Kako su posteljine za startupove dominirale svijetom startupa

To je industrija koja je dokazano primamljiva i za poduzetnike i za investitore. Kako su predmeti namijenjeni ne budnim satima postali tako zdrava poslovna ponuda?

Baš kao što su dobro projektirani madraci od pjene povoljno naručeni putem interneta na Casper, Leesa i Tuft & Needle poboljšali su one koji se nude u prodajnim salonima tvrtke Mattress Firm, doba žudnje za "bijelom prodajom" brzo nestaje. Tko želi odšetati do n. Kata robne kuće radi lažnih jastuka, ručnika i pahuljastih prekrivača kad marke Boll & Branch, Brooklinen, i Buffy otpremit će ih ravno do vaših vrata?

Sa sjedištem u New Yorku Riley je posljednja koja se pridružila a popis koji brzo raste tvrtki koje su redefinirale kategoriju posteljine izrezivanjem posrednika i zamjenom marži s lakoćom i priuštivošću. Bivša potpredsjednica marketinga za Net-a-Porter i Barneys iz New Yorka, osnivačica i predsjednica Riley-a Heather Kaminetsky ima iskustva u izgradnji uspješnih strategija e-trgovine. Vjerujući da postoji tražena sredina za plahte - protuotrov za otmjene, preskupe verzije i one kutije jeftinih, ogrebotina koje su nasumično izvađene iz prolaza kaotične Bed Bath & Beyond - Kaminetsky želi da Riley simbolizira stil života, ono što ona naziva "luksuznim i bezbrižnim postojanjem, kako se svi žele osjećati kad ustanu iz kreveta."

Uz kolekciju plahti, jastuka, prekrivača, popluna i lažnih obloga izrađenih u mlinu četvrte generacije u Portugalu "Tamo gdje ljudi koji tamo rade vole ono što rade", ističe Kaminetsky, Riley također stavlja proizvode za kupanje u središte pozornosti. Ono što postavljaju njezini ručnici, ogrtači za oblatne poput odmarališta i prostirke od češljanog pamuka, plan je da se na kraju dublje zađe u svijet kuće i dizajna. Počevši od kreveta i kupke, za razliku od, recimo, stolnih dodataka i prostirki za dnevni boravak bila je logična odluka. Uostalom, ona kaže: „Svi se svakodnevno koriste plahtama i ručnicima. Ljudi se mogu povezati s njima. Oni su dio života. " Dno crta je također bolje: Ova meka roba relativno je jednostavna za proizvodnju i obično je daleko učinkovitija iz operativne perspektive.

Tianjiao Yu ponavlja te izglede, slažući se da je posteljina razuman pristupnik Flaneur, tvrtka sa sjedištem u New Yorku koju je osnovala 2015. godine s partnerom Lu Xiongom. Svježe sa Sveučilišta Columbia, Yu i Xiong krenuli su na putovanje vlakom kroz Europu. U raznim malim gradovima postajali su zbunjeni majstorima tekstila i stakla i njihovom predanošću zanatstvu. Taj je početni interes nadahnuo stvaranje Flaneura. Boja je posebnost marke; Flaneur nudi plahte i poplune predene od 100-postotne pamučne supime Supima i biorazgradive Lyocell niti običaj obojen u bilo koju nijansu na kolu Pantone. Yu i Xiong također repliciraju uzorke čipova i presvlake za presvlake i pozivaju potrošače da naruče iz tvrtke Flaneur's Color House, knjižnica koja se kreće od zemaljskih tonova koji dočaravaju Marakeš do nijansi nadahnutih rokokoom pastel.

Sve donedavno, kaže Yu, otmjeni listovi „uvijek su bili bež ili bijeli. Ako ste željeli lijepe ili zasićene boje, vjerojatno ste morali napraviti kompromis i otići na mjesta masovne tržnice poput Targeta. " Yu opisuje svoje klijente kao "ugodno optimistične", zainteresirani za hrabriju paletu boja koja za njih ima značenje, poput turske plave koja klima glavom njihovom nasljeđu ili zelenila europskog vrta koji jednostavno ne mogu zaboraviti. Takva ponuda po mjeri, zajedno s brzim vremenom obrade, pružaju različite alternative tradicionalnoj posteljini koju kupci smatraju privlačnom; iako tvrtka neće objaviti brojke, poslovanje je raslo iz godine u godinu. Yu dodaje da je porast zanimanja za ove uvodne predmete otvorio put brandu da razmotri i dječju posteljinu.

Takva fleksibilnost ponuda - predstavljena na lako plovni način - posebno je privlačna današnji kupci, koji sve više daju prednost usluzi i prilagodbi onoga što su oni kupiti. Između mogućnosti monogramiranja i usluge osobnog kupca koja se trenutačno prožima u njezinim mislima, Rileyina Kaminetsky također je od individualizirane pozornosti postavila kamen temeljac tvrtke.

Ambiciozni, iskustveni planovi Kaminetskog i Yu nagovještavaju dobro kad se razmatra uspjeh Ariel Kaye, koji je odustao od reklamne karijere da bi pokrenuo Los Angeles Padobranski dom u 2014. godini. Iako je znala da od početka želi da padobranski dom obuhvaća više od posteljine, Kaye je shvatila da je to dobra polazna točka za uspostavljanje razine povjerenja. "Spavaća soba za početak je intiman dio doma", kaže ona. "Veći je trend da ljudi brinu o sebi i uključuju svjesniji wellness, i osjetio sam da postoji prilika da ljudima pomognemo da postanu bolji noćni san. " Umjesto da se zadržavaju na prebrojavanju niti, trgovci velikih kutija žele osvijetliti (a koji su često gotovo besmisleni u smislu prevođenja na udobnosti), Kaye se usredotočio na potrebe kupaca koji "ne žele ići na 12 pokretnih stepenica" kako bi pronašli ono što traže, ističući svojstveni luksuz posteljine u postupak.

Dodavanje ovog emocionalnog sloja u jednadžbu kupnje listova brzo je odjeknulo kod internetskih kupaca: 45 posto kupaca Parachute Homea ponavlja. Iako neće otkriti brojke, Kaye kaže da je financijska "udobnost" marke, zajedno s uspjehom početničkih hitova izravno do potrošača poput Naočale Warby Parker, pribor za njegu Dollar Shave Club i proizvodi za njegu kože i ljepote Glossier učinili su je privlačnom za rizične kapitaliste. "Jednom kad sam dobio zamah, počeo sam imati te sastanke", kaže Kaye, a do danas je marka dobila 15 milijuna dolara od investitora koji uključuju Flybridge Capital Partners i Upfront Ventures.

Dokazujući da posteljina postavlja čvrste temelje, Kaye's Empire sada se prostire kroz zavjese za tuširanje, stolnjaci i salvete isto tako, sve proizveli obrtnici u tvornicama u Portugalu, Turskoj, Italiji i SAD-u. Također je preselila padobranski dom u carstvo cigle i žbuke s mjestima trgovina na plaži Venice L.A.; Portland, Oregon; i, kasnije ovog mjeseca, susjedstvo SoHo u New Yorku. Čak je napravila nalet na namještaj putem a suradnja u krevetu s proizvođačem namještaja Chrisom Earlom.

Strast Kaminetskog za uzgojem Riley jednako je snažna, premda još uvijek ne želi izvesti marku na put investitora. Možda neće trebati. "S vremenom, ako nam zatreba infuzija gotovine, to bi se zabavljalo", kaže ona. "Ali pokušavam to izvesti u što je moguće nižem stilu." Posteljina je ipak samo početak.

Više od AD PRO:Je li Amazon najbolji saveznik za neovisne tvorce u svijetu e-trgovine?

Prijavite se na bilten AD PRO za sve novosti o dizajnu koje trebate znati

instagram story viewer