Kuidas muuta kinnisvaraostjad disainiklientideks

  • February 12, 2021
  • SisseAreng

Edukas kinnisvaraturg loob potentsiaalse uue töö kullakaevanduse, kuid pakub ka lugematul hulgal võimalusi uute klientide kaasamiseks

Elamuarendused on kogu riigi suurlinnades pidevalt avanevad. See läikivate uute kodude sissevool tähendab ka palju potentsiaalseid sisekujunduskliente, kes soovivad oma unistuste ruumi luua. Kuid ostjate muutmiseks klientideks peavad disainerid kõigepealt oma radari peale minema.

Üks võimalus uute majaomanikeni jõudmiseks on pääseda esimesel korrusel - sõna otseses mõttes. Hoone fuajee või näidiskorteri kujundamine pakub disaineri tööd nii potentsiaalsetele ostjatele kui ka kinnisvaramaakleritele. New Yorgis asuv disainer Kelly Behun Kelly Behuni stuudio kavandatud a näidiskorter Rafael Viñoly üliluksuse eest 432 Park Avenue ja leidis, et projekt näitab tema töid täiesti uuel viisil. "See toob teie töö kindlasti laiema publiku ette," ütleb Behun. "Teost turustatakse platvormi kaudu, mida teie töö eraklientidega ei ole." Ta ütleb, et nägi otsene seos tema tööga Park Avenue 432 ja uue ettevõtte vahel, sealhulgas kliendi maandumine selles hoone.

Pablo AlfaroDouglas Ellimani kinnisvaramaakler, kes töötab New Yorgis ja Miami Beachil, ütleb, et on leidnud ka et arendajatega tegelevad disainerid palkavad hoone ostjad sageli oma uue kujundama elukohad. The Surf Clubi Four Seasons hotelli jaoks koputasid arendajad Joseph Dirand kujundada hotell, fuajeed ja mõned elukohad. "See muutis projekti mainet täielikult," ütleb Alfaro. "Paljud kõrgetasemelised ostjad palkasid ta eraldi oma katusekorteritesse või korterelamutesse kujundama."

Kinnisvaramaaklerite suunised võimaldavad disaineritel ka demograafilist olukorda kasutada. "Ma olen klientidega väga seotud ja soovitan sageli kohalikke disainereid või New Yorgist pärit disainereid, kellega nad saaksid töötada," ütleb Alfaro.

Behun leidis ka, et tema töö Park Avenue 432 näidiskorteris suurendas saadud maaklerite soovituste arvu. "See on oluline suhe, mida kaaluda ja mis minu jaoks on," ütleb ta. "Nad on inimesed, kes kohtuvad potentsiaalsete klientidega."

Alfaro rõhutab, et disainerid peavad silmas linna elustiili. Paljud tema müüdavatest kinnisvaraobjektidest on teise või kolmanda koduga, nii et ostjad otsivad midagi muud kui neil võiksid olla oma põhielukohas.

Selle Behuni kujundatud 432 Park Avenue mudelkorteri vertikaalne vannituba.

Foto Richard Powers

Samuti on oluline, et saaksite kiiresti liikuda. "See võib olla tehingumõrvar, kui disainer ütleb, et projekt võtab aega 12 kuud," hoiatab Alfaro. "Soovitan ettevaatlikult inimesi, kes sellest aru saavad. Sellepärast võib mõnikord olla parim viis minna kohalikust disainerist. Nad saavad kiiresti hankida allikaid ja seda kiiresti teha. "

Teine potentsiaalne tee on kodune lavastus, mis paneb disaineri tööd potentsiaalsete ostjate ja nende kinnisvaramaaklerite ette ilma, et peaksite arenduse jaoks kavandama konkureerivat kontserti. Nicole Schiller ja Michelle Goode Nišši kodu kujundamine aastal lisasid Los Angeleses oma ettevõttele sisekujundusteenused pärast seda, kui kliendid seda nõudma hakkasid. "Nad satuvad oma uude koju ja meile meeldib see, mida me tegime, ning tahavad selle oma uude ruumi tuua," ütleb Goode. Nende hinnangul moodustab sisekujundus nende ärist nüüd 20 protsenti.

Meridith Baer Meridith Baeri kodu lisas oma ettevõttele ka sisekujundusosakonna. "Kõik meie lavastatud kodud on kõik vitriinid, seega on see suurepärane võimalus klientide kaasamiseks," ütleb ta.

Kui te ei suuda oma tööd isiklikult ostjate ette tuua, on alati olemas Internet. Behun on leidnud, et tema töö avaldamine ajab äri pidevalt edasi - isegi aastaid hiljem. "Ostjad on teadlikumad," ütleb ta. “Nad loevad peavarju ajakirju. Need on Pinterestis. Nad vaatavad Instagrami. Nendel platvormidel viibimine ja oma töö esindamine on oluline viis olla nähtav ja tuntud. "

instagram story viewer