3 způsoby, jak diverzifikovat vaši digitální marketingovou strategii

Pro malé firmy je snadné spoléhat se na jednu platformu pro celý svůj digitální marketing, zvláště když se jim podaří ohnout algoritmus ve svůj prospěch. Problém s takovou strategií spočívá v tom, že pak je tato společnost v podstatě vydána na milost a nemilost jejich preferované platformě a někdy se něco pokazí. Na nedávném se sice podílely hlavně velké společnosti jako Dunkin ‘Donuts, Pepsi a Target Bojkot reklamy na Facebooku v důsledku selhání platformy cenzurovat nenávistné projevy a dezinformace by tato akce měla být budíčkem pro velké i malé podniky.

Ať už jde o problém s hodnotami, nebo o neočekávanou změnu algoritmu, která vede k menšímu podnikání, nikdy nevíte, kdy si budete muset odpočinout od zásuvky. Toto je dilema, které udržuje Connie Matisse, spoluzakladatelku a CMO značky keramiky East Fork, v noci: „Historicky jsme měli asi 80% našeho webového provozu pocházejícího z Instagramu,“ říká AD PRO. "Už jsem měl doslova noční můry o implodující aplikaci."

Pokud provozujete firmu zabývající se návrhem interiérů a jste zvyklí vyhledávat klienty online nebo spravujete e-commerce domov značka zboží, která inzeruje na sociálních médiích, nyní může být vhodná doba na zpestření vašeho marketingu utrácení. Níže uvádíme tři způsoby, jak toho dosáhnout.

Zaměřte se na svůj e-mailový seznam

E-mailový marketing je nejlepší způsob, jak budovat vztahy a přeměnit nakupující v okny na kupce. Podle Harvardský obchodní přehled, odborníci kontrolují svůj e-mail v průměru 15krát denně nebo každých 37 minut. Jelikož kdokoli, kdo se připojí k vašemu e-mailovému seznamu, musel mít při registraci nějaký zájem o vaši firmu, víme, že se jedná o náskok. Pravidelné vyskakování jako jméno v doručené poště zaručuje, že si budou pamatovat, že existujete, i když e-mail neotevřou.

Byron a Dexter Peart, dvojčata a spoluzakladatelé designového tržiště Sbohem, spoléhejte na e-maily a sdílejte se zákazníky zajímavý obsah a speciální nabídky. „E-mailový marketing je skvělé médium pro propojení našeho vysoce angažovaného publika s prvním přístupem k vzrušujícím novinkám na trh a dárkovým nápadům pro každou dovolenou, tipy na výzdoba nového prostoru nebo modernizace obydleného sídla a exkluzivní příběhy upozorňující na řemeslníky a průkopníky představované na tržišti Goodee, “bratři řekni AD PRO.

Pokud jde o rozšiřování vašeho e-mailového seznamu, musíte být strategičtí. Dny, kdy jste lidi přímo žádali, aby se zaregistrovali k odběru vašeho zpravodaje, jsou pryč. Místo toho nabídněte jednotlivcům výměnou za jejich e-mail něco cenného, ​​například užitečný kontrolní seznam nebo sešit nebo slevu na jejich další nákup. Jakmile je získáte, zapojte je do relevantního a hodnotného obsahu. Může být lákavé rozesílat novinky o vaší firmě, ale omezte tyto e-maily na minimum. Místo toho se vžijte do kůže zákazníka: Proč bude chtít otevřít váš e-mail a co ho přiměje chtít otevřít další? Vaším cílem je získat odběratele, kteří vás chtějí slyšet, a poté je potěšit obsahem, který je nadchne.

Vlastněte svůj obsah na svém webu

Pokud jste se nějakou dobu zaměřili na marketing na Facebooku, pravděpodobně jste zde vytvořili velké množství příspěvků. Ten obsah je váš. Udělali jste práci, abyste to dokázali, a nyní je čas ji znovu použít, aby se váš web hromadně rozbalil.

Zvažte převzetí příspěvků, které jste sdíleli na sociálních médiích, a jejich překonfigurování jako článků v blogu na vašem webu. Tímto způsobem, bez ohledu na to, co se stane s externími platformami, jako je Facebook, bude vaše vlastní stránka i nadále hlavním centrem všeho, co chce vaše firma sdílet.

Dlouhodobou výhodou vytváření originálního obsahu na vašem webu je to, že bude vylepšit hodnocení ve vyhledávání Google, což usnadňuje potenciálním klientům a zákazníkům, aby vás našli, když začnou hledat to, co hledají online. Vzhledem k tomu, že se malé podniky budou těžko prosazovat u vyhledávacích dotazů jako „interiérový design“ firma, “vaší nejlepší strategií je vytvořit obsah založený na konkrétních nápadech a přizpůsobený konkrétním publikum. Přemýšlejte o specialitách vaší firmy, ať už jde o malé renovace kuchyní nebo rodinné zahrady. Když je váš obsah konkrétní, nejen ve výsledcích vyhledávání se zobrazíte výše, ale i každý, kdo vás najde při hledání bude toto téma pravděpodobně motivováno k tomu, aby zůstalo na vašem webu, protože je pro něj vysoce relevantní jim.

Partnerství s podobně smýšlejícími značkami

Nejrychlejší a nejjednodušší způsob, jak zvýšit svůj dosah? Spojte se s majitelem doplňkové firmy a sdílejte své publikum navzájem. Dá se předpokládat, že mnoho vašich následovníků se bude také zajímat o nabídky vašeho partnera a naopak. Propagujte se navzájem prostřednictvím společné online akce, dohodněte se, že v příspěvku na Instagramu si navzájem označíte firmy, spojíte se a společně navrhnete kolekci nebo se navzájem zvýrazníte na svých webech. Využití publika je rychlý a spolehlivý způsob, jak zvýšit svůj dosah.

"Myslím, že spolupráce je vždy zajímavější z hlediska tisku," říká Jessica Davis, zakladatelka a kreativní ředitelka hardwarové značky Nest Studio, který se nedávno spojil s keramickým umělcem Jonathanem Castrem na kolekci. "Představují oba spolupracovníky publiku toho druhého." Využili jsme sledování našich sociálních médií, informační bulletiny, přímý mailer návrhářům a tiskovou událost na Kolonie dostat slovo tam, “vysvětluje, jak ona i Castro podporovali spolupráci.

Když vytvoříte partnerství, zjistěte, zda existuje způsob, jak dostat do seznamu e-mailů následovníky vašich spolupracovníků, abyste je v budoucnu mohli vychovávat v kupce. Pokud se jedná o událost, nastavte vstupní stránku, aby diváci mohli odeslat svůj e-mail v odkazu pro připojení, nebo jim nabídnout dárek výměnou za jejich e-mailovou adresu.

Zaměřte se na implementaci těchto strategií a možná zjistíte, že generujete více potenciálních zákazníků, než jste měli dříve na Facebooku. A nejlepší na tom je, že bez ohledu na to, co se děje v politice sociálních médií, už nebudete náchylní k nejnovějším trendům.