7 savjeta i trikova za umrežavanje Uspješni dizajneri se zaklinju

Bella Mancini, Corey Damen Jenkins i drugi dijele savjete od zabavljanja otkrivajućih strana do umjetnosti preporuke

Sve je o Who vi radije znate nego što znaš, zar ne? Svi smo čuli da je umrežavanje ključ uspjeha u bilo kojem poslovanje. Stvaranje - i maksimiziranje - odgovarajućih profesionalnih veza može se pretvoriti u više klijenata, bolje projekte i brže napredovanje u karijeri. Ali koje su glavne mrežne strategije za dizajnere - posebno za one koji mrze umrežavanje? AD PRO pitao je četiri stručnjaka za dizajn o tome što im je uspjelo, a evo što su rekli.

1. Budite otvoreni

Bilo koji društveni angažman može se pretvoriti u plodnu priliku za umrežavanje. Držite oči i uši otvorene gdje god se nalazili. "Nikad ne znate tko je prijatelj vašeg sljedećeg potencijalnog klijenta", nudi njujorški dizajner Mikel Welch, koji kaže da se uvijek pokušava predstaviti što većem broju ljudi u sobi. “Započnite razgovor s pomalo introvertiranom ženom koja stoji na zidu na zabavi. Koliko znate, možda se tek preselila u vaš grad [i] možda će joj trebati dizajner koji će joj pomoći u opremanju novog stana. "

Bella Zakarian Mancini, vlasnica Bella Mancini Design iz New Yorka, priznaje da je kroz svoju djecu stekla prilično posla: kaže da je upoznavanje drugih roditelja iz njihove škole dovelo do nekoliko projekata. A Maureen Baker, kreativna direktorica i suosnivačica tvrtke MDLX, podružnice tvrtke Mancini Duffy Design, kaže da pita prijatelje i obitelj ima li nekoga za koga misle da bi trebala razgovarati. „Ponekad je to sestra knjigovođe prijatelja tvoje mame. Često najbolje stvari dolaze u najneočekivanijim paketima ”, kaže ona. "Naučio me pristupiti svakom novom odnosu s pozitivnom energijom i optimizmom."

2. Budi spreman

Na bilo kojoj društvenoj funkciji razmotrite mogućnost umrežavanja. "Uvijek imajte na raspolaganju svoju posjetnicu", predlaže dizajner Corey Damen Jenkins, čija istoimena tvrtka ima urede u Birminghamu, Michiganu i New Yorku. "Bilo koji dizajner vrijedan njegove soli trebao bi biti spreman baciti svoju posjetnicu u trenutku."

Welch savjetuje da domaću zadaću napravite prije vremena. "Budite dobro upućeni u društvo ili temu oko događaja kojem prisustvujete", preporučuje. “Također, pulsirajte na aktualnim događajima ovog tjedna. Kao dizajneri možemo ući u rupu i toliko se usredotočiti na posao da jedva imamo vremena podići pogled. Nema ništa gore od sudjelovanja u stranačkom razgovoru i bez ikakvog unosa osim Pantone boja godine.”

3. Napravite vlastiti odmor

Nemojte samo sjediti i čekati da se stvari dogode - stvorite vlastite mogućnosti umrežavanja. Jenkins otkriva da je, kad je prije 10 godina pokrenuo svoju dizajnersku tvrtku, išao od vrata do vrata. "Pokucao sam na 779 vrata kako bih pronašao svog prvog velikog klijenta", prisjeća se. „Danas još uvijek vjerujem u diverzifikaciju pristupa naše tvrtke. Na primjer, pored internetski marketing, Vodim osobne susrete i pozdrave na dobrotvornim dizajnerskim događajima koje sam sponzorirao. Pošiljke u tiskanom obliku poslane odabranim zajednicama također mogu biti učinkovite, ovisno o demografskim kategorijama. "

Welch dijeli dvije kreativne preporuke za uspješno stvaranje novog posla. “Sudjelovanje u dizajnerskim izložbenim kućama idealna je prilika da svoj talent pokažete stotinama potencijalni klijenti. Cilj je učiniti da vas svaki posjetitelj želi unajmiti na licu mjesta! Najbolje od svega, čak i kada niste u sobi, dizajn je umrežen za vas ", objašnjava. „Po završetku projekta, obično pitam svog klijenta možemo li prirediti zabavu u njihovom domu, gdje pozivaju obitelj i prijatelje. To mi pomaže da iskoristim projekt jer klijent obično ima prijatelje koji su u njihovoj istoj poreznoj skupini. Tijekom zabave obilazim dom i prolazim kroz postupak dizajniranja. "

4. Prihvatite moć usmene predaje

Pružite kvalitetne usluge dizajna svojim klijentima i oni će vjerojatno proširiti vijest. "Iskorištavanje je oduvijek bilo pružanje mojim klijentima zvjezdanih dizajna i, čak štoviše, vrhunske korisničke usluge, tako da oni neće imati drugog izbora nego uputiti me", nudi Welch. "Naučio sam da ako vas klijent voli svoj dom i imali ste izvrsnu komunikaciju tijekom cijelog postupka, uvijek će vas preporučiti prijateljima, a da to uopće ne morate pitati."

Mancini i Baker se slažu. "Raditi sjajan posao za jednog klijenta i održavati taj blizak odnos uvijek je dobro za posao", kaže Mancini. "Mnogi moji klijenti postaju bliski prijatelji, a to često dovodi do više posla preko njihovih prijatelja i obitelji." Baker dodaje: „Većina vrhunskih klijenata radi u preporukama. Preporuke imaju ogromnu težinu, zato pružite kvalitetu svojim klijentima i vrlo je vjerojatno da će i oni to učiniti zauzvrat. "

5. Izađite i pomiješajte se

Recite da pohađanju društvenih funkcija - nikad ne znate koga biste mogli upoznati. “Neke od najboljih mogućnosti umrežavanja su događaji na kojima je dizajn interijera ne primarni fokus ", napominje Jenkins. "Na primjer, događaji prikupljanja sredstava za dobrotvorne svrhe, programe informiranja u zajednici ili lokalne političare mogu stvoriti velike šanse za upoznavanje novih klijenata."

Baker kaže da favorizira umrežavanje i grupe u zajednici poput Design Vine, Network Next Gen ili Female Design Council. "To su sjajni načini da držite prst na pulsu industrije i izgradite neke saveznike u dizajnu", rekla je kaže, dodajući da sajmovi također pružaju dobre mogućnosti umrežavanja jer dolazi toliko ljudi grad.

Za Welcha je sudjelovanje na višim tihim aukcijama donijelo novi posao. “Tražim aukcije u gradu putem BizBash Masterplannera. A ako se organizacija uklapa u moje temeljne vrijednosti, tada ću tihoj dražbi donirati besplatno jednosatno savjetovanje ”, objašnjava. “Ovo je zajamčeni način da izađete s potencijalnim klijentom. Sada je na vama da uvjerite primatelja dražbe da vas zaposli nakon početnog savjetovanja. "

6. Pratiti

Ne rasipajte priliku koja je pokrenuta na događaju umrežavanja puštajući da zamah umre. "Pratiti. Ponavljam: Pratiti!”Potiče Baker. “Jeste li uživali u razgovoru s tim posrednikom za nekretnine na posljednjem industrijskom sretnom satu? Dohvatiti. Zahvalite se na razgovoru ili pitajte žele li se ponovno sastati i razgovarati o poslovnim prilikama. Nemojte pretpostavljati da će vam se obratiti i nemojte se osjećati glupo ili neugodno. To je naziv igre. "

7. Ostati u kontaktu

Ako ostanete u čestim kontaktima sa zadovoljnim klijentima, bit ćete im na vrhu kad imaju novi posao. "Iskreno provjerite svoje klijente, pošaljite božićne čestitke ili zabavne fotografije zbog kojih mislite na njih", predlaže Baker. Razmislite i o tome da kontaktirate bivše klijente. Kao što Mancini priznaje, „Kad su vremena spora, često se obraćam starim klijentima i pitam ih ima li što učiniti. Svatko treba osvježenje s vremena na vrijeme, a ponekad to i ne shvati dok to ne predložim. "

instagram story viewer