Kuidas alustavatel alustavatel ettevõtetel tekkis startup-maailmas domineerimine

See on tööstus, mis on osutunud ahvatlevaks nii ettevõtjate kui ka investorite jaoks. Kuidas said ärkamata tundideks mõeldud esemed nii usaldusväärseks äripakkumiseks?

Täpselt samamoodi nagu hästi konstrueeritud poroloonmadratsid, mida saab mugavalt veebis tellida Casper, Leesa ning Tuft & Needle on üllatanud madratsifirma müügisalongides pakutavaid, valget müüki ihalev ajastu on kiiresti hääbumas. Kes soovib kaubamärkide meeldimiseks kaubamaja 9. korrusele patjavarjude, pesulappide ja kohevate tekikottide järele minna Boll & Branch, Brooklinen, ja Buffy saadan nad otse teie ukseni?

New Yorgis Riley on viimane liitunud a kiiresti kasvav nimekiri ettevõtted, kes määratlevad voodipesu kategooria ümber, lõigates vahendaja välja ja asendades hinnalisandid hõlpsalt ja taskukohaselt. Endine Net-a-Porteri ja Barneys New Yorgi turunduse asepresident, Riley asutaja ja president Heather Kaminetsky on edukate e-kaubanduse strateegiate väljatöötamisel edukalt töötanud. Uskudes, et lehtede jaoks on otsitud kesktee - vastumürk nii vingetele, ülehinnatud versioonidele kui ka vahekäigult juhuslikult kitkutud odavate ja kriimustatud kastidele kaootilisest Bed Bath & Beyond'ist - Kaminetsky soovib, et Riley sümboliseeriks elustiili, mida ta nimetab "luksuslikuks ja muretuks eksistentsiks, mida kõik tahavad voodist tõustes tunda".

Lisaks Portugalis neljanda põlvkonna veskis valminud linade, padjade, suletekkide, suletekkide ja viltkollektsioonide kollektsioonile "Kui seal töötavad inimesed armastavad seda, mida nad teevad," viitab Kaminetsky, Riley tõstab tähelepanu keskpunkti ka vannitooteid. See, mida tema rätikukomplektid, kuurordilaadsed vahvliriided ja kammitud puuvillased vannimatid kõik alla tõmbavad, on plaan lõpuks kodu- ja disainimaailma süveneda. Alustamine voodist ja vannist, näiteks lauatarvikute ja elutoa vaipade asemel, oli loogiline otsus. Lõppude lõpuks ütleb ta: „Kõik kasutavad linasid ja rätikuid iga päev. Inimesed saavad nendega suhelda. Nad on osa elust. ” Alumine rida on ka parem: nende pehmete kaupade tootmine on suhteliselt keeruline ja operatiivsest vaatenurgast tavaliselt palju tõhusam.

Tianjiao Yu kordab seda väljavaadet, nõustudes, et voodipesu oli mõistlik väravatoode Flaneur, New Yorgis asuv ettevõte, mille ta asutas 2015. aastal koos partneri Lu Xiongiga. Värskelt Columbia ülikoolist väljudes asusid Yu ja Xiong rongireisile läbi Euroopa. Erinevates väikelinnades kasvasid nad tekstiili- ja klaasist käsitöölisi ning pühendusid käsitööle. See algne huvi inspireeris Flaneuri loomist. Värv on brändi eripära; Flaneur pakub 100-protsendilisest Supima puuvillast ja biolagunevast Lyocelli niidist kedratud linasid ja suletekke mis tahes värvitooniga värvitud Pantone rattal. Yu ja Xiong kopeerivad ka värvilaastude näidiseid ja polsterdustoodete näidiseid ning kutsuvad tarbijaid Flaneur’silt tellima Värvimaja, raamatukogu, mis töötab maalähedastest toonidest, mis võluvad Marrakechi kuni rokokoo-inspireeritud varjunditeni pastell.

Kuni viimase ajani, ütles Yu, olid uhked linad alati beežid või valged. Kui soovite ilusaid või küllastunud värve, peate tõenäoliselt tegema kompromisse ja minema massiturgudele nagu Target. " Yu kirjeldab oma kliente kui "mugavalt optimistlikke" huvitatud julgemast värvipaletist, millel on nende jaoks tähendus, näiteks Türgi sinine, mis noogutab nende pärandit, või Euroopa aia roheline, mida nad lihtsalt ei suuda unusta. Sellised eritellimusel pakutavad pakkumised koos kiire tööajaga pakuvad traditsiooniliste voodipesude jaoks selgeid alternatiive, mis on klientidele meeldinud; kuigi ettevõte ei avalda andmeid, on äri aasta-aastalt kasvanud. Yu lisab, et kasvav huvi nende tutvustavate esemete vastu on sillutanud teed ka sellele, et kaubamärk kaaluks ka beebivoodeid.

Pakkumiste selline paindlikkus - esitatuna hõlpsasti navigeeritavalt - on eriti atraktiivne tänapäeva kliendid, kes pakuvad üha suuremat lisatasu teenustele ja nende igakülgsele kohandamisele ost. Riley’s Kaminetsky on monogrammeerimisvõimaluste ja tema peas praegu leviva isikliku poeskäija teenuse vahel teinud ka individuaalse tähelepanu ettevõtte nurgakiviks.

Los Angeleses asuva reklaamikarjäärist loobunud Ariel Kaye edu arvestades on Kaminetsky ja Yu ambitsioonikad ja kogemustega plaanid head. Langevarjukodu 2014. aastal. Ehkki ta teadis, et soovib, et langevarjukodu hõlmaks enamat kui voodipesu algusest peale, mõistis Kaye, et see on hea alguspunkt usalduse loomiseks. "Magamistuba on alustuseks kodu intiimne osa," ütleb ta. "Suurem trend on see, et inimesed hoolitsevad enda eest ja kaasavad teadlikuma heaolu ning ma tundsin, et on olemas võimalus aidata inimestel paremaks saada öine uni. " Selle asemel, et niidil elada, loovad suured kastid jaemüüjad valgust (ja mis sageli on sisuliselt mõttetud mugavus) keskendus Kaye nende ostjate vajadustele, kes "ei taha 12 eskalaatoriga üles minna", et leida see, mida nad otsivad, tuues esile voodipesu omase luksuse protsess.

Selle emotsionaalse kihi lisamine lehtede ostmise võrrandisse kõlas veebipõhiste ostjatega kiiresti: 45 protsenti Parachute Home'i klientidest kordub. Kuigi ta ei avalda numbreid, ütleb Kaye, et kaubamärgi rahaline "mugavus" - koos otseste tarbijatele mõeldud idufirmade eduga nagu Warby Parkeri prillid, Dollar Shave Clubi hoolduskomplektid ning Glossieri naha- ja ilutooted on muutnud selle riskikapitalistide jaoks atraktiivseks. "Kui olen hoogu saanud, hakkasin neid kohtumisi pidama," ütleb Kaye ja tänaseks on kaubamärk saanud 15 miljonit dollarit investoritelt, kelle hulka kuuluvad Flybridge Capital Partners ja Upfront Ventures.

Tõestades, et voodipesu on kindel alus, ulatub Kaye impeerium nüüd dušikardinatesse, laudlinad ja salvrätikud samuti on kõik Portugali, Türgi, Itaalia ja USA tehaste käsitööliste toodetud. Samuti on ta langevarjukodu kolinud telliskivide sfäär kaupluste asukohtadega L.A Veneetsia rannas; Portland, Oregon; ja hiljem sel kuul New Yorgi SoHo naabruskond. Ta on isegi a kaudu mööbli proovinud voodi koostöö koos mööblitootja Chris Earliga.

Kaminetsky kirg Riley kasvatamise vastu on sama tugev, kuigi ta ei soovi veel kaubamärki investorite marsruudil võtta. Tal ei pruugi vaja olla. "Aja jooksul, kui vajame sularaha infusiooni, oleks see meelelahutuslik," ütleb ta. "Kuid ma üritan seda käivitada võimalikult rohujuuretasandil." Voodipesu on ju alles algus.

Veel AD PRO-st:Kas Amazon on parim liitlane sõltumatutele tegijatele e-kaubanduse maailmas?

Registreeruge AD PRO uudiskirja saamiseks, et saada kõik disainiuudised, mida peate teadma

instagram story viewer