Kiire mööbel: kas see ettevõte on jätkusuutlik?

Viimase paari aasta jooksul on sellised ettevõtted nagu Burrow, Interior Define ja Joybird investeerinud kiirlaaditavasse, kohandatavasse ja otse tarbijatele mõeldud mööblisse. Kuidas neil nüüd läheb?

Kooskõlas paljude tööstusharude muutustega sumiseb mööblitootmismaailm uut tüüpi hilise energiaga. Traditsiooniline mööbli ostmise viis - müügisalongi külastamine, lemmikmudeli ja kanga valimine, täitmine tellimisvorm ja selle saabumise ootamine kuus kuni 12 nädalat (või kauem) - oli jäänud suhteliselt samaks aastakümneid. Aga laine kiirmööblifirmad soovib korrata otse tarbijale E-kaubanduse idufirmad nagu Casper, Everlane ja Warby Parker vaidlustavad praeguse olukorra.

Artikkel,Benchmade Modern,Burrow,Kampaania,Tsiviil,Floyd,Interjööri määratlus,Joybird,Neiu kodu,Ploom,Sees, ja teised on katsetanud kohandatud mööbli võrgus müümisel ja kiirustades väga erinevate lähenemisviisidega. Mõni on edukalt arenenud, mõni on komistanud ja peaaegu kõik on oma strateegiaid lennult kohandanud, kui hästi kavandatud ideed põrkavad vastu klientide tegelikke soove.

buy instagram followers

Burrow, mis valmistab modulaarset diivanisüsteemi, mis tarnitakse hõlpsasti transporditavate kastide ja sulguritega lõppsihtkohtades koos, käivitus 2017. aasta aprillis ja on kiiresti kasvanud. "Esimesel aastal oli meil vaid 3 miljoni dollari suurune tulu ja me oleme iga kuu kasvanud umbes 20 protsenti," ütles sellest ajast alates tegevjuht Stephen Kuhl. Selle kuu alguses avas ettevõte Manhattani SoHos oma esimese kaupluse Burrow House.

Burrowi tõus on olnud kiire ja see on kaasanud riskikapitali rahastamiseks rohkem kui 19 miljonit dollarit, kuid on sellel teel silmitsi seisnud paljude takistustega. Paar aastat tagasi ei suutnud asutajad Ameerika tootjat veenda oma tooteid valmistama. "Kui me neile ütlesime, et hakkame karpides laevu saatma, olid nad sellised:" Te ei tea, mida teete, "meenutab Kuhl. Nii alustasid nad Mehhikos diivanite valmistamisest. Kuid kui ettevõtte käekäik kasvas, nõustusid Ameerika tootjad asutajatega koostööd tegema ja nad tõid tootmise USA-sse.

Viimase pooleteise aasta jooksul on Burrow oma pakkumist klientide vajadustele vastavaks muutnud - lisades ristlõikedele ja ottoman, pakkudes puidust jala võimalust, kus varem oli ainult teras, ja kujundas ümber kangid, mis tükke hoiavad koos. "Nüüd läbime selle diivani ümberehituse, et muuta selle valmistamine lihtsamaks," et see aitaks tootmist kiirendada, ütleb Kuhl.

Samuti on Burrowi turundussõnum keskendunud vähem keskendumisele toote modulaarsusele ja mugavusele, et võidelda arusaamaga, et lamepakendis mööbel on madalam. "Saime teada, et keegi ei osta diivanit selle montaažiomaduste tõttu," ütleb Kuhl. "Nad ostavad selle, sest see näeb hea välja ja on mugav ja mugav."

Floyd on keskendunud ka mööbli väljatöötamisele, mida on lihtne tarnida ja kokku panna - ning siis ostjate liikumisel lahti võtta. Ettevõte käivitas 2014. aastal Kickstarteri kampaaniaga Floyd Leg, kinnitusklamber, mis võib muuta mis tahes tasase materjalitüki laua- või seinariiuliks. "Olime mõlemad visanud oma õiglase osa Ikea Malmi vooditest ja Lacki laudadest," ütleb Kyle Hoff, kes asutas ettevõtte koos Alex O’Delliga. "Tahtsime tõesti muuta seda, kuidas inimesed mööblit ostavad ja tarbivad."

Sellest ajast alates on Floyd tutvustanud arvukalt muid kokkuklapitavaid tooteid, sealhulgas söögilaud, kirjutuslaud, voodi ja - sel sügisel uued -diivan. Viimase kolme aasta jooksul on ettevõte O’Delli sõnul oma tulusid kolmekordistanud igal aastal. Selle aasta alguses kindlustas see investoritelt täiendava 5,6 miljoni dollari suuruse rahastuse.

Floydi eesmärk on välja töötada ainulaadne lahendus igale mööblitüübile, millega ta tegeleb. "Floydil pole 20 voodiraami vahel valida, kuid meil on üks väga läbimõeldud voodiraam," ütleb O’Dell. Samuti on ta hoidunud kauplustest sisustamise kasuks Airbnb laenutus koos oma toodetega inimestele, kes soovivad neid proovida, ja korraldades individuaalsetes kodudes lühiajalisi Floyd Housewarmingu hüpikaknaid. Ettevõte pakub nüüd välkkiiret kohaletoimetamist - tooted tarnitakse ühe päeva jooksul või tarnitakse samal päeval isegi New Yorgis, San Franciscos ja Los Angeleses (varsti on veel mitu linna).

Interior Define töötab peaaegu täpselt vastupidiselt. Asutas Bonobose vilistlane Rob Royer 2014. aastal (Bonobose kaasasutaja Andy Dunn on Royeri õemees ja oli Interior Define'i juhatuse varane liige), keskendub ettevõte pigem lihtsale kohandamisele kui kiirele kohaletoimetamine. Samuti on kuues linnas jaemüügiettevõtted (termin, mis on laenatud otse Bonoboselt), kus kliendid saavad nautida valikut tooteid.

"Mida oleme näinud, on see, et turgudel, kus avame Guideshopi, saame teadlikkuse ja veebimüügi osas laiaulatusliku tõusu," ütleb Royer. Kuid need jaemüügipunktid pole alati olnud täiuslikud. Kui esimene avati Chicagos, oli see kujundatud nagu elutuba paljude teiste ettevõtete toodetega, mis tõi kaasa tarbijate pea kriimustamise, mida ettevõte täpselt müüs.

"Inimesed olid meie segaduses tõesti segaduses ja see ei kajastanud meie veebisaidil leitud kogemusi, mis puudutasid tegelikult diivanit ja kohandamist," ütleb Royer. Sellest ajast alates on Guideshopi kogemus üle vaadatud, et kajastada Interior Define'i veebipõhist kohalolekut, "ja nägime selle tegemisest kohe kasu."

Samuti avastas ettevõte, et inimestele on võimalik anda liiga palju valikuid. Interior Define'i käivitamisel pakkus see umbes sada erinevat kangavalikut ja valis iseenda suuruse. Kuid mõned kliendid tundsid end lihtsalt ülekoormatuna. Lihtsustamiseks lõi Interior Define riidest valikud kokku ja pakub nüüd nelja-tolliste sammudega diivaneid. "Eelmisel aastal käisime 75 kangas ja võime seda veelgi vähendada," ütleb Royer. Need strateegia muutused koos disainerite koostööga on viimasel kolmel aastal aidanud ettevõttel oma tulusid umbes kolmekordistada, ütleb Royer. Teel on see suurendanud rahastamist üle 27 miljoni dollari.

DwellStudio asutaja ja Wayfairi endine tegevdirektor Christiane Lemieux näeb võimalus kohandada värvi ja mustriga veebimööbli idufirmade merel, mis pakuvad üldisemat valikud. Hiljuti lahkus ta Cloth & Company'st, et alustada ettevõtet The Inside, mis on kogunud üle 4 miljoni dollari suurust seemneraha, et keskenduda eritellimusel valmistatud mööbel, mis pakub isikupärasust laias disainkangaste valikus, mida saab tarnida pigem nädalate kui mitte kuud.

"Muidugi, võite saada halli diivani, kuid siis soovite aktsenttooli, mis on teie jaoks tavaline. Selle lahendamiseks on üks viis ja seda me ka teeme, ”ütleb Lemieux, märkides, et ta tugineb oma varasematest ettevõtmistest saadud õppetundidele. “Wayfairis veetsin palju aega, püüdes mõista erinevate linnade trenditaskuid. See on nii huvitav, kui erinev on esteetika Los Angelesest New Yorgini, ”märgib ta. "Pole olemas ühte universaalset esteetikat."

Uute ettevõtete arv, kes pakuvad otse tarbijatele mõeldud mööblit, on tekitanud raskusi mõnele selle ruumi varajastele uuendajatele. Samal ajal soovivad väljakujunenud mööblifirmad mängu pääseda. Möödunud juulis teatas La-Z-Boy, et omandab Joybirdi. Kiirvalmistatud diivanite väga armastatud veebimüüja Benchmade Modern jätkab tegevust, kuid selle asutaja Edgar Blazona lahkus umbes aasta tagasi, et liituda restaureerimisriistvaraga, kuna Benchmade Modern sulges oma San Francisco kaupluse ja loobus plaanidest ehitada rohkem jaemüügikohti.

"Kasutajate hankimiskulud on uskumatult suured," ütleb Blazona. "Kuna Burrow, mina, Joybird, Article ja Interior Define võitleme kõik sama ruumi nimel, suurendame kõik kulusid. See on tõeline peen joon selle vahel, mis on kasumlik müük ja mis mitte. " Aga kui rohkem mööbliga alustavaid ettevõtteid läheb disaini, kvaliteedi, kiiruse ja kulude pärast, loodavad nad, et tõstavad ka ülejäänud tööstusharu neid.

Veel AD PRO-st:Kas Instagram on disaini paremaks näidanud?

Registreeruge AD PRO uudiskirja saamiseks, et saada kõik disainiuudised, mida peate teadma

instagram story viewer