Kako zakucati sljedeću prezentaciju klijenta

Izrazite svoju viziju na način da dobijete posao - a pritom ne odaje vaše trikove

Budi spreman. Budite pažljivi. Budi precizan. I pripazite da vaše ideje ne budu prebrisane! Kada pristupite prezentaciji klijenta, to je neophodno Napiši zadaću i predstavite svoje ideje na način koji odgovara vašem poslu i jasno i sažeto prenose vašu strast i stručnost - i sve to bez davanja previše. Iako ne postoji jedinstveno rješenje ili općenita skripta koju treba slijediti, koristeći jednostavno strategije koje su predložila ova tri sezonska stručnjaka za dizajn mogu vam pomoći da postignete pobjedu prezentacija.

Znajte svoje stvari

Vrijedno je naglasiti činjenicu da je priprema ključna za svaku uspješnu prezentaciju klijenta. Svi konzultirani dizajneri AD PRO slažu se da ne postoji takva stvar kao što je postojanje isto pripremljeni. "Ako ste tijekom prezentacije organizirani, pokazujete način na koji će se upravljati njihovim projektom", kaže Victoria Sanchez, glavni dizajner i vlasnica tvrtke Victoria at Home iz Santa Fea i Washingtona, DC. "Dizajner bi trebao moći provesti klijenta kroz njihov projekt", dodaje ona. „Počevši od tlocrta, prezentacijske ploče ili drugog prezentacijskog materijala, dizajner bi trebao znati njihov dizajn iznutra i izvana. Budite spremni odgovoriti na pitanja u vezi s proizvodom koji predstavljate, cijenama, rokovima isporuke. Potencijalni klijent željet će znati više od vizualnih aspekata. "

"Vaša prezentacija trebala bi biti besprijekorna, orijentirana na detalje i profesionalna", potiče Richard Ouellette, predsjednik kanadske dizajnerske tvrtke Les Ensembliers. “Pakiranje je jednako važno kao i proizvod. Vaša je ulaznica da se [klijent] osjeća važnim i lagodnim te da je odabrao pravu osobu i prije nego što ste predstavili bilo kakve ideje. "

Ouellette nudi dodatne savjete: „Shvatite i organizirajte svoju prezentaciju. Želite ih nadahnuti, zato provjerite imate li jasnu predodžbu o tome što predlažete. Predstavi svoje portfelj ili prvo djelo. Ako je riječ o cjelovitoj prezentaciji dizajna, započnite s izgledima, a zatim inspiracijom. Objasnite svojim slikama ono što smatrate da djeluje na njihov prostor, pomaknite se na tvrde površine, zatim na mekane i na kraju na proizvod. "

Izbor materijala

"Cilj je predstaviti kohezivnu ideju i pružiti puno mogućnosti, a da se klijenta ne svlada", kaže Mark Cunningham, osnivač svoje 15-godišnje imenjačke njujorške dizajnerske tvrtke. Iznoseći kako ponuditi informacije u probavljivom formatu, kaže:

  1. "Sve što prikazujete trebalo bi biti za nešto određeno - oblici namještaja u svakoj sobi na tlocrtu, tkanine za jastuke ili draperije, rasvjetna tijela za određene lokacije."

  2. „Pokažite niz mogućnosti kako bi vaš klijent mogao isključiti ono što mu se ne sviđa. Negativni komentari jednako su vam produktivni kao i pozitivni. "

  3. “Pazite na to kako se predstavljate. Treba biti uredno organiziran. A svježe cvijeće i prirodno svjetlo nikad ne škode. "

Pokaži, ne govori ...

"Što više klijent može vidjeti i osjetiti prije kupnje, to ćete biti uspješniji u dizajniranju prostora koji voli", objašnjava Cunningham. "Koristim daske raspoloženja da prenesem svoje koncepte. Smatram da su sjajan alat za započinjanje razgovora o tome kako klijent zamišlja svoj dom. " On također predlaže uzimanje uzoraka svega što predlažete - od tkanina i završnih obloga do hardvera i vodovod. "Čak i nabavite prototipove namještaja ako možete", dodaje.

Ouellette predlaže da komponente pobjedničke prezentacije uključuju sljedeće: savršen izgled s opcijama; nadahnjujuće referentne slike koje se mogu prevesti u njihov dom; detaljni crteži i nacrti koji funkcioniraju; te ambiciozne i pristupačne materijale i završne obrade.

... Ali ne otkrivajte sve svoje kartice

Kako podijelite svoju viziju s potencijalnim klijentima, a da je ne ukradu? "Vještina i vježba", savjetuje Sanchez. „Ne igrate sve karte dok igrate poker. Pa zašto biste dijelili popis za kupnju bez ugovora i plaćanja? Podijelite dovoljno da biste bili sigurni da traže više. " Dodaje: „Prezentacija treba predložiti vašu viziju, a ne brojeve proizvoda. Ne dijelim podatke o dobavljačima tijekom početnih prezentacija. "

Ouellette priznaje da se uzda u karmu kad je riječ o krađi ideja. "Vjerujem da započinje postupkom provjere potencijalnog klijenta: ako uspostavite dobru i pouzdanu vezu, imate veće šanse da dođete do kraja", kaže. "Ali vjerujte mi, oni koji uzimaju vašu ideju i trče obično su oni od kojih vam je bolje pobjeći, a puno je bolje znati na početku nego na kraju."

Odišite samopouzdanjem - do određene mjere

Ali ne budite samozadovoljni, potiče Ouellette. „Osjećajte se sjajno u vezi s onim što predstavljate. Vjerujte u koncept dizajna i da su proizvodi koje dijelite pravi za vaš posao ”, nudi Sanchez. "Ako ne vjerujete u sebe i svoju sposobnost da izvršite projekt koji predlažete, vaš će potencijalni klijent proći kroz vas."

Ouellette kaže: „Uđite sa strašću i otvorenim srcem. Budi realan. Krećete od jačeg mjesta. Budi ponizan. Zapamtite da je to njihov dom i novac, a ne vaš. Nitko ne želi raditi s divom. "

instagram story viewer