Sisekujundajad, kas maksate oma ärile õiget viisi?

Seitse disainerit jagavad, kuidas nad oma klientidelt tasu võtavad - ja kuidas nende meetodid võivad teie jaoks ka töötada

Kui olete nagu enamik disainereid, siis on teie disainilõivude ja klientide tasude osas tõenäoliselt napisõnaline. Kuid see on kogu kogukonnas huvi pakkuv teema. Võta see Keita Turner, New Yorgis asuva disainifirma samanimeline president ja loovjuht, kes tunnistab: „See on miljoni dollari küsimus nii paljudele disaineritele. See teema kerkib vestluses pidevalt esile. ” Enamik disainereid kipub kasutama järgmisi levinumaid laadimisstrateegiaid: tasupõhine lähenemine tundide kaupa, toote juurdehindlus või mõni hübriidmeetod. Kuidas otsustada, milline strateegia on parim? AD PRO pidas nõu paljude disaineritega ja värbas seitse, et meiega oma laadimisstrateegiaid jagada. Kutsusime teemat kaaluma ka ärieksperdi. Vaadake, millised meetodid kõige paremini toimivad, ja uurige, kas need laadimisstrateegiad võivad teie jaoks töötada.

Sean Low, asutaja ja president Loovuse äri, ettevõte, mis on keskendunud loomealade spetsialistidele praktilise ärinõustamise pakkumisele, soovitab laadimist ülevalt alla ja

mitte alt üles. Selle asemel, et otsustada oma tunnitasu või komisjonitasu üle ja seejärel välja mõelda, kui palju selle põhjal saate teenida, soovitab Low: kõigepealt otsustada, kui palju raha soovite teenida; siis aru saada, kui palju soovite töötada; ja siis tuginedes oma tasude struktuurile nendele kahele kaalutlusele.

"Esimene asi, mida peate tegema, on välja mõelda, kui palju soovite teenida, ja seejärel tagasi sellele," ütleb Low. „Projektile õige hinna leidmine on lihtne, sest see põhineb vajalikul. Aga kas sa saad selle kätte? Täna peab hind rohkem kui kunagi varem kajastama teie pakutavaid väärtuste erinevusi. "

Ja kui disainerid saavad aru, mida nad tahavad teha ja kui palju nad tahavad töötada, saavad nad selle põhjal otsustada, milline laadimisstrateegia nende jaoks jõuab. kuidas nad töötavad. Näiteks võib suure nimega disainer, kes nelja kuu jooksul projekti välja mõtleb (teistel võib kuluda kaheksa), võib nõuda toote eest eelnevat kujundustasu ja juurdehindlust. Teine disainer, kes veedab kuid regulaarselt kliendiga tihedalt koostööd tehes, võiks eelistada oma aja eest tunni kaupa tasu võtmist. Sageli ei pruugi noorematel või rohelisematel disaineritel olla enesekindlust lihtsalt disainilõivu kohe nõuda, nii et nad otsustavad tunniarvelduse ja müüvad end mõnikord lühikeseks.

"Ma arvan, et paljud disainerid kardavad otsest vahendustasu küsida. See sõltub teie disaineri tasemest, ”ütleb New York AD100 disainer Vicente Hunt. "Kõrgekvaliteediline disainer töötab kindla tasu eest, maksab kujundustasu, võib-olla iga tunni tagant, kui ta ostab, ja tellib siis komisjonitasu. Ma arvan, et madalama taseme disainerid võtavad tunde. Võib-olla kardavad nad liiga palju küsida. "

Wolf selgitab, et eelistab lihtsat ja arusaadavat arveldusviisi. „Me võtame tööle asumisel projekteerimistasu, mis töötatakse välja vastavalt eelarvele ja töö mahule. Seejärel võtame kõigi toodete hulgihinnast 35 protsenti vahendustasu. Me ei võta aega. Me ei võta aega ja vahendustasu, ”ütleb ta ja lisab, et kliendid pole selle lähenemise üle tingimata õnnelikud. "Kliendid võivad mõelda:" Oh, nad maksavad mulle tundidega liiga palju. " Kuid tegelikult on üheksa inimest kümnest, keda ma tean ja kes niimoodi maksavad, alamarveid. "

Wolf jätkab: "Mõnikord ütleb teatud tüüpi klient:" Noh, kas te ei kavatse osta kallimaid asju, nii et teete veel komisjonitasu? ’Ja minu vastus neile on alati eitav, sest me kavandame projekti teatud eelarve piires, mille klient annab meile. See taandub disaineri terviklikkusele, kellega te töötate. Ja kui teil on küsimusi disaineri terviklikkuse kohta, siis mida kuradit te nendega töötate? "

Frank Ponterio, oma Chicago sisekujundusfirma juhataja, lähtub arveldusmudel projekti mahust ja kliendist. Üks lähenemisviis, mida ta kasutab, on tunnise pluss hinnakujunduse hübriid ja teine ​​on otsene tasupõhine mudel. Viimase puhul ütleb ta: „Mõlemad töövaldkonnad ja tööülesanded peavad olema äärmiselt täpselt määratletud ja arusaadavad. Kui projekti kõik aspektid on väga selged ja meeskond on kõrgeima kaliibriga, võib see olla suurepärane meetod nii teile kui ka teie klient. " Ta lisab: "Olen leidnud, et see on kõige tõhusam teise või kolmanda kliendiga projekti puhul, kui usaldus meie kui ettevõtte vastu on juba seal. Põhimõtteliselt saate oma tasud ja toote maksumuse kvalifitseerida eelmiste projektidega, mille olete nendega teinud. "

Torontos asuva disainifirma samanimeline juhataja Meredith Heron arutleb, kuidas ta võtab tasu, mis põhineb protsendil kogu eelarvest, umbes nagu töövõtja. „Alla 150 000 dollari suuruse projekti puhul on minu tasu 25 protsenti kogu eelarvest. Kui eelarve suureneb 100 000 dollarilt 200 000 dollarile, protsent langeb. Kui oleme jõudnud miljoni dollarini, on minu tasu 15 protsenti ja lakkab sinna kukkumast, ”selgitab ta, lisades, et usub oma klientide suhtes täielikku läbipaistvust. "Alustame sellest, et kogume 10 protsenti säilitamiseks, et saaksime tõepoolest välja töötada ulatuse ja eelarve. Kui see on kindlaks tehtud, kogume veel 40 protsenti. Kui oleme valmis toodet tellima, esitame arve veel 40 protsenti, nii et enne kui midagi tellitakse, peaks meil olema umbes 90 protsenti meie tasust. Ülejäänud 10 protsenti kogume enne tarnimist ja installimist. "

Ta jätkab: „Peaaegu alati ulatus suureneb ja meie tasumata tasu kasvab pärast installimist, kuna lisandmoodulid paratamatult juhtuvad. Kogume selle uuesti tellimise ajal. See meetod on taganud, et meie kontod on ajakohased ja me pole projekti kaheksa palli taga. "

Heron on välja arvutanud, et mis tahes projekti puhul peab tema üldine kasum olema kasumlik olema vähemalt 42 protsenti eelarvest, mis on teha siis, kui päevast-nädalast-kuust on ainult nii palju aega ja teil on piir, mida saate füüsiliselt välja arvutada. " Pole tunniarvelduste austaja ("Olen kaotanud aastaid oma elust tunniarvete registreerimise ja kokku arvestamise eest"), ütleb ta, et "protsendil põhineva tasustruktuuriga olen alati kaetud. ”

Bonnie J. Steves, BJS-i juhataja, Assoc. New Yorgi sisekujundus on seisukohal, et tulutoova ettevõtte juhtimine on raskem, kui arvatakse. "Kas on olemas ideaalne arvelduse struktuur?" ta poseerib. "Ei! Kuid olen leidnud, et paindlikkus on hästi õlitatud ja kasumliku masina juhtimisel võtmetähtsusega. Toote tunnise pluss märgistuse kombinatsioon annab teile kõige rohkem ruumi. "

Tema tasustruktuur on faasiline, nagu Heroni oma, ja Steves usub, et kasutades seda mudelit, ei ole te nii valmis oma teenuseid tasuta ära andma. Esimene etapp põhineb projekteerimistasul, mis koosneb mitmest tegurist: tööaruanne (SOW), suurus, ulatus ja eeldatav tundide arv SOWi lõpuleviimiseks. Kui täpsustate lepingus eeldatava tundide arvu, annab see teile võimaluse arveldust vastavalt vajadusele kohandada. Kui SOW muutub ja tunnid ületatakse, läheb tasustruktuur kindla tunnitaseme järgi. See kaitseb teid, kui projekti suurus, ulatus ja ulatus laienevad ning teie tasud laienevad projekti tegelikule suurusele, ”ütleb ta.

Kuid Low lükkab otseselt ümber Stevesi väite tasude struktuuri muutmise kohta tunnitasuks. "Tunni kasutamine viivituste korral on teie jaoks väga halb strateegia - see on tegelikult kohutav, nagu kõige halvem strateegia, mida võite mõelda, sest see on alati vale number. " Ta väidab, et see küsimus taandub tunniväsimuseks - ja asjaolu, et disaineritel pole enam piisavalt aega, et oma esialgse summa põhjal teenida vajaminevat rahasummat hindamine.

Steves selgitab jätkuvalt oma lähenemist: „Pärast algfaasi on järgmine hanked ja projektijuhtimine. Juhtkonna eest on tavaks küsida protsent ostudest, mis katab investeeritud aja projekti viimases etapis, kui teil on võimalik ostude arvelt märkimisväärselt kokku hoida, ”räägib ta ütleb. "Teie väärtuse tunnustamise võti on veenduda, et klient hindab teie asjatundlikkust ja mõistab teie projektile antavat väärtust."

New Yorgis asuv disainer Josh Greene nõuab kõrgemat kindlasummalist tasu 10-protsendise vahendustasuga kõigilt, mis tema kontorist tulevad. "Ma teen seda seetõttu, et leidsin, et kliendid väsivad, kui kõik, mis te neile saadate, on 30–40-protsendine vahendustasu lisaks juba kallile," ütleb ta. "Arvestades ka seda, et kasutame erinevaid tooteid alates kohandatud kuni poest ostetavate toodeteni, ei meeldi klientidele lisatasu maksmine esemete eest, mida nad saavad sisse käia ja osta. Nii et leian, et projekti käigus laiali jaotatud kindlasummaline tasu muudab selle juhtimise lihtsamaks. "

ASID New Yorgi metroo president Kim Radovich, Kim Radovichi interjöörid ja Kim E. Courtney Home kirjeldab tema kombineeritud lähenemist. "Võtan projekteerimistasu, mis annab kliendile täieliku kava koos eelarve, jooniste ja soovitustega sisustuse, viimistluse, kangaste jms jaoks. Seejärel võtan tunni kaupa tasu kõigest, mis ületab projekteerimistasu. Ja ma müün toodet 20 protsenti jaemüügist madalamal või olenevalt tootest kulukam. ” Ta väidab, et tema laadimisstruktuur on lihtne, nii et kliendid saavad alati teada, mida nad kulutavad.

Disainer Turner selgitab, et tema arveldused varieeruvad sõltuvalt töö ulatusest, projekti suurusest, ulatusest ja sellest, kas tegemist on elamu või lepinguga. „Täisteenust pakkuvate suuremahuliste projektide puhul pakume tavaliselt kindla suurusega tasu, mis põhineb kavandatud tundidel. Enne projekti alustamist kogume esialgse hoidja, lisahoidjaid palutakse kokku viia projekti üldiste etappidega, ”selgitab ta. „Nõuame tunnitasu konsultatsioonide, väikesemahuliste projektide ja kõigi täiendavate projekteerimisskeemide või muudatuste eest, mis on vajalikud pärast kliendi heakskiitu. Koos teiste meie laadimismeetoditega kasutame kõigi pakkujate toodete puhul kulude pluss või netokulude pluss protsenti ja teenuse tellimused, kus me peame pakkumisi ette valmistama, kooskõlastama, täitma ja / või läbi vaatama ja ostma tellimusi. ”

Turner tunnistab, et tema ettevõte hindab praegu oma tasude struktuuri ümber. "Me võrdleme kas igakuise kindlasummalise tasu või tunnitasu mudeli kasutuselevõtmise eeliseid, mille eest tasutakse kaks korda kuus või kuus," ütleb ta. „Lisaks kaalume tõsiselt, kuidas arveldame, et katta meie projektidega seotud projektijuhtimise aeg. Parema arvelduse järjepidevuse ja ettevõtte finantsseisundi huvides hindame, kas või mitte ehituse kulude protsendi mittetasumine või tunniarvelduse rakendamine on parem strateegia nüüd. "

"Erinevalt paljudest teistest ettevõtetest pole disainimaailmas ideaalset arveldusstruktuuri," ütleb Steves. "Enamasti varjutab kirg disaini vastu nende visiooni ja palga saamine pole alati esmatähtis." Siinkohal nõustub Low. "Pole olemas sellist laadimisstrateegiat, mis töötab kõigile." Aga nagu tema lisab: "Selle eesmärk on leida see, mis töötab, et see peegeldaks seda, kes te olete ja mis on oluline sulle.

instagram story viewer