кой е идеалният им клиент, въпреки че не се нуждае от всеки изкован детайл. „Добрият публицист ще работи с вас, за да ви помогне да разберете това и след това да разработите медийна стратегия, която да комуникира вашата визия“, казва тя.

Сара Барнард, директор в Сара Барнард дизайни (WELL AP, LEED AP), в момента не работи с PR, но тя признава на предишен публицист, че я насърчава да създаде конкретно послание и да намери ниша на пазара. Казва Барнард: „Ние наистина се интересуваме от няколко конкретни неща и това са нещата, на които многократно се изправяме, връщаме се и споделяме.“

Bindloss казва, че нейната фирма, Nylon Consulting, не би приела клиент, който няма силна гледна точка и професионален уебсайт. „Първото място, което ще насочим към хората, е вашият уебсайт и ако той не комуникира с това, което сме опитвайки се да подадете, няма смисъл да ни плащате, защото ще загубите клиента, когато стигне до вашия сайт. "

Имате работа за показване (и много проекти в процес)

Публицистите се нуждаят от завършена работа, за да я публикуват, така че изчакайте да я наемете, докато имате много проекти под колана си и не можете да ударите на земята. „В идеалния случай искате да постигнете критична маса работа“, казва Bindloss. „Достатъчно, за да дадете на публицист, за да могат да се кандидатират шест месеца с всичко, което имате в момента.“ Обикновено това означава между пет и 10 проекта, които са снимани и готови за публикуване, с още няколко подредени през следващите шест до 12 месеци. Не забравяйте, че няма полза да плащате месечен фиксатор, докато не можете напълно да се възползвате от времето и експертизата на публициста.

По-добре сте сами, ако ...

Не можете удобно да платите таксата

„Не наемайте пиар, ако това ще ви накара да спите през нощта“, казва Bindloss. Въпреки че таксите зависят от обхвата на работата, тя казва, че обикновено става въпрос за цената за наемане на щатен служител. „Не мислете за PR като месечен фиксатор, а като годишен разход, както бихте внесли броя на главите във фирмата.“

Natkins се съгласява, че месечните фиксатори обикновено варират значително в зависимост от това, от което се нуждае този клиент. „Една малка фирма може да започне в диапазона 6K, по-утвърдено студио може да надхвърли 10K, а голяма фирма с много проекти по целия свят ще се качи оттам“, казва тя.

Ако това ви звучи твърде разходно за вашия бизнес в момента, вероятно е най-добре да изчакате, докато имате пари в брой, за да го направите както трябва. Публичността наистина е услуга „вземете това, за което плащате“, казва Хекман. „Вероятно като всичко друго в живота, работата с публицист е добра идея, ако работите с добър публицист. Не знам, че би имало някаква стойност, ако просто наемете някого. "

Не сте намерили някой, с когото наистина се свързвате

Публицист може да направи или наруши вашата репутация, така че не забравяйте да отделите време, за да намерите точния човек. „Изчакайте, докато намерите някой, на когото наистина имате доверие“, казва Биндлос. „Това е човек, който ви представлява пред пресата, така че се уверете, че сте горди, че те говорят от ваше име.“

Хекман, чиято фирма ASH е била представена от връзките с обществеността M18 през последните седем години, казва, че са избрали да работят заедно поради подобна култура. „Нашите компании бяха съгласувани, както в своята история, така и в траекторията, и споделиха ценности“, казва той. И, посочва той, това е двупосочна улица. Точно както търсите фирма, която да ви представлява, повечето публицисти искат да подписват клиенти с подобен мироглед. „Добрата фирма не просто ще вземе фиксатор от всеки клиент. Те осъзнават, че тяхното доверие като рупор за техните клиенти се основава на това кои са техните колекции от клиенти. "

Всъщност, казва Хекман, можете да използвате текущия списък с клиенти на фирмата като ръководство, за да прецените дали е подходящ за вас. „Вероятно един от най-добрите начини някой да определи коя фирма иска да работи, е да намери фирма с клиенти, които споделят вашата визия, стратегия за растеж и естетика.“

Щастливи сте да изпълнявате много задачи

„Има и малкия път за тези, които имат силата да го направят“, казва Барнард. Като собственик на малко дизайнерско студио, тя предпочита низовия подход пред професионалния PR, защото автентичността е по-представителна за действителния опит, който клиентите й ще имат. „Основната полза е, че съм запазил контрол върху това как се представям пред света, защото това наистина съм аз. Прекалено полираното, по-малко персонализирано, стерилно присъствие така или иначе не би било подходящо за това, което те [клиентите] получават. Това ниво на усъвършенстване не е реално. "

А някои социални пеперуди просто обичат шума. Гейл Дейвис, директор в Дизайнът на Гейл Дейвис, казва, че обича да се среща с хора по събития и е получила много възможности, като просто е започнала разговор. „Трябва да бъдете истински мили с хората, да не търсите нещо, защото никога не знаете кой ще мисли за вас за работа“, казва тя. „Така наистина се получи при мен. Всички можем да се възползваме, като си помагаме. “

И двамата дизайнери подчертават, че особено ако се откажете от PR, професионална фотография е нещо, от което никога не бива да се пести. „Снимки на сайт за работа за вашата емисия в Instagram - напълно“, казва Барнард, „но когато дойде време да документирате готовата си работа, винаги наемайте професионални архитектурни фотографи. Един филтър може да ви отведе само досега. " Дейвис се съгласява: „Снимките наистина разказват история и искам да се уверя, че историята ми попадне ясно и този човек ще си помисли, да, трябва да работя с нея.“

instagram story viewer