Christie’s prvi put putem interneta prodaje interijere

Prema katovoj aukcijskoj kući, klijenti se više ne boje kupiti neviđeni pogled na namještaj

Vinjeta s predmetima i namještajem iz najnovije prodaje Christie's interijera.

Foto: ljubaznošću Christie's 

Kada Christie's New Yorkprodaja interijera otvorena za nadmetanje jučer, posao se nastavio kao i obično. Po prvi puta odjel održava dvogodišnju prodaju namještaja i ukrasnih predmeta samo online, odmak od tradicionalne jednotjedne izložbe koja preuzima galerije Christie's Rockefeller Centra, nakon čega slijedi dražba uživo. "Digitalno smo htjeli promijeniti svoj pristup", kaže Bliss Summers, voditeljica interijera u Christie'su. I čini se obećavajućim: 20 minuta nakon otvaranja prodaje, prva je ponuda već bila postavljena.

Aukcije interijera obično rade pod pretpostavkom da kupci dolaze u galerije kako bi ih osobno pogledali. Njihovi timovi izrađuju izložbe nalik izložbama; stručnjaci su na raspolaganju da odgovore na pitanja; i ako im je drago, kupci mogu pasti na koljena i pregledati svaki posljednji centimetar buduće kupnje. Na zahtjev se klijentima šalju lijepo proizvedeni katalozi koji dokumentiraju sve predmete u prodaji - uključujući njihove procjene, fotografije i još mnogo toga - koji obično koštaju između 25 i 100 američkih dolara. A za interijere ovo već odavno ima smisla - bi li netko kupio trosjed na kojem nije sjedio?

Summers otkriva da je odgovor da: "Prodaja interijera u povijesti je imala najviše internetskih ponuda." Budući da su procjene obično niže od procjena prodaje likovnih umjetnosti (a često i mjesto za pronalazak dogovora), Smatra Summers, kupnje su manje rizične za klijente.

Ona dodaje da je uspjeh orijentira Prodaja Rockefellera u 2018. godini- što je donijelo 835,1 milijuna američkih dolara, što je dosad najviše za jednu kolekciju - učinilo je da se klijenti nisu bojali kupiti namještaj velikog formata putem interneta, što se nije moglo vidjeti. Za internetski dio prodaje, koji se sastojao uglavnom od ukrasnih predmeta i namještaja, 100% prodanih lotova.

Talijanski Reale stol s orasima s čašom na vrhu ponuđen u prodaji. Procjena: 1500 - 2000 dolara.

Foto: ljubaznošću Christie's 

Christie's je primijetila da je ljudima ugodnije licitirati putem interneta nego ikad prije. To ne znači da zanemaruju istraživanje; već imaju alate za to na daljinu. Summers kaže da velika većina njezinih klijenata ne posjećuje izložbu, već umjesto toga pogleda mrežni katalog. "Već dva desetljeća prodajemo interijere u formatu dražbe uživo", kaže Summers. "Ali otkrili smo da naši [mrežni] klijenti traže dodatne fotografije ili se obraćaju izravno kad imaju više pitanja na koja bismo mogli odgovoriti."

Za dizajnere koji kupuju na aukcijama, mrežno nadmetanje postaje standardna praksa. "Većina dizajnera s kojima radimo licitiraju putem telefona ili putem interneta", kaže Summers. "Previše su zauzeti - imaju puno glačala u vatri."

Neće se baš sve promijeniti. Ako je i dalje potreban osobni pogled, klijenti mogu putovati na Christie's skladište u Red Hook-u, Brooklyn; a tim interijera planira u budućnosti održati neke male izložbe u galeriji Rockefeller, vjerojatno izložbu "teaser" tempiranu na marketinški događaj kako bi se stvorila buza.

Usluga deserta od porculanskog porculana od jaja-plavo-mljevenog ornitološkog dijela. Procjena: 1500 - 2000 dolara.

Foto: ljubaznošću Christie's 

Internetske aukcije teško su novost za Christie's. Aukcijska kuća godišnje organizira brojne internetske prodaje, pa čak i za dražbe uživo, mrežno nadmetanje uvijek je opcija. Christie's LIVE- program za streaming uživo kuće koji se koristi za nadmetanje na daljinu - započeo je 2006. godine, dok se prva samo internetska prodaja dogodila 2011. godine, nudeći blago iz kolekcije Elizabeth Taylor. Danas klijenti mogu čak licitirati putem Christie's LIVE mobilne aplikacije.

Internetski angažman također je dragocjena ulazna točka za nove kupce. Prema Christie'su, internetska prodaja čini 41 posto novih kupaca u Christie'su u 2018. godini. Summers dodaje da taj broj vjerojatno raste, jer posjetitelji koji pregledavaju mrežni katalog ili jednostavno pregledavaju prodaju s računala uskoro mogu postati angažirani klijenti.

"Ovo je naš novi put, to nije eksperiment", kaže Summers bitno. "To je način na koji ćemo prodavati interijere."

instagram story viewer