5 nõuannet järgmise digitaalse kliendi esitluse naelutamiseks

Isegi disainerid, kes on osavad klientide esitluste edastamine on pidanud muutma oma strateegiaid uue peavarju pakkumise jaoks. Nüüd valitsevad digitaalsed meetodid ülimat. Kujundusskeemi müümine ja keeruliste plaanide arvutis laialivalgamine pole aga ka kõige tehnikavabamate inimeste jaoks lihtne ülesanne. AD PRO palus neljal sisearhitektil, kes on alates lukustamiskorralduste jõustumisest uue äri alustanud, selgitada oma tehnikaid digitaalse kliendiesitluse esitamiseks.

Ole liiga valmis

Piisav ettevalmistus on iga eduka kliendiesitluse esimene reegel. Kuid ülemäära ettevalmistus on palju olulisem, kui te ei suuda oma silmapilgust selgitada. "Digitaalsed esitlused nõuavad palju rohkem ettevalmistust," ütleb AD100 disainer Virginia Tupker. Üks kategooria, mis nõuab täiendavat eeltööd, on materjalid. "Ma arvan, et on oluline, et kliendil oleks komplekt materjale, mida te arutate, kuna seda on fotode põhjal nii raske öelda," jätkab Tupker. "Saadame koosolekule eelneva paki, et oleksime kõik ühel lehel."

Sisekujundaja Chiara de Rege on sarnase strateegiaga. "Kangaid ja viimistlusi saab skannida ja üles laadida, kuid neid ei saa kunagi digitaalselt täielikult realiseerida," ütleb ta. "Mulle meeldib meelsasti saata kangaid ja viimistlusmaterjale, nagu puit või plaadid, klientidele käes hoidma, kui me digitaalset esitlust teeme."

Varuge piisavalt aega

Ettevalmistuse osana saatke kindlasti päevakord ette, et kliendid saaksid aru, mida koosolek käsitleb. "Varuge piisavalt aega," ütleb James “Ford” Huniford, Hunifordi disainistuudio asutaja. "Sel viisil töötamine on teistsugune protsess ja teabe edastamine võib võtta tavapärasest kauem aega."

Sama meelt on ka BA Torrey asutaja ja peamine disainer Andrew Torrey. "Teil peab olema väga selge direktiiv selle kohta, mida soovite kõne ajal saavutada," ütleb ta. "See programm tuleks kliendile edastada, nii et nad ei peaks pettuma, kui nad ootavad midagi muud või pole valmis arutama, mida te esitate."

Kasutage õiget tarkvara

Videokonverentside ajal tarkvara nagu Zoom, Google Meet või Microsoft Teams on hädavajalik, on disainerid oma esitlusi elustavate programmidega ümbrikku edasi lükanud. Tupker on avastanud programmi nimega Miro, mis võimaldab kasutajatel luua virtuaalse esitlustahvli, mida saab videokonverentside ajal jagada. "See on olnud elupäästja!" ta ütleb. "See võimaldab ka minu meeskonnal esitluse ettevalmistamiseks reaalajas koostööd teha."

Torrey ütleb, et tema ettevõte jagab SketchUpi või CAD-faile Zoomi ja GoToMeetingu kohtumistel. „Esitades täies mahus AutoCADi, millele järgneb SketchUp, võimaldame oma klientidel virtuaalselt läbi oma kodu digitaalsel maastikul läbi käia. See on uskumatult tõhus viis klientide kaasamiseks ja nende kodu iga detaili omamise julgustamiseks. " Firma on hakanud Rhinos valmistama ka erimööblit, mis on meie mööblijoonised viinud teisele tasemele ütleb.

Jälgige visuaale

Muidugi on eduka digitaalse esitluse naelutamine seotud visuaalidega. "Suurepärane visuaal on hädavajalik teie ideede tõhusaks edastamiseks ja müümiseks," ütleb Tupker. Kui te ei saa olla kohal, et oma ideid isiklikult väljendada, peavad teie fotod, visandid, meeleolulauad ja näidised kõnetama, nii et hoolitsege selle eest, et teie visuaal oleks silmapaistev.

"Võimaluse korral laadige üles ruumide renderdused või eskiisid koos valitud esemetega, et kliendid näeksid suurt pilti - sealhulgas mööbliesemeid, vaipu, valgusteid. Ja veenduge, et oleks selge, kuhu kõik suundub, isegi kui see tähendab noolte kasutamist, et tähistada, kuhu diivan läheb või credenza, ”soovitab de Rege. "Ärge eeldage, et kliendid saavad korruseplaane lugeda või teie nägemust automaatselt näha. Digitaalse esitluse sujumiseks pean nende jaoks asjad täpselt välja kirjutama. "

Torrey lisab, et tema meeskonnal on olnud edu, tuginedes Rhino ja SketchUpis tehtud 3D-renderdustele. "See on viis meie klientidel disainiprotsessi kaasata ja sellest rõõmu tunda, samuti näha oma kodu kõrgustes ja 3D-pööretena, ”ütles ta selgitab.

Võta omaks erinevus

Kui digitaalse esitluse esitamisel on suurim väljakutse isikliku suhtluse puudumine, on virtuaalsetel ettepanekutel selged eelised. "Üks digitaalse koosoleku jaoks ainulaadne komponent on CAD-jooniste ülevaatamine koos kliendiga, mida me tavaliselt tegema ei peaks," ütleb Huniford.

Tupker hindab seda, kuidas kogu meeskond - klient, arhitekt ja disainer - saab kohal olla ning koosolekule reisimiseks pole aega raisatud. Ja kuigi Torrey tunnistab, et tal jääb silmast silma dialoog puudu, lisab ta: „Minu kliendid ja minu meeskond on kiiresti selle uue tööviisiga kohanemine ja julgen seda öelda, muutuvad eksponentsiaalselt produktiivsemaks ja naudivad seda protsess. "

instagram story viewer