Το Συλλεκτικό Σχέδιο είναι Σπάζοντας Αρχεία Δημοπρασίας. Πρέπει ο πελάτης σας να μπει στο Fray;

Με τις τιμές να αυξάνονται για έργα των Les Lalanne, Jean Dunand, Harry Bertoia και πολλά άλλα, δείτε πώς μπορείτε να οδηγήσετε με σύνεση τον πεινασμένο πελάτη σας προς τη σχεδίαση προς τη σωστή κατεύθυνση

Τι κάνει τρία χάλκινα γλυπτά προβάτων από τον Francois-Xavier Lalanne 2,4 εκατομμύρια δολάρια? Ή ένα αρτ ντεκό ντουλάπι σχεδιασμένο από Eugène Printz και Jean Dunand πωλούν 5,5 εκατομμύρια δολάρια? Μετά από αυτά τα εντυπωσιακά αποτελέσματα στις πωλήσεις των Sotheby's και Christie - και οι δύο έσπασαν τη δημοπρασία ρεκόρ τον τελευταίο μήνα - τέτοιες ερωτήσεις έχουν μεγάλη σημασία σε κάθε δαπανηρή αγορά ή δημοπρασία δημιουργίας δίσκων παρτίδα. Για τους σχεδιαστές, ο καλύτερος τρόπος για να συμβουλεύσετε τους πελάτες που θέλουν να μπουν στο συλλεκτικό παιχνίδι είναι ένα ιδιαίτερα δύσκολο ζήτημα.

Όπως όλα τα έργα τέχνης, τα αντικείμενα σχεδιασμού μπορούν να απαιτούν υψηλές τιμές για διάφορους λόγους, εκτός από την αισθητική γοητεία. Μέρος αυτού καθοδηγείται από τις επικρατούσες γεύσεις. Με μερικές εξαιρέσεις (όπως το ντουλάπι Printz και Dunand και μερικά κομμάτια αρτ ντεκό), τα σχέδια που τώρα προσελκύουν περισσότερο ενδιαφέρον και δολάρια δημιουργήθηκαν τις τελευταίες δεκαετίες. Πάρτε το Claude Lalanne's

Singe Avisé (Γκραντ), ένα μνημειακό χάλκινο άγαλμα μαϊμού που δημιουργήθηκε το 2005, το οποίο συγκέντρωσε 2,2 εκατομμύρια δολάρια - υπερβαίνοντας κατά πολύ την εκτίμησή του ύψους 1,5 εκατομμυρίων δολαρίων.

Το όνομα και η φήμη του καλλιτέχνη, η προέλευση, η κατάσταση και η μοναδικότητα ή η έλλειψη μπορούν επίσης να τροφοδοτήσουν την αξία, όπως και η απόκτηση από διασημότητα, εμφάνιση σε έκθεση μουσείου, έκδοση βιβλίου, καλή δημοσιότητα και, φυσικά, το θάνατο του κατασκευαστής. Εκτός από το τελευταίο, αυτά μπορεί να αντικατοπτρίζουν τις δραστηριότητες μάρκετινγκ από έναν καταλαβαίνω αντιπρόσωπο ή έμπορο. James Zemaitis του Ε & Εταιρεία σημειώνει, για παράδειγμα, "Το ατελιέ της Lalanne - ίσως ακούσια—υπερτροφοδοτούμενος την αγορά τους, διαχωρίζοντας το χρονοδιάγραμμα των εκδόσεων για τα πιο διάσημα έργα τους. " Όσον αφορά τις δημοπρασίες, μια υψηλή τιμή μπορεί απλώς να είναι θέμα ενθουσιωδών προσφερόντων που δεν επιθυμούν δώστε έδαφος - όπως στην περίπτωση του γραφείου Printz και Dunand, το οποίο νωρίτερα αυτό το μήνα πούλησε πάνω από 10 φορές την αρχική του εκτίμηση κατά τη διάρκεια ενός τηλεφωνικού διαγωνισμού μεταξύ πολλών τριών συλλέκτες.

Το υπουργικό συμβούλιο της Eugène Printz και του Jean Dunand της δεκαετίας του '30 κέρδισε 5,5 εκατομμύρια δολάρια στο Christie's νωρίτερα αυτό το μήνα - ξεπερνώντας την αρχική του εκτίμηση 500.000 $.

Φωτογραφία ευγενική προσφορά της Christie's Images Ltd.

Το ερώτημα κατά την εξέταση μιας αγοράς δεν είναι μόνο αν αξίζει τα χρήματα, αλλά αν ο αγοραστής είναι πρόθυμος να πληρώσει το τίμημα. Ερωτηθείς για αυτές τις τιμές, ο επικεφαλής του σχεδιασμού του Sotheby του 20ου αιώνα, Jodi Pollak, λέει, «Ο σχεδιασμός εξακολουθεί να είναι υποτιμημένος σε σχέση με την αγορά καλών τεχνών, αλλά εξαρτάται από το είδος της τέχνης που το συγκρίνετε. " Αναφέρει μεγαλύτερη ζήτηση καθώς ο συλλεκτικός μοντέρνος σχεδιασμός είναι γενικά ακριβότερος από τον παραδοσιακό στυλ. Είναι επίσης πολύ πιο ακριβό από ακόμη και τα καλύτερα προϊόντα εκθέματος διακοσμητών. Το κόστος των υλικών, η εργασία και τέτοια μπορούν να αποσβένονται με την πάροδο του χρόνου για κομμάτια που κατασκευάζονται σε μεγάλες ποσότητες. για μοναδικά έργα ή κομμάτια περιορισμένης έκδοσης, δεν μπορούν, επομένως τα σήματα πρέπει απαραίτητα να είναι υψηλότερα.

Η αγορά συλλεκτικού σχεδιασμού μπορεί να περιλαμβάνει την πραγματοποίηση επενδυτικών επιλογών καθώς και αισθητικών. Υπάρχει ένας κόσμος διαφοράς μεταξύ μιας εφάπαξ αγοράς και μιας συλλογής, και ένα ακόμη πιο σημαντικό χάσμα μεταξύ μιας συλλογής που είναι για ευχαρίστηση και μιας για επένδυση. Το τελευταίο μπορεί να είναι τόσο απρόβλεπτο όσο το χρηματιστήριο και είναι μια επιχείρηση υψηλού κινδύνου χωρίς προσεκτική έρευνα ή, συχνά, επαγγελματική βοήθεια. Ένας σχεδιαστής που δεν γνωρίζει τη συλλεκτική αγορά σχεδιασμού θα ήταν συνετό να συνεργαστεί με έναν αξιόπιστο αντιπρόσωπο ή έναν εξειδικευμένο ειδικό πλειστηριασμού.

Διακοσμητής εσωτερικών χώρων AD100 Έιμι Λάου κλίνει στο καλλιτεχνικό της υπόβαθρο (έλαβε το αφέντη της στις καλές και διακοσμητικές τέχνες από το Sotheby’s Institute of Τέχνη) όταν υπηρετεί ως σύμβουλος και επιμελήτρια για τους πελάτες της, συμβουλεύοντας για αγορές και βοηθώντας τους να χτίσουν συλλογές. «Η εκπαίδευση των πελατών είναι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που κάνω», λέει, «καθοδηγώντας τους προς κομμάτια που θα μπορούσαν να γίνουν μακροπρόθεσμες επενδύσεις».

Μερικές άλλες συμβουλές για διακοσμητές που θέλουν να φέρουν συλλεκτικό σχεδιασμό στα έργα τους; Αρχικά, γνωρίζετε τις προτεραιότητες του πελάτη σας: Ψάχνουν έπιπλα για να ζήσουν, να συλλέξουν ή να επενδύσουν; Στη συνέχεια, εάν ψωνίζουν σε δημοπρασία, μην τους αφήσετε (ή εσείς, για αυτό το θέμα) να πάνε μόνοι τους! Είναι εύκολο να παρασυρθείτε από τον ενθουσιασμό της υποβολής προσφορών. Λάβετε υπόψη ότι σε δημοπρασίες, σε γκαλερί ή σε εκθέσεις σχεδιασμού (όπου οι τιμές τείνουν να είναι υψηλότερες), το κόστος αντικατοπτρίζει τις συνθήκες της αγοράς περισσότερο από την εγγενή αξία - η οποία, σε τελική ανάλυση, είναι συνήθως θέμα γνώμη. Στην ιδανική περίπτωση, ο συλλεκτικός σχεδιασμός θα πρέπει να είναι κάτι σπάνιο: ένα μοναδικό κομμάτι, μια περιορισμένη έκδοση ή ίσως ένα είδος παραγωγής που δεν κατασκευάζεται πλέον. Αν και όλα αυτά τα στοιχεία μπορεί να υπάρχουν για ένα αντικείμενο από οποιονδήποτε καλλιτέχνη, η αναγνώριση ονόματος, αυτές τις μέρες, είναι συνήθως ο πρωταρχικός παράγοντας στην έκρηξη των τιμών. σκεφτείτε το γλυπτό κουνελιού του Jeff Koons πωληθεί για 91 εκατομμύρια δολάρια τον προηγούμενο μήνα.

Όταν σκέφτεστε μια αγορά, κάντε πρώτα την έρευνά σας: Μάθετε ποια συγκρίσιμα κομμάτια ή έργα του ίδιου σχεδιαστή πούλησαν πρόσφατα. Ελέγξτε την κατάσταση - εάν δεν μπορείτε να την δείτε αυτοπροσώπως, φροντίστε να λάβετε μια ακριβή αναφορά, ώστε να γνωρίζετε εάν απαιτείται δαπανηρή επισκευή ή φινίρισμα. Στη συνέχεια, αποφασίστε τι νομίζετε ότι είναι μια δίκαιη τιμή ή τι είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε και εμμείνετε σε αυτό.

Αυτά τα μάτον σίγουρα έχουν μπριζόλες - αυτή η οικογένεια τριών πωλήθηκε για 2,42 εκατομμύρια δολάρια στο Sotheby's.

Η φωτογραφία είναι ευγενική προσφορά του Sotheby's

Υπάρχουν ορισμένα σχέδια που συνήθως μπορείτε να βασιστείτε για να διατηρήσετε την αξία τους: Τα έπιπλα Nakashima, για παράδειγμα, είναι ένα σχετικά σίγουρο πράγμα, παρόλο που κατασκευάστηκαν χιλιάδες κομμάτια. Η αγορά μπορεί να κυμαίνεται, αλλά ο ιδιοκτήτης της Rago Auctions Ντέιβιντ Ράγκο, ο οποίος έχει ασχοληθεί με τη Νακασίμα για αρκετές δεκαετίες, λέει, "Επιστρέφει πάντα." Οι λαμπτήρες Tiffany είναι επίσης σταθεροί πωλητές. στην πιο πρόσφατη πώληση σχεδιασμού της Sotheby, πολλά φωτιστικά υπερδιπλασίασαν ή τριπλασίασαν τις αρχικές εκτιμήσεις τους. Ο Rago γελάει, "Ποιος δεν μπορεί να χρησιμοποιήσει μια πραγματικά καλή λάμπα;"

Για ευκαιρίες, ή τουλάχιστον καλές αγορές, αναζητήστε δουλειά από σχεδιαστές που επισκιάστηκαν από ονόματα σκηνών (για παράδειγμα, το ταλέντο του μεσαίου αιώνα Paul McCobb). ή μια περίοδο στην οποία δεν έχει φτάσει ακόμη η αγορά ή μία - όπως το μεσαίο αιώνα - για την οποία ο πυρετός έχει κρυώσει.

Τούτου λεχθέντος, τι κάνετε όταν ο πελάτης σας ερωτεύεται ένα ακριβό αντικείμενο; Οι ειδικοί συμφωνούν ότι όλες οι καλύτερες συμβουλές είναι άχρηστες όταν πρόκειται για συναισθήματα - το πάθος χτυπά τον πραγματισμό κάθε φορά. Εάν το θέλουν πραγματικά, και μπορούν να το αντέξουν οικονομικά, πείτε τους να προχωρήσουν και να το αγοράσουν.

Δεν θα το μετανιώσουν. ούτε, ως υποστηρικτικός σύμβουλος, θα το κάνετε.

instagram story viewer