Как да забиете следващата си презентация на клиента

Изразете визията си по начин, който да ви осигури работата, но все пак не дава вашите трикове

Бъди подготвен. Бъдете внимателни. Бъдете конкретни. И бъдете внимателни, за да не се забъркат идеите ви! Когато се обръщате към презентация на клиент, е от съществено значение да Напиши си домашното и представете идеите си по начин, който отговаря на текущата работа и предава вашата страст и опит ясно и кратко - и всичко това, без да раздавате твърде много. Въпреки че няма универсално решение или общ скрипт, които да се следват, като се използва простото стратегиите, предложени от тези трима опитни професионалисти в дизайна, могат да ви помогнат да постигнете печеливша презентация.

Познайте вашите неща

Струва си да подчертаем факта, че подготовката е ключова за всяка успешна презентация на клиента. Всички консултирани дизайнери AD PRO се съгласяват, че няма такова нещо като битие също подготвени. „Ако сте организирани по време на вашата презентация, вие показвате начина, по който ще се управлява техният проект“, казва Виктория Санчес, главен дизайнер и собственик на фирмата, базирана в Санта Фе и Вашингтон, окръг Колумбия. „Дизайнерът трябва да може да преведе клиента през техния проект“, добавя тя. „Започвайки с етажен план, презентационна дъска или други презентационни материали, дизайнерът трябва да знае техния дизайн отвътре и отвън. Бъдете готови да отговорите на въпроси, свързани с продукта, който представяте, ценообразуване, време за изпълнение. Потенциалният клиент ще иска да знае повече от визуалните аспекти. "

„Вашата презентация трябва да бъде безупречна, ориентирана към детайлите и професионална“, призовава Ричард Оуелет, президент на канадската дизайнерска фирма Les Ensembliers. „Опаковката е толкова важна, колкото и продукта. Това е вашият входен билет, за да накарате [клиента] да се почувства важен и спокоен и че той е избрал правилния човек, дори преди да сте представили някакви идеи. "

Ouellette предлага допълнителни съвети: „Разберете и организирайте презентацията си. Искате да ги вдъхновите, затова се уверете, че имате ясна представа за това, което предлагате. Представете своя портфолио или работа първо. Ако това е пълна дизайнерска презентация, започнете с оформления, а след това вдъхновение. Обяснете с вашите изображения какво чувствате, че работи за тяхното пространство, преместете се на твърди повърхности, след това меки и накрая продукт. “

Подгответе материала

„Целта е да представим сплотена идея и да дадем много възможности, без да претоварваме клиента“, казва Марк Кънингам, основател на своята 15-годишна съименническа дизайнерска фирма в Ню Йорк. Очертавайки как да предложим информацията в смилаем формат, той казва:

  1. „Всичко, което показвате, трябва да бъде за нещо конкретно - форми за мебелите във всяка стая на вашия етаж, платове за възглавници или драперии, осветителни тела за конкретни места.“

  2. „Покажете набор от опции, за да може вашият клиент да изключи това, което не харесва. Отрицателните коментари са също толкова продуктивни за вас, колкото и положителните. “

  3. „Внимавайте как се представяте. Тя трябва да бъде добре организирана. А свежите цветя и естествената светлина никога не нараняват. "

Покажи, не казвай ...

„Колкото повече клиент може да види и почувства, преди да купи, толкова по-успешен ще бъдете в проектирането на пространство, което обичат“, обяснява Кънингам. "Използвам дъски за настроение за да предам концепциите си. Намирам, че те са чудесен инструмент за започване на разговора за това как клиентът си представя дома си. " Той също предлага да вземете проби от всичко, което предлагате - от платове и облицовки до хардуер и водопровод. „Дори вземете прототипи на мебели, ако можете“, добавя той.

Ouellette предлага компонентите на печелившата презентация да включват следното: перфектното оформление с опции; вдъхновяващи референтни изображения, които могат да бъдат преведени в дома им; подробни чертежи и проекти, които функционират; и амбициозни и достъпни материали и покрития.

... Но не разкривайте всичките си карти

Как споделяте визията си с потенциални клиенти, без тя да бъде открадната? „Умение и практика“, съветва Санчес. „Не показвате всичките си карти, когато играете покер. И така, защо бихте споделили вашия списък за пазаруване без договор и плащане? Споделете достатъчно, за да сте сигурни, че искат още. “ Тя добавя: „Презентацията има за цел да предложи вашата визия, а не номерата на вашите продукти. Не споделям информация за доставчици по време на първоначалните презентации. "

Уеллет признава, че се доверява на кармата, когато става въпрос за кражба на идеи. „Вярвам, че започва с процеса на скрининг на потенциалния клиент: Ако установите добра и надеждна връзка, имате по-голям шанс да стигнете до края“, казва той. „Но повярвайте ми, тези, които вземат вашата идея и тичат, обикновено са тези, от които е по-добре да бягате и е много по-добре да знаете в началото, отколкото в края.“

Излъчвайте увереност - до известна степен

Но не бъдете самодоволни, призовава Ouellette. „Чувствайте се чудесно за това, което представяте. Вярвайте в дизайнерската концепция и че продуктите, които споделяте, са най-подходящите за работата “, предлага Санчес. „Ако не вярвате в себе си и способността си да изпълните проекта, който предлагате, вашият потенциален клиент ще види точно през вас.“

Ouellette казва: „Влезте със страст и отворено сърце. Бъди истински. Започвате от по-силно място. Бъдете смирени. Не забравяйте, че това е техният дом и пари, а не ваши. Никой не иска да работи с дива. “

instagram story viewer