Comment transformer les acheteurs immobiliers en clients de conception

Un marché immobilier prospère constitue une mine d'or de nouveaux travaux potentiels, mais il offre également une myriade de façons d'attirer de nouveaux clients

Les développements résidentiels surgissent continuellement dans les grandes villes du pays. Cet afflux de nouvelles maisons brillantes signifie également de nombreux clients potentiels en design d'intérieur désireux de créer l'espace de leurs rêves. Mais pour transformer les acheteurs en clients, les concepteurs doivent d'abord se faire remarquer.

Une façon d'atteindre les nouveaux propriétaires consiste à entrer au rez-de-chaussée - littéralement. La conception du hall d'entrée du bâtiment ou d'un appartement modèle expose le travail d'un designer à la fois aux acheteurs potentiels et aux agents immobiliers. Designer basé à New York Kelly Behun de Kelly Behun Studio a conçu un appartement modèle pour l'ultra-luxe de Rafael Viñoly 432 avenue Park et a constaté que le projet expose son travail d'une toute nouvelle manière. «Cela amène définitivement votre travail à un public plus large», déclare Behun. "Le travail est commercialisé via une plate-forme que votre travail avec des clients privés n'est pas." Elle dit avoir vu un corrélation directe entre son travail sur 432 Park Avenue et les nouvelles affaires, y compris l'atterrissage d'un client dans ce bâtiment.

Pablo Alfaro, un agent immobilier chez Douglas Elliman qui travaille à New York et à Miami Beach, dit avoir également trouvé que les concepteurs qui travaillent sur les développements sont souvent embauchés par les acheteurs dans le bâtiment pour concevoir leur nouveau résidences. Pour l'hôtel Four Seasons du Surf Club, les développeurs ont fait appel à Joseph Dirand pour concevoir l'hôtel, les halls et certaines résidences. «Cela a complètement changé l'image du projet», déclare Alfaro. «De nombreux acheteurs de renom l'ont embauché séparément pour concevoir leurs penthouses ou condominiums.»

Les références d'agents immobiliers permettent également aux concepteurs de puiser dans la démographie. «Je m'implique beaucoup avec les clients et je recommande souvent des designers locaux ou des designers de New York avec lesquels ils peuvent travailler», déclare Alfaro.

Behun a également constaté que son travail sur l’appartement modèle du 432 Park Avenue avait augmenté le nombre de recommandations de courtiers qu’elle avait reçues. «C'est une relation importante à considérer et la mienne», dit-elle. «Ce sont eux qui rencontrent des clients potentiels.»

Alfaro souligne que les designers gardent à l'esprit le style de vie de la ville. Bon nombre des propriétés qu'il vend sont des résidences secondaires ou tierces, de sorte que les acheteurs recherchent quelque chose de différent de ce qu'ils pourraient avoir dans leur résidence principale.

La salle de bain vertigineuse de cet appartement modèle 432 Park Avenue conçu par Behun.

Photo de Richard Powers

Il est également important de pouvoir se déplacer rapidement. «Cela peut être un problème si un concepteur dit que le projet va prendre 12 mois», prévient Alfaro. «Je prends soin de recommander des personnes qui comprennent cela. C’est pourquoi, parfois, un designer local peut être la meilleure solution. Ils peuvent s'approvisionner rapidement et le faire rapidement. »

Une autre avenue potentielle est le home staging, qui met le travail d'un designer devant les acheteurs potentiels et leurs agents immobiliers sans avoir à accrocher un concert compétitif pour concevoir un développement. Nicole Schiller et Michelle Goode de Style de maison de niche à Los Angeles, ont ajouté des services de design d'intérieur à leur entreprise après que les clients ont commencé à en faire la demande. «Ils entrent dans leur nouvelle maison et aiment ce que nous avons fait et veulent apporter cela dans leur nouvel espace», dit Goode. Ils estiment que la décoration intérieure représente désormais 20% de leur activité.

Meridith Baer de Maison Meridith Baer a également ajouté un département de design d'intérieur à son entreprise. «Nos maisons mises en scène sont toutes des vitrines, c'est donc un excellent moyen d'attirer des clients», dit-elle.

Si vous ne parvenez pas à présenter votre travail aux acheteurs en personne, il y a toujours Internet. Behun a constaté que la publication de son travail stimulait continuellement les affaires, même des années plus tard. «Les acheteurs sont plus conscients», dit-elle. «Ils lisent des magazines sur les abris. Ils sont sur Pinterest. Ils regardent Instagram. Être sur ces plateformes et représenter votre travail, c’est un moyen important d’être vu et connu. »

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