Πώς ο Peter Dunham προσαρμόζει το Χόλιγουντ στο σπίτι για το σημερινό κλίμα λιανικής

Με εξωτερική γραμμή και γρήγορη αποστολή, ο σχεδιαστής διατηρεί την αγαπημένη του εταιρεία ενημερωμένη

"Πρώτα απ 'όλα, ό, τι κάνουμε προέρχεται από την πρακτική της εσωτερικής διακόσμησής μου", μου λέει ο Peter Dunham. Το "εμείς" στο οποίο αναφέρεται είναι η ομάδα του Χόλιγουντ στο σπίτι, τα έπιπλα, τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα και ο διακοσμητής που άνοιξε το 2007 μετά από χρόνια εργασίας ως διακοσμητής. Τώρα είναι επικεφαλής του Χόλιγουντ στο Σπίτι και του επώνυμη εταιρεία σχεδιασμού ταυτόχρονα, μια θέση που του επιτρέπει μια πιο λεπτή άποψη του κλάδου και ο καταλαβαίνων να προσαρμόσει ανάλογα την επιχείρησή του. Ένα πρωταρχικό παράδειγμα: Αυτή την άνοιξη, η Dunham κυκλοφόρησε μια συλλογή από εξωτερικά έπιπλα, ανταποκρινόμενοι στη μαζική ανάπτυξη αυτής της κατηγορίας και σε συναφείς γραμμές απόδοσης. Ταυτόχρονα, η εταιρεία προσέφερε αυτά τα κομμάτια για γρήγορη (και συγκριτικά φθηνή) αποστολή, προσαρμοσμένη στο σύγχρονο κοινό της Amazon.

"Στα εσωτερικά μου σχέδια, δεν βρήκαμε έπιπλα εξωτερικού χώρου που μας άρεσαν πολύ", λέει ο Dunham. "Τα μεγάλα κουτιά είναι καλά μέχρι να το δεις προσεκτικά. Στην αγορά πολυτελείας, ωστόσο, δεν υπήρχαν πολλά. "Ως αποτέλεσμα, ο Ντάναμ βρέθηκε συνεχώς να δημιουργεί έθιμα κομμάτια. Φυσικά, αυτά δεν έρχονται φθηνά. "Στην Αμερική, η παραγωγή τικ είναι σχεδόν απαγορευτικά ακριβή", λέει ο Dunham. "Και ενώ οι πελάτες μου στο εσωτερικό σχεδιασμό μπορούν να αγοράσουν προσαρμοσμένους καναπέδες οκτώ ποδιών, οι άνθρωποι που έρχονται στο κατάστημα θέλουν πολύ χαμηλότερη τιμή."

Έτσι πήγε κατευθείαν στην πηγή. Ινδονησία, για να είμαστε ακριβείς, όπου προέρχεται μεγάλο μέρος του τικ του κόσμου. Η Dunham αγόρασε ένα μεγάλο μέρος υλικών και επιβλέπει την παραγωγή εκεί. Το αποτέλεσμα είναι αυτό που αναφέρεται ως συλλογή "σημείου τιμής ανώτερης μέσης τιμής", με τις καρέκλες να κυμαίνονται από 1.000 έως 3.000 $. Η γραμμή διαθέτει τόσο νέα προφίλ όσο και προσαρμογές μερικών από τα πιο δημοφιλή στιλ εσωτερικού χώρου του Χόλιγουντ στο Σπίτι (όπως το χαρούμενο όνομα How to Marry a Millionaire chair).

"Είναι λίγο καλύτερο από τα έπιπλα μεγάλου κουτιού και λίγο πιο κομψό, γιατί δεν χρειάζεται να απευθύνεται σε ένα τόσο ευρύ κοινό", λέει ο Dunham. "Αυτές οι εταιρείες πρέπει να έχουν κάτι που θα μου αρέσει, που θα ήθελε η γιαγιά μου, ότι θα πάει η θεία μου να μου αρέσει - δεν χρειάζεται. "Αντ 'αυτού, διευρύνει το κοινό του σταδιακά:" Πήγαμε από την ραπτική στο prêt-à-porter ", κουβέντα.

Εξωτερικές εκδόσεις της καρέκλας How to Marry a Millionaire.

Φωτογραφία: Samuel Frost

Ωστόσο, η Dunham αναγνωρίζει ότι η έκρηξη της δημοτικότητας σε έπιπλα εξωτερικού χώρου και επιδόσεων παρουσιάζει μια ευκαιρία που δεν υπήρχε πριν από λίγα χρόνια. "Νομίζω ότι οι άνθρωποι ξοδεύουν τόσο πολύ στα σπίτια τους τώρα που θέλουν το εξωτερικό να φαίνεται τόσο καλό όσο το εσωτερικό", λέει. "Πρέπει να φαίνεται καλύτερα από κάτι που θα είχατε σε κάμπινγκ. Δεν θέλετε έπιπλα National Park. Παρεμπιπτόντως, τα εθνικά πάρκα είναι όμορφα - μόλις πήγα στο πιο απίστευτο στη Μοντάνα, οπότε δεν τους επιτίθεμαι, αλλά ξέρετε, δεν θέλετε αυτό το συνημμένο πάγκο και τραπέζι στο σπίτι σας. "

Το μεγαλύτερο χάσμα μεταξύ της δουλειάς της Dunham στον εσωτερικό σχεδιασμό και το λιανικό εμπόριο είναι, φυσικά, το χρονικό πλαίσιο. "Το επιχειρηματικό μας σχέδιο μέχρι στιγμής υπήρξε πολύ τεχνικό, στο εμπόριο, κατά παραγγελία", λέει. "Σε αυτόν τον κόσμο, ο χρόνος παράδοσης 12 έως 16 εβδομάδων είναι φυσιολογικός. Μια περίοδος 12 έως 16 εβδομάδων οδηγεί σε νεότερους baby boomers - ή όποια και αν είναι η γενιά μετά από αυτό - αισθάνεται σαν τη διάρκεια του πρώτου γάμου τους. "

Με ένα σημείο τιμής που θα μπορούσε να τοποθετήσει τα έπιπλα ανταγωνιστικά με μερικούς μεγαλύτερους λιανοπωλητές, ο Dunham ήξερε ότι πρέπει να ανταγωνιστεί. «Είναι μια πραγματική πρόκληση για τις μικρές εταιρείες», λέει. Η λύση του; Να αποθηκεύσετε "λιγότερα SKU, αλλά πραγματικά επιτυχημένα, και να επενδύσετε στο απόθεμα."

Είναι μια στρατηγική που ο Ντάναμ χρησιμοποιεί με τα υφάσματα του εδώ και χρόνια. "Θυμάμαι όταν άκουσα κάποιον σε μια κλήση πωλήσεων να λέει," Λοιπόν, δεν έχουμε 12 μέτρα από το φύλλο σύκου, αλλά έχουμε εννέα και θα έχουμε οκτώ ακόμη στην επόμενη παραγωγή ", θυμάται ο Dunham. "Και σκέφτηκα, δεν θέλω να το κάνω αυτό. Έτσι ξεκινήσαμε να δημιουργούμε περισσότερα από τα πιο επιτυχημένα SKU και οι πωλήσεις αυξήθηκαν πάρα πολύ. "

Η κουνιστή καρέκλα Laurel.

Φωτογραφία: Samuel Frost

Για τη νέα γραμμή, όλα τα είδη είναι συσκευασμένα και έτοιμα για αποστολή, με εγγυημένη παράδοση σε δύο εβδομάδες. Δωρεάν αποστολή διατίθεται σε ορισμένα μοντέλα, αλλά ακόμη και ένας καναπές αποστέλλεται σε σχετικά λογικά 150 $. Οι πελάτες στην περιοχή του Λος Άντζελες μπορούν να παραλάβουν τις αγορές τους την ίδια μέρα. "Οι άνθρωποι θέλουν να γνωρίζουν ότι μπορούν να το έχουν τώρα και αν δεν τους αρέσει μπορούν να το επιστρέψουν", λέει ο Dunham. "Είναι εύκολο αν είσαι μια τεράστια εταιρεία, αλλά είναι πολύ πιο δύσκολο για εμάς. Αλλά αυτή είναι η κατεύθυνση που πρέπει να ακολουθήσουμε. "

Ωστόσο, ο Dunham είναι ξεκάθαρος ότι ποτέ δεν θα ανταγωνίζεται με πραγματικά κατασκευαστές μαζικής αγοράς - και είναι εντάξει με αυτό. "Υπάρχει αυτό το πρόβλημα με το πόσο φθηνά μπορείτε να πάτε", σκέφτεται, υπενθυμίζοντας μια ιστορία τρόμου για μια αποστολή επίπλων από ένα κάποιον λιανοπωλητή μεγάλου κιβωτίου στον οποίο τα μισά έπιπλα έφτασαν κατεστραμμένα (και μια αποστολή αντικατάστασης παρέδωσε δύο ακόμη κατεστραμμένα κομμάτια). "Ένας μαζικός παραγωγός πρέπει να είναι φθηνός, αλλά ο στόχος μου με το Χόλιγουντ στο σπίτι θα ήταν να χτυπήσω αυτό που αποκαλώ Pinterest πελάτη, είτε σχεδιαστής είτε κάποιος που εργάζεται με σχεδιαστή, για τον οποίο οι τιμές είναι αρκετά ελκυστικές ώστε να τις αισθάνονται μπορεί να ξοδέψει. Είναι το άτομο που θέλει να ξοδέψει περισσότερα από το μεγάλο κουτί για στυλ, αλλά όχι τόσο όσο, ας πούμε, Rose Tarlow. Για μένα, αυτό είναι το προφανές μέλλον. "

Φυσικά, είναι ένα μέλλον που αλλάζει συνεχώς. Ερωτηθείς τι πιστεύει η Dunham ότι θα είναι η επόμενη μεγάλη αλλαγή στη βιομηχανία σχεδιασμού, λέει, "Νομίζω ότι είμαστε μόνο στην αρχή αυτού που θα ονομάσω Βιομηχανική Επανάσταση του Διαδικτύου. Επομένως, θα είναι πολύ ενδιαφέρον να δούμε πόσα περισσότερα άτομα αγοράζουν στο διαδίκτυο, ή αν υποχωρούν από αυτό. Νομίζω ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θέλουν ένα πιο μοναδικό, βιοτεχνικό προϊόν, οπότε μπορεί να επιστρέψει σε αυτό. Φυσικά, νομίζω ότι θα δούμε ακόμα την επιθυμία για περισσότερη ταχύτητα, περισσότερες επιλογές. "

Στο τέλος, όλη αυτή η αβεβαιότητα επιβεβαιώνει τη σημασία της προσαρμογής. "Νομίζω ότι ο ρόλος του σχεδιαστή εσωτερικών χώρων θα πρέπει να είναι ένα πολύ ισχυρότερο σύνολο δεξιοτήτων προς τα εμπρός", λέει ο Dunham. "Για να είσαι επιτυχημένος σχεδιαστής εσωτερικών χώρων πρέπει να συμμετέχεις περισσότερο από απλώς στο όμορφο στο τέλος. Αυτό είναι που οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν. Είναι σίγουρα μια ενδιαφέρουσα στιγμή, αλλά οι σχεδιαστές έχουν να κάνουν με τα νέα πράγματα, να αλλάζουν τα γούστα, να αλλάζουν σετ δεξιοτήτων. Τι λένε; Η πραγματική βεβαιότητα στη ζωή είναι αλλαγή. "

Τα έπιπλα εξωτερικού χώρου Hollywood at Home είναι τώρα διαθέσιμα στο hollywoodathome.com

Περισσότερα από το AD PRO:Το Instagram έκανε το σχεδιασμό δείχνει καλύτερα;

Εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο AD PRO για όλα τα νέα σχεδιασμού που πρέπει να γνωρίζετε

instagram story viewer