Πρέπει να προσλάβω έναν Δημοσιογράφο;

Πολλοί σχεδιαστές βασίζονται σε επαγγελματίες για τη δημοσιότητα που απαιτείται για την ανάπτυξη της επιχείρησής τους. Αλλά πληρώνετε για PR τη σωστή κίνηση για εσάς;

Οι σχεδιαστές είναι καταπληκτικοί όταν παίρνουν ένα άδειο δωμάτιο και το τραγουδούν, αλλά συχνά δεν ξέρουν πώς να πάρουν αυτόν τον τελικό χώρο μπροστά από όσο το δυνατόν περισσότερα μάτια. Κάποιοι αναθέτουν τη δουλειά σε έναν δημοσιογράφο. Για άλλους, το PR αισθάνεται πολύ άυλο για να το αξίζει με τη συχνά ακριβή μηνιαία αμοιβή ενός επαγγελματία. Με τις πολλές εργασίες και τα κόστη που συνοδεύουν διευθύνει μια επιχείρηση, πρέπει να δώσετε προτεραιότητα στην πρόσληψη επαγγελματικής δημοσιότητας; Τι μπορείτε να περιμένετε να λάβετε σε αντάλλαγμα; Ζητήσαμε από πέντε δημοσιογράφους και σχεδιαστές και η απάντηση είναι πιο συγκεκριμένη από ό, τι νομίζετε (ακόμη και οι δημοσιογράφοι μας είπαν ότι υπάρχει λάθος χρόνος να τους προσλάβουμε). Εδώ είναι ακριβώς πώς να καταλάβετε πότε έχει νόημα να προσλάβετε PR και πότε είναι καλύτερο να το κάνετε μόνοι σας.

Να προσλάβετε έναν δημοσιογράφο όταν…

Θέλετε να πείτε την ιστορία της επιχείρησής σας

«Όσο υπάρχει μια ιστορία να πούμε, θα έχουμε PR», λέει ο Ari Heckman, ιδρυτικός συνεργάτης και διευθύνων σύμβουλος της ΦΛΑΜΟΥΡΙΑ. «Αφορά την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας». Ανεξάρτητα από το πού βρίσκεστε στην καριέρα σας, δουλειά ενός δημοσιογράφου είναι να πείτε στους ανθρώπους ποιοι είστε ως σχεδιαστής. Και διακυβεύονται περισσότερα από τη φήμη. Sarah Natkins, επικεφαλής της Κάμερον Οι ΗΠΑ, λένε στο AD PRO ότι το PR είναι το κλειδί για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας και την ενίσχυση της κατώτατης γραμμής σας. «Η ευαισθητοποίηση με έξυπνο και στρατηγικό τρόπο μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο», λέει. "Αν γίνει με τον σωστό τρόπο, μπορεί να βοηθήσει στην επέκταση ενός στούντιο και να οδηγήσει τη σωστή επιχείρηση."

Αυτό δεν ισχύει μόνο για τους αναδυόμενους σχεδιαστές. Η σωστή ανταλλαγή μηνυμάτων μπορεί επίσης να βοηθήσει πιο καθιερωμένες εταιρείες να φτάσουν σε ένα νέο πελατολόγιο. «Ένας σπουδαίος δημοσιογράφος είναι ιδιαίτερα χρήσιμος αν προσπαθείτε να μιλήσετε σε ένα συγκεκριμένο κοινό ή να πάρετε το μήνυμα για ένα προϊόν που δημιουργείτε», λέει ο Heckman.

Πώς θα ξέρετε πότε λειτουργεί η στρατηγική PR σας; Laura Bindloss, ιδρυτής της Συμβουλευτική Nylon, λέει ότι παρόλο που οι επιχειρηματικοί στόχοι όλων είναι διαφορετικοί, θα πρέπει να βλέπετε τακτικά το όνομά σας σε μια ποικιλία δημοσιεύσεων. «Θέλεις ένα πραγματικό χαμόγελο και το θέλεις με συνέπεια», λέει. «Θέλετε κάλυψη μηνιαίως που μπορεί να κυμαίνεται από εισαγωγικά έως πλήρεις λειτουργίες και το θέλετε σε μια ποικιλία καταστημάτων. Θέλετε να τοποθετηθείτε ως ειδικός στον τομέα σας. "

Έχετε μια άποψη

Προκειμένου ένας δημοσιογράφος να κάνει την καλύτερη δουλειά του, η Natkins λέει ότι ένας σχεδιαστής πρέπει να έχει μια σαφή ταυτότητα μάρκας και να γνωρίζει ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης τους, αν και δεν χρειάζονται κάθε λεπτομέρεια. «Ένας καλός δημοσιογράφος θα συνεργαστεί μαζί σας για να το καταλάβει και στη συνέχεια θα αναπτύξει μια στρατηγική για τα μέσα ενημέρωσης που θα κοινοποιεί το όραμά σας», λέει.

Sarah Barnard, διευθύντρια της Σάρα Μπάρναρντ Σχέδια (WELL AP, LEED AP), δεν συνεργάζεται προς το παρόν με την PR, αλλά πιστώνει έναν προηγούμενο δημοσιογράφο που την ενθάρρυνε να δημιουργήσει ένα συγκεκριμένο μήνυμα και να βρει μια θέση στην αγορά. Λέει ο Μπάρναρντ: «Μας ενδιαφέρει πραγματικά μερικά συγκεκριμένα πράγματα και αυτά είναι τα πράγματα στα οποία στηρίζουμε επανειλημμένα, επιστρέφουμε και μοιραζόμαστε».

Η Bindloss λέει ότι η εταιρεία της, η Nylon Consulting, δεν θα έπαιρνε πελάτη που δεν είχε ισχυρή άποψη και επαγγελματικό ιστότοπο. "Το πρώτο μέρος που θα οδηγήσουμε τους ανθρώπους είναι ο ιστότοπός σας και εάν ο ιστότοπός σας δεν επικοινωνεί με αυτό που είμαστε προσπαθώντας να προωθήσετε, δεν έχει νόημα να μας πληρώσετε επειδή θα χάσετε τον πελάτη όταν φτάσει στο δικό σας ιστοσελίδα."

Έχετε δουλειά να επιδείξετε (και πολλά έργα βρίσκονται σε εξέλιξη)

Οι δημοσιογράφοι χρειάζονται ολοκληρωμένη δουλειά για να δημοσιευτούν, οπότε περιμένετε να προσλάβετε ένα έως ότου έχετε πολλά έργα κάτω από τη ζώνη σας και μπορείτε να χτυπήσετε στο έδαφος. «Ιδανικά, θέλετε να χτυπήσετε μια κρίσιμη μάζα εργασίας», λέει ο Bindloss. «Αρκετά για να δώσετε έναν δημοσιογράφο, ώστε να μπορούν να τρέχουν για έξι μήνες με όλα όσα έχετε αυτήν τη στιγμή.» Συνήθως, αυτό σημαίνει μεταξύ πέντε και 10 έργων που φωτογραφίζονται και είναι έτοιμα για δημοσίευση, ενώ πολλά άλλα παρατάσσονται κατά τα επόμενα έξι έως 12 μήνες. Θυμηθείτε, δεν υπάρχει κανένα όφελος από την πληρωμή ενός μηνιαίου κατόχου έως ότου μπορείτε να επωφεληθείτε πλήρως από το χρόνο και την εξειδίκευση ενός δημοσιογράφου.

Είστε καλύτερα μόνοι σας εάν ...

Δεν μπορείτε να μεταφέρετε άνετα το τέλος

"Μην προσλάβετε έναν δημοσιογράφο αν πρόκειται για ένα κόστος που θα σας κρατήσει τη νύχτα", λέει ο Bindloss. Παρόλο που οι αμοιβές εξαρτώνται από το εύρος της εργασίας, λέει, συνήθως αφορά την τιμή πρόσληψης εργαζομένου πλήρους απασχόλησης. "Μην σκέφτεστε το PR ως μηνιαίο αποθεματοποιητή, αλλά ως ετήσιο κόστος, όπως θα κάνατε το κεφάλι στην εταιρεία."

Η Natkins συμφωνεί ότι οι μηνιαίοι συγκρατητές τείνουν να διαφέρουν σημαντικά, ανάλογα με το τι χρειάζεται ο πελάτης. «Μια μικρή εταιρεία θα μπορούσε να ξεκινήσει από τα 6K, ένα πιο καθιερωμένο στούντιο θα μπορούσε να είναι πάνω από 10K, και μια μεγάλη εταιρεία με πολλά έργα σε όλο τον κόσμο θα ανέβαινε από εκεί», λέει.

Αν αυτό ακούγεται πολύ δαπανηρό για την επιχείρησή σας αυτήν τη στιγμή, ίσως είναι καλύτερο να περιμένετε μέχρι να έχετε τα μετρητά για να το κάνετε σωστά. Η δημοσιότητα είναι πραγματικά μια υπηρεσία «πάρτε αυτό που πληρώνετε», λέει ο Heckman. «Πιθανώς όπως οτιδήποτε άλλο στη ζωή, η συνεργασία με έναν δημοσιογράφο είναι καλή ιδέα αν εργάζεστε με έναν καλό δημοσιογράφο. Δεν ξέρω ότι θα είχε αξία αν θέλατε να προσλάβετε κανέναν. "

Δεν έχετε βρει κάποιον με τον οποίο συνδέεστε πραγματικά

Ένας δημοσιογράφος μπορεί να κάνει ή να σπάσει τη φήμη σας, οπότε φροντίστε να αφιερώσετε χρόνο για να βρείτε το σωστό άτομο. «Περιμένετε μέχρι να βρείτε κάποιον που πραγματικά εμπιστεύεστε», λέει ο Bindloss. "Πρόκειται για κάποιον που σας εκπροσωπεί στον Τύπο, οπότε βεβαιωθείτε ότι είστε περήφανοι που τους μιλούν για λογαριασμό σας."

Ο Heckman, του οποίου η εταιρεία, ASH, εκπροσωπείται από τις δημόσιες σχέσεις του M18 τα τελευταία επτά χρόνια, λέει ότι επέλεξαν να συνεργαστούν λόγω μιας παρόμοιας κουλτούρας. «Οι εταιρείες μας ήταν ευθυγραμμισμένες, τόσο στην ιστορία όσο και στην πορεία τους, και σε κοινές αξίες», λέει. Και, επισημαίνει, είναι αμφίδρομος δρόμος. Ακριβώς όπως αναζητάτε μια εταιρεία που θα σας εκπροσωπεί, οι περισσότεροι δημοσιογράφοι θέλουν να υπογράψουν πελάτες με παρόμοια παγκόσμια άποψη. «Μια καλή εταιρεία δεν πρόκειται απλώς να αναλάβει έναν συγκρατητή από οποιονδήποτε πελάτη. Συνειδητοποιούν ότι η αξιοπιστία τους ως επιστόμιο για τους πελάτες τους βασίζεται στο ποια είναι η συλλογή των πελατών τους. "

Στην πραγματικότητα, λέει ο Heckman, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την τρέχουσα λίστα πελατών μιας εταιρείας ως οδηγό για να βοηθήσετε στην αξιολόγηση εάν είναι κατάλληλο για εσάς. «Πιθανώς ένας από τους καλύτερους τρόπους με τους οποίους μπορεί κάποιος να βρει την εταιρεία με την οποία θέλει να συνεργαστεί, είναι να βρει μια εταιρεία με πελάτες που μοιράζονται το όραμά σας, τη στρατηγική ανάπτυξης και την αισθητική σας».

Είστε στην ευχάριστη θέση να κάνετε πολλές εργασίες

«Υπάρχει επίσης ο μικρός δρόμος, για όσους έχουν την δύναμη να το κάνουν», λέει ο Barnard. Ως ιδιοκτήτης ενός μικρού στούντιο σχεδιασμού, προτιμά την προσέγγιση της βάσης σε σχέση με την επαγγελματική PR, επειδή η αυθεντικότητα είναι πιο αντιπροσωπευτική της πραγματικής εμπειρίας που θα έχουν οι πελάτες της. «Το πρωταρχικό όφελος είναι ότι έχω διατηρήσει τον έλεγχο του τρόπου με τον οποίο παρουσιάζομαι στον κόσμο γιατί πραγματικά είμαι εγώ. Μια υπερβολικά στιλβωμένη, λιγότερο εξατομικευμένη, αποστειρωμένη παρουσία δεν θα ταιριάζει με αυτό που [οι πελάτες] παίρνουν ούτως ή άλλως. Αυτό το επίπεδο βελτίωσης δεν είναι πραγματικό. "

Και μερικές κοινωνικές πεταλούδες αγαπούν το θόρυβο. Gail Davis, διευθυντής στο Σχέδια Gail Davis, λέει ότι αγαπά να συναντά ανθρώπους σε εκδηλώσεις και έχει πολλές ευκαιρίες απλώς ξεκινώντας μια συνομιλία. «Πρέπει να είσαι αυθεντικά καλός στους ανθρώπους, να μην ψάχνεις να πάρεις κάτι, γιατί ποτέ δεν ξέρεις ποιος θα σκεφτεί για μια δουλειά», λέει. «Έτσι λειτούργησε πραγματικά για μένα. Μπορούμε όλοι να ωφεληθούμε βοηθώντας ο ένας τον άλλον. "

Και οι δύο σχεδιαστές τονίζουν ότι, ειδικά αν ξεχάσετε το PR, Επαγγελματική Φωτογραφία είναι κάτι που δεν πρέπει ποτέ να υποτιμάτε. "Στιγμιότυπα σε μια τοποθεσία εργασίας για τη ροή σας στο Instagram - εντελώς", λέει ο Barnard, "αλλά όταν έρθει η ώρα να τεκμηριώσετε την τελική σας εργασία, προσλάβετε πάντα επαγγελματίες αρχιτεκτονικούς φωτογράφους. Ένα φίλτρο μπορεί να σας οδηγήσει μόνο μέχρι τώρα. " Ο Ντέιβις συμφωνεί: «Οι φωτογραφίες αληθινά λένε μια ιστορία και θέλω να βεβαιωθώ ότι η ιστορία μου έρχεται ξεκάθαρα και αυτό το άτομο θα σκεφτεί, Ναι, πρέπει να συνεργαστώ μαζί της»

instagram story viewer