Christie’s lance sa vente d’intérieurs en ligne pour la première fois

Selon la célèbre maison de vente aux enchères, les clients n'ont plus peur d'acheter des meubles sans les voir

Une vignette présentant des objets et des meubles de la dernière vente d'intérieurs de Christie's.

Photo: gracieuseté de Christie's 

Lorsque Christie's New YorkLa vente d 'intérieurs a ouvert aux enchères hier, les affaires se sont poursuivies comme d' habitude. Pour la première fois, le département organise sa vente semestrielle de mobilier et objets de décoration En ligne seulement, un départ de l'exposition traditionnelle d'une semaine qui reprend les galeries du Christie's Rockefeller Center, qui est suivie d'une vente aux enchères en direct. «Sur le plan numérique, nous voulions changer notre approche», déclare Bliss Summers, responsable des intérieurs chez Christie's. Et cela semble prometteur: 20 minutes après l'ouverture de la vente, la première enchère était déjà placée.

En règle générale, les ventes aux enchères d'intérieurs reposent sur l'hypothèse que les acheteurs viennent dans les galeries pour regarder des pièces en personne. Leurs équipes fabriquent des expositions ressemblant à des expositions; des spécialistes sont disponibles pour répondre aux questions; et s'ils le souhaitent, les acheteurs peuvent se mettre à genoux pour inspecter chaque dernier pouce d'un achat futur. Sur demande, les clients reçoivent des catalogues magnifiquement produits documentant tous les objets d'une vente - y compris leurs devis, photographies et plus - qui coûtent généralement entre 25 $ et 100 $. Et pour les intérieurs, cela a longtemps du sens - est-ce que quelqu'un achèterait un canapé sur lequel il ne s'était pas assis?

Summers révèle que la réponse est oui: "La vente d'intérieurs a toujours été l'une des enchères les plus en ligne." Étant donné que les estimations sont généralement inférieures à celles des ventes d'objets d'art (et souvent un endroit pour trouver un accord), Pense Summers, les achats sont moins risqués pour les clients.

Elle ajoute que le succès du monument Ventes Rockefeller en 2018- qui a rapporté 835,1 millions de dollars, le total le plus élevé jamais enregistré pour une seule collection - a fait valoir que les clients n'avaient pas peur d'acheter des meubles grand format en ligne, sans les voir. Pour la partie de la vente uniquement en ligne, qui était principalement constituée d'objets de décoration et de mobilier, 100% des lots vendus.

Une table Reale en noyer italien surmontée de verre offerte à la vente. Montant estimatif: 1 500 à 2 000 dollars.

Photo: gracieuseté de Christie's 

Christie's a remarqué que les gens sont plus à l'aise que jamais pour faire des enchères en ligne. Cela ne veut pas dire qu'ils négligent de faire leurs recherches; ils ont plutôt les outils pour le faire à distance. Summers dit qu'une grande majorité de ses clients ne visitent pas l'exposition et consultent plutôt le catalogue en ligne. «Nous vendons les intérieurs dans le format des enchères en direct depuis maintenant deux décennies», déclare Summers. "Mais nous avons constaté que nos clients [en ligne] demandent des photos supplémentaires ou nous contactent directement lorsqu'ils ont d'autres questions auxquelles nous devons répondre."

Pour les designers qui s'approvisionnent aux enchères, les enchères en ligne deviennent une pratique courante. «La plupart des concepteurs avec lesquels nous travaillons soumissionnent par téléphone ou en ligne», déclare Summers. "Ils sont trop occupés - ils ont beaucoup de fers dans le feu."

Tout ne changera pas. Si une vue en personne est toujours souhaitée, les clients peuvent se rendre L'entrepôt de Christie à Red Hook, Brooklyn; et l'équipe des intérieurs prévoit d'organiser à l'avenir des expositions à petite échelle dans les galeries Rockefeller, probablement un affichage «teaser» programmé pour un événement marketing pour générer du buzz.

Un service à dessert de partie ornithologique en porcelaine de Robin's-egg-blue-ground de Coalport. Montant estimatif: 1 500 à 2 000 dollars.

Photo: gracieuseté de Christie's 

Les enchères en ligne ne sont guère nouvelles chez Christie's. La maison de vente aux enchères organise chaque année de nombreuses ventes en ligne uniquement, et même pour les enchères en direct, les enchères en ligne sont toujours une option. Christie's EN DIRECT—Le programme de diffusion en direct de la maison utilisé pour les enchères à distance — a débuté en 2006, tandis que la première vente en ligne uniquement a eu lieu en 2011, offrant des trésors de la collection de Elizabeth Taylor. Aujourd'hui, les clients peuvent même enchérir via l'application mobile Christie's LIVE.

L'engagement en ligne est également un point d'entrée précieux pour les nouveaux acheteurs. Selon Christie's, les ventes en ligne représentent 41% des nouveaux acheteurs chez Christie's en 2018. Summers ajoute que ce nombre est probablement en augmentation, car les visiteurs qui consultent le catalogue en ligne ou parcourent simplement la vente à partir d'un ordinateur peuvent bientôt devenir des clients engagés.

«C'est notre nouvelle voie, ce n'est pas une expérience», dit Summers d'un ton neutre. "C'est ainsi que nous allons vendre des intérieurs."

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