Les esprits commerciaux derrière le Dallas Design District jettent leur dévolu sur SoCal

Dans un monde où des outils comme Pinterest, des sites comme One Kings Laneet des émissions de télévision telles que Fixateur supérieur peut convaincre quasiment n'importe qui qu'il est le sien Elsie de Wolfe, la bataille des designers professionnels pour affirmer leur valeur aux nouvelles générations de clients est une tâche féroce. C'est pourquoi, lorsque le magnat des développeurs Bill Hutchinson, de Dunhill Partners, basé à Dallas, a acheté 14 acres du sud de la Californie Centre de design Laguna, son équipe a bâti sa stratégie de refonte sur une compréhension approfondie des besoins fondamentaux des designers d’intérieur d’aujourd’hui.

"Pour un centre de design à l'ère de Houzz, Wayfair, RH, etc., c’est délicat parce que les concepteurs veulent se sentir «protégés» d’une certaine manière », explique Kimberly Toonen, qui a été sélectionné par Hutchinson à la fin de l’année dernière en tant que nouveau directeur du Laguna Design Center développement. «Ils ont besoin d'un endroit qui répond à leurs besoins distincts et soutient la proposition de valeur d'embaucher un designer professionnel.»

Bill Hutchinson et Kimberly Toonen.

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Une des façons dont cela se manifeste dans le centre de design rénové de Laguna est une politique d'ouverture au public (de plus en plus une norme de l'industrie) - avec les salles d'exposition à l'intérieur vendant presque exclusivement au commerce. «Nous aimons la visibilité qui attire les consommateurs fortunés dans notre centre si nous réussissons à les impliquer et à les éduquer sur les raisons pour lesquelles ils devraient embaucher un designer», a déclaré Toonen à AD PRO.

Mais la promesse de nouveaux clients potentiels à elle seule n'est probablement pas suffisante pour accomplir le genre de transformation qu'espèrent Hutchinson et Toonen. «Jetant un regard dur et réaliste sur notre industrie en évolution tardive, et reconnaissant cela avec l'avènement de tant de sites en ligne et de vente au détail options maintenant disponibles pour les concepteurs, nous devons nous assurer que nous créons suffisamment de valeur, d'éducation, d'intérêt et d'inspiration ici sur propriété que cela vaut le temps et les efforts pour un designer d'assister à nos événements, de magasiner dans nos salles d'exposition et de nous utiliser comme une ressource, » dit Toonen. «Nous avons l'intention de dire clairement que nous sommes là pour aider à bâtir et à renforcer leurs activités de base.»

Une cour à l'intérieur du Laguna Design Center.

S'il y a quelqu'un qui est apte à relever ce défi, c'est certainement Hutchinson. L'intérêt autoproclamé du développeur pour "l'art, l'architecture et - et simplement les créatifs général »mettra à profit le succès de sa ville natale alors qu'il tente de faire de Laguna un joyau de la couronne de l'ouest.

«Nous avons beaucoup appris sur les différences uniques de posséder et de gérer un centre de design par rapport à un commerce de détail plus conventionnel centre commercial, qui représente la majeure partie des avoirs de Dunhill Partners », déclare Hutchinson à propos de son Dallas Design District 2014 investissement. «Attirer et fidéliser les partenaires de premier plan du showroom à Dallas, puis les encourager à envisager d'ouvrir un autre showroom à Laguna, c'est une approche qui a bien fonctionné, car nous sommes alors un propriétaire et une société de gestion sur place qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance.

Ces évolutions, auxquelles s'ajouteront un restaurant haut de gamme et un espace à usage mixte pour les bureaux d'études et les architectes, devraient se déployer courant 2019.

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