Χρειάζεστε ένα Design Matchmaker;

Μια νέα εταιρεία κάνει την υπόθεση ότι οι πελάτες και οι σχεδιαστές επωφελούνται τόσο όταν ένα τρίτο μέρος κάνει την εισαγωγή

Τα τελευταία χρόνια, έχουμε δει την άνοδο μιας σειράς νέων εταιρειών που προσφέρουν καινοτόμες προσεγγίσεις για την πρόσληψη εσωτερικών σχεδιαστών. Υπηρεσίες όπως Διακοσμητής και Homepolish έχουν τοποθετηθεί για να προσελκύσουν μια νέα γενιά πελατών με γνώμονα τον σχεδιασμό, με γνώμονα τον προϋπολογισμό, πολλοί από τους οποίους μπορεί να μην έχουν συνεργαστεί ποτέ με έναν επαγγελματία διακοσμητή. Για τον ιδιοκτήτη πολυτελείας, ωστόσο, ο πελάτης που είναι έτοιμος να πέσει, ας πούμε, 600.000 $ ή περισσότερα σε ένα έργο - η διαδικασία εύρεσης διακοσμητή παρέμεινε σχεδόν ίδια με αυτή του Dorothy Draper's ημέρα. Και εδώ πιστεύει ο Bernadette Murray ότι υπάρχει χώρος για καινοτομία.

Ο ιδρυτής της Design Advisory Group Bernadette Murray στα εγκαίνια του Bunker Artspace του Beth Rudin DeWoody's στο West Palm Beach της Φλόριντα.

Ευγενική προσφορά της συμβουλευτικής ομάδας σχεδιασμού

Την περασμένη άνοιξη, ο Murray, στέλεχος μάρκετινγκ που είχε προηγουμένως εργαστεί σε δημοπρασίες Phillips, de Pury & Luxembourg και Σπίτι & Κήπος περιοδικό, ξεκίνησε ήσυχα μια νέα υπηρεσία που υπόσχεται να συνδυάσει απαιτητικούς πελάτες με έναν σχεδιαστή εσωτερικών χώρων από το ρόστερ της με περίπου 30 σχεδιαστές κορυφαίων ραφιών, το οποίο περιλαμβάνει Τζέιμι Ντρέικ, Έιμι Λάου, Ντάρεν Χέναλτ, και Carl D'Aquino. «Η πρόσληψη λανθασμένου σχεδιαστή εσωτερικών χώρων μπορεί να είναι ένας εφιάλτης», λέει ο Murray, του οποίου η εταιρεία με έδρα το Μανχάταν ονομάζεται Συμβουλευτική ομάδα σχεδιασμού. «Σκέφτομαι τον εαυτό μου ως προξενητή. Λέω στους πελάτες, «Πρέπει να είσαι σίγουρος ότι σου αρέσει και να εμπιστεύεσαι τον σχεδιαστή σου - θα ξοδεύεις πολύ χρόνο μαζί τους.»

Μια κατοικία στο κέντρο του Μανχάταν από τον Drake Anderson.

Φωτογραφία από τη Lauren Silberman / Ευγενική προσφορά της συμβουλευτικής ομάδας σχεδιασμού

Η διαδικασία ξεκινά όταν οι πελάτες συναντιούνται με τη Murray (ή έναν από τους χούφτες συμβούλους σχεδιασμού της) για να κατανοήσουν το έργο και την προσωπικότητά τους. Μαθαίνει τα παξιμάδια και τα μπουλόνια: το μέγεθος, το εύρος και τον προϋπολογισμό του έργου. Ρωτά για το αισθητικό τους όραμα και πώς τους αρέσει να ζουν. Στη συνέχεια, αφού τους έδωσε μια ευρεία παρουσίαση του σχεδιασμού για να αξιολογήσει περαιτέρω τις προτιμήσεις και τις αντιπάθειές τους, προτείνει μερικούς - συνήθως τρεις - σχεδιαστές που φαίνονται πιο κατάλληλοι για το έργο. Παίρνει τους πελάτες μέσω των χαρτοφυλακίων της επιλογής της, εξηγώντας γιατί τους επέλεξε. Αφού ο πελάτης αποφασίσει ποιος θα ήθελε να συναντήσει, ο Murray θα επικοινωνήσει με τους σχεδιαστές, θα τους ενημερώσει σχετικά με το έργο και θα οργανώσει μια συνάντηση. Η συμβουλευτική ομάδα σχεδιασμού βγάζει τα χρήματά της από την πλευρά του σχεδιαστή: Ο σχεδιαστής πληρώνει DAG ένα ποσοστό της αμοιβής κατά την υπογραφή μιας σύμβασης. Ο πελάτης πληρώνει ένα αρχικό τέλος διαβούλευσης 375 $.

Ένα υπνοδωμάτιο Park Avenue σχεδιασμένο από την Amy Lau.

Φωτογραφία από τον Jason Schmidt / Ευγενική προσφορά της συμβουλευτικής ομάδας σχεδιασμού

Είναι η εταιρεία ένας περιττός μεσάζων - ή μια πολύτιμη υπηρεσία; Η Murray γνωρίζει καλά ότι η εταιρεία της μπορεί, με την πρώτη ματιά, να θεωρηθεί η πρώτη. Αλλά υποστηρίζει ότι πληρώνει μια πολύ πραγματική ανάγκη στο υψηλότερο άκρο του κλάδου. «Έχω τρία κριτήρια για τους σχεδιαστές με τους οποίους συνεργάζομαι: Πρέπει να είναι ταλέντο über, πρέπει να διευθύνουν τις εταιρείες τους με σταθερές επιχειρηματικές πρακτικές και πρέπει να είναι πραγματικά καλοί άνθρωποι», λέει. "Μπορείτε να συνδεθείτε στο διαδίκτυο ή να αναζητήσετε ονόματα σε ένα περιοδικό, αλλά η αλήθεια είναι ότι δεν γνωρίζετε τη φήμη πίσω από τους σχεδιαστές. Οι πελάτες μας έχουν ηρεμία και πολύ καλύτερες πιθανότητες ικανοποιητικού αποτελέσματος. "

Ένα σχέδιο του D'Aquino Monaco.

Φωτογραφία από τον Stephen Kent Johnson / Ευγενική προσφορά της συμβουλευτικής ομάδας σχεδιασμού

Για τους σχεδιαστές, το γεγονός ότι η DAG λαμβάνει περικοπή των τελών τους (ο Murray αρνείται να αποκαλύψει συγκεκριμένα στοιχεία) σημαίνει ότι πρέπει να πιστεύουν ότι η συμφωνία αξίζει τον κόπο. Και οι δύο Drake και Lau λένε ότι είναι περισσότερο από ικανοποιημένοι. «Παρόλο που η εταιρεία μας έχει υπέροχη φήμη, δεν θα ήταν συνετό να υποθέσουμε ότι όλοι οι πελάτες που θέλουμε δουλέψτε με να μάθετε για εμάς », λέει η Drake, που ήταν ένας από τους πρώτους σχεδιαστές που η Murray επικοινώνησε όταν εγκατέστησε το επιχείρηση. "Υπάρχει μια πελατειακή βάση υψηλού επιπέδου που δεν έχει το χρόνο να κάνει την έρευνα και η Bernadette κάνει το έργο για αυτούς."

Ένα δωμάτιο στο 2018 Kips Bay Decorator Show House από τον Drake Anderson.

Φωτογραφία από τον Stephen Kent Johnson / Ευγενική προσφορά της συμβουλευτικής ομάδας σχεδιασμού

Η Lau, επίσης, λέει ότι «εντυπωσιάστηκε τρομερά» με την προσέγγιση της εταιρείας. «Οι σχεδιαστές, επίσης, χρειάζονται κάποιον για να ελέγχουν τους πελάτες, κάτι που μπορεί να είναι πολύ χρονοβόρο», εξηγεί. «Ενδιαφέρομαι να συνεργαστώ με συλλέκτες τέχνης και σχεδιασμού και άτομα που θέλουν να αναθέσουν την εργασία Η Bernadette το γνωρίζει αυτό και μας στέλνει πελάτες που είναι κατάλληλοι. "

Ένα σαλόνι Park Avenue σχεδιασμένο από την Amy Lau.

Φωτογραφία από τον Jason Schmidt / Ευγενική προσφορά της συμβουλευτικής ομάδας σχεδιασμού

Για τους πελάτες, λοιπόν, το μόνο μειονέκτημα μπορεί να είναι το εμπόδιο στην είσοδο. «Οι περισσότεροι από τους κορυφαίους σχεδιαστές που εκπροσωπώ έχουν κατώτατο όριο 500.000 $», λέει ο Murray. «Τούτου λεχθέντος, οι σχεδιαστές συχνά μπορούν να πείσουν να κάνουν ένα μικρότερο έργο - υπό την προϋπόθεση ότι είναι για τον σωστό πελάτη." Φυσικά, είναι ο Murray που μπορεί να είναι στην καλύτερη θέση για να κάνει την υπόθεση.

instagram story viewer