Mám najmout publicistu?

Mnoho designérů se spoléhá na profesionály při propagaci potřebné pro rozvoj jejich podnikání. Je pro vás ale platba za PR správným krokem?

Návrháři jsou skvělí v tom, že vezmou prázdnou místnost a zpívají ji, ale často neví, jak dostat tento dokončený prostor před co nejvíce očních bulvy. Někteří tuto práci zadávají publicistovi. Pro ostatní se PR cítí příliš nehmotné, než aby to stálo za často drahý měsíční poplatek profesionála. S množstvím úkolů a nákladů, které s sebou přináší podnikání, měli byste upřednostňovat najímání profesionální publicity? Co můžete očekávat na oplátku? Zeptali jsme se pěti publicistů a designérů a odpověď je konkrétnější, než si myslíte (dokonce i publicisté nám řekli, že je špatný čas najmout je). Zde je přesně způsob, jak zjistit, kdy má smysl najmout si PR a kdy je lepší jít sám.

Najměte si publicistu, když…

Chcete vyprávět příběh svého podnikání

"Dokud bude vyprávět příběh, budeme mít PR," říká Ari Heckman, zakládající partner a CEO společnosti POPEL. "Jde o povědomí o značce." Bez ohledu na to, kde se ve své kariéře nacházíte, úkolem publicisty je říkat lidem, kdo jste jako designér. A v sázce není jen reputace. Sarah Natkins, vedoucí

Camron USA, říká společnosti PRO PRO, že PR je klíčem k růstu vašeho podnikání a posílení vašeho spodního řádku. „Inteligentní a strategické budování povědomí může mít obrovský dopad,“ říká. "Pokud bude provedeno správným způsobem, může to pomoci rozšířit studio a podpořit správné podnikání."

To neplatí pouze pro začínající designéry; správné zasílání zpráv může také pomoci více zavedeným firmám dosáhnout nové klientely. "Skvělý publicista je obzvláště užitečný, pokud se snažíte mluvit s konkrétním publikem nebo dostat zprávu o produktu, který vytváříte," říká Heckman.

Jak zjistíte, že vaše PR strategie funguje? Laura Bindloss, zakladatelka společnosti Nylonové poradenství„Říká, že i když jsou obchodní cíle každého člověka jiné, měli byste své jméno pravidelně vidět v různých publikacích. "Chcete opravdový šmejd a chcete ho důsledně," říká. "Chcete pokrytí měsíčně, které se může pohybovat od nabídek až po plné funkce, a chcete to v různých prodejnách." Chcete se stát odborníkem ve svém oboru. “

Máte úhel pohledu

Aby mohl publicista odvádět co nejlepší práci, Natkins říká, že designér musí mít jasnou identitu značky a vědět, kdo je jejich ideálním klientem, i když nepotřebují vytlouct každý detail. „Dobrý publicista s vámi bude spolupracovat, aby na to přišel, a poté vytvoří mediální strategii, která sdělí vaši vizi,“ říká.

Sarah Barnard, ředitelka v Sarah Barnard Designs (WELL AP, LEED AP), v současné době nepracuje s PR, ale připisuje kredit předchozímu publicistovi tím, že ji povzbuzuje k tomu, aby vytvořila konkrétní zprávu a našla místo na trhu. Barnard říká: „Opravdu nám záleží na několika konkrétních věcech a na těchto věcech opakovaně stojíme, vracíme se k nim a sdílíme je.“

Bindloss říká, že její firma Nylon Consulting by nepřijala klienta, který by neměl silné hledisko a profesionální web. "Prvním místem, kam budeme lidi přitahovat, je váš web, a pokud váš web nekomunikuje, co jsme." snažíte se hodit, nemá smysl nám platit, protože ztratíte zákazníka, když se dostane k vašemu stránky. “

Musíte se předvést (a spousta připravovaných projektů)

Publicisté potřebují k uveřejnění hotovou práci, takže počkejte, až si najmete jeden, dokud nebudete mít spoustu projektů pod opaskem a nebudete moci běžet. "V ideálním případě chcete dosáhnout kritického množství práce," říká Bindloss. "Dost na to, dát publicistovi, aby mohl běžet šest měsíců se vším, co v současné době máš." To obvykle znamená mezi pěti a deseti projekty, které jsou vyfotografovány a připraveny k publikování, přičemž několik dalších se seřadí během příštích šesti až dvanácti měsíce. Pamatujte, že vyplácení měsíční zálohy nemá žádnou výhodu, dokud plně nevyužijete čas a odborné znalosti publicisty.

Bude ti lépe, když ...

Poplatek nemůžete pohodlně plavat

"Nezaměstnávejte si publicistu, pokud vás to v noci udrží," říká Bindloss. Ačkoli poplatky závisí na rozsahu práce, říká, obvykle jde o cenu pronájmu zaměstnance na plný úvazek. "Nepřemýšlej o PR jako o měsíční záloze, ale o ročních nákladech, jako bys přinesl do firmy počet lidí."

Natkins souhlasí s tím, že měsíční zálohy mají tendenci se významně lišit v závislosti na tom, co daný klient potřebuje. "Malá firma by mohla začít v řadě 6K, více zavedené studio by mohlo mít více než 10K a odtud by vzrostla velká firma s mnoha projekty po celém světě," říká.

Pokud to pro vaši firmu zní příliš trápně právě teď, je asi nejlepší počkat, až budete mít peníze, abyste to mohli udělat správně. Publicita je ve skutečnosti službou „dostávejte, za co platíte“, říká Heckman. "Pravděpodobně jako cokoli jiného v životě je práce s publicistou dobrý nápad, pokud pracujete s dobrým publicistou." Nevím, že by to mělo nějakou hodnotu, kdybys někoho jen najal. “

Nenašli jste někoho, s kým byste se opravdu spojili

Publicista může vaši reputaci poškodit nebo narušit, takže si najděte čas a najděte tu správnou osobu. "Počkej, až najdeš někoho, komu opravdu věříš," říká Bindloss. "Toto je někdo, kdo vás zastupuje v tisku, takže se ujistěte, že jste hrdí na to, že mluví vaším jménem."

Heckman, jehož firmu ASH zastupuje za posledních sedm let public relations M18, říká, že se rozhodli spolupracovat kvůli podobné kultuře. "Naše společnosti byly sladěny, a to jak v historii, tak v trajektorii, a sdílených hodnotách," říká. A zdůrazňuje, že je to obousměrná ulice. Stejně jako hledáte firmu, která vás bude zastupovat, většina publicistů chce podepisovat klienty s podobným světonázorem. "Dobrá firma není jen tak, že si vezme držák od jakéhokoli klienta." Uvědomují si, že jejich důvěryhodnost jako ústního projevu pro jejich klienty je založena na tom, kdo jsou jejich klienti. “

Heckman říká, že můžete použít aktuální seznam klientů firmy jako průvodce, který vám pomůže vyhodnotit, zda je pro vás vhodný. "Pravděpodobně jedním z nejlepších způsobů, jak může někdo zjistit, s jakou firmou chce pracovat, je najít firmu s klienty, kteří sdílejí vaši vizi, strategii růstu a estetiku."

Jste rádi, že máte multitasking

"K dispozici je také malá silnice, pro ty, kteří mají odvahu to udělat," říká Barnard. Jako majitelka malého designového studia upřednostňuje přístup zdola před profesionálním PR, protože autentičnost je reprezentativnější pro skutečnou zkušenost jejích klientů. "Hlavní výhodou je, že jsem si udržel kontrolu nad tím, jak se prezentuji světu, protože jsem to opravdu já." Příliš vyleštěná, méně personalizovaná a sterilní přítomnost by stejně neodpovídala tomu, co [klienti] dostávají. Tato úroveň zdokonalení není skutečná. “

A některé sociální motýly prostě milují shon. Gail Davis, ředitelka v Gail Davis Designs, říká, že se ráda setkává s lidmi na akcích, a mnoho příležitostí získala pouhým navázáním konverzace. "Musíte být autenticky milí k lidem, nehledat něco, abyste něco získali, protože nikdy nevíte, kdo si o vás bude myslet za práci," říká. "Takto mi to opravdu vyšlo." Všichni můžeme mít užitek z toho, že si navzájem pomáháme. “

Oba návrháři zdůrazňují, že zejména pokud se vzdáte PR, profesionální fotografie je něco, na čem byste nikdy neměli šetřit. „Snapshoty na pracovním místě pro váš zdroj Instagramu - zcela,“ říká Barnard, „ale když přijde čas zdokumentovat vaši hotovou práci, vždy si najměte profesionální architektonické fotografy. Filtr vás může dostat jen tak daleko. “ Davis souhlasí: „Fotografie opravdu vyprávějí příběh a já se chci ujistit, že můj příběh narazí jasně a ten člověk si pomyslí: Ano, musím s ní pracovat.“

instagram story viewer