LuAnn Nigara o pet najvećih poslovnih pogrešaka koje dizajneri interijera čine

Stručnjakinja za mala poduzeća LuAnn Nigara debitirala je u svojoj prvoj kolumni o poslovnim savjetima za AD PRO

Napomena urednika: Guru za mala poduzeća LuAnn Nigara putem svog popularnog podcasta pruža poslovno obrazovanje za desetke tisuća dizajnera i kreativaca širom svijeta,Dobro osmišljen posao, knjige i govorni angažmani za Nacionalno udruženje kuhinja i kupaonica, High Point Market, ASID National, Design Influencers Conference i šire. U svojoj novoj mjesečnoj kolumni za AD PRO, Nigara će podijeliti djelotvorne uvide - prikupljene iz njezinih dvaput tjedno razgovora s profesionalcima dizajnerske industrije kao kao i njenih 35 i više godina koja vodi prilagođenu tvrtku za obradu prozora, Window Works - o najčešćim izazovima malog poduzetništva s kojima se suočavaju članovi trgovine danas.

Prema svom iskustvu, otkrio sam da će i poduzetnici u usponu, ali i sezonski poduzetnici često činiti jednu ili sve ove pogreške prilikom izgradnje i rasta svog poslovanja. Lako je podcijeniti njihov utjecaj na naše poslovanje, posebno kada smo svakodnevno zauzeti. Ako se za njih smatrate krivima, nemojte se osjećati užasno - i sigurno se ne osjećate sami! Ali nemojte ni čitati i ići dalje. Donesite odluku o napadu na bilo koje područje u kojem vam nedostaje kako biste postigli uspjeh u poslovanju.

1. Ne uspostavljanje misije i vizije vaše tvrtke

Ovo se ne može preskočiti. Ponavljam, ovo se ne može preskočiti. Može se pročišćavati i revidirati kako rastete i mijenjate se, ali ako ne znate kamo idete, kako možete tamo doći? Biste li dizajnirali sobu bez tlocrta? Biste li kupili namještaj i rasvjetu, a zatim pitali svog klijenta: „Kako ćete koristiti ovu sobu? Tko će koristiti ovu sobu? " Ne, trebaš plan. Vašem poslovanju treba i plan. Čini ne preskoći ovaj korak.

2. Ne identificiranje vašeg idealnog klijenta

Da biste radili u radosti i napretku, morate surađivati ​​s klijentima koji vam se sviđaju, radeći vrste projekata koje volite. Da biste to učinili, morate ih privući sebi. Da biste ih privukli k sebi, morate razgovarati s njima i samo ih. Da biste razgovarali s njima i samo s njima, morate znati tko su. Ako vas drugi pronađu, to je u redu; možete odlučiti raditi s njima ili odbiti njihov rad. A ako ste zabrinuti da vas nitko drugi neće pronaći, nije li to stvar? Cjevovod idealnih klijenata vaša je nagrada za obavljanje posla na njihovoj identifikaciji.

3. Ne znajući vaše brojeve

Ne može se pregovarati da razumijete svoje brojeve. Svi oni: vaša dobit i gubitak; vaša bilanca; vaše bruto i neto marže; vaše tjedne, mjesečne, godišnje financijske ciljeve; vaš trošak biti otvoren; kao i vaši minimalni računi. Na kraju možete i trebate imati knjigovođu - ali tek nakon što naučite to raditi sami i sve dok budno nadgledate knjigovođu, na tjednoj ili dvotjednoj bazi. Ovo je najbolja stvar koju možete učiniti kako biste osigurali svoj uspjeh. Dividenda koju zaradite u stvarnom dohotku, kao i u poslovnom povjerenju, eksponencijalna je u odnosu na uloženo vrijeme da biste to postigli.

4. Ne ulaganje u marketing, dosljedno i stalno

Općenito prihvaćeno pravilo je da između 5% i 10% vaše bruto prodaje treba biti namijenjeno marketingu. Barem prvih 20 godina u Window Works-u dosljedno smo ulagali blizu 20%. Nema sumnje da je to izravno utjecalo na rast i uspjeh našeg poslovanja. Sada, nakon gotovo 40 godina poslovanja i bruto prihoda u sedam brojeva, taj iznos više nije potreban, ali nastavljamo izdvajati 5%. Morate ulagati u marketing, koji usput uključuje profesionalnu fotografiju vaših projekata. Koliko i gdje treba uložiti, treba pažljivo planirati, pratiti i procjenjivati ​​ROI za vaše poslovanje.

5. Ne ulaganje u profesionalni, osobni i poslovni razvoj

Možete lako razumjeti zašto potrošač treba ulagati u dizajnera interijera, zar ne? Vi ste profesionalac, izvršili ste uspješne projekte, bilo da su to tri ili 30. Imate vještinu, talent da vidite i znate odgovarajuću skalu, oblik i funkciju svega što uđe u prostor. Potrošač to može bez vas, ali znate kad vas zaposle rezultat je ljepši i funkcionalniji jer ste iskusni profesionalac.

Dakle, jeste li iskusni profesionalac u vođenju posla?

Nitko od nas nema sve vještine i talente potrebne za rad i rast našeg poslovanja. Svi trebamo druge profesionalce da nas nauče onome što ne znamo. Jednom je svaki uistinu uspješni dizajner s kojim sam razgovarao na podcastu uložio u svoj osobni i poslovni razvoj. Trebate li pomoć s marketinškim planom, planom rasta, planom stvaranja procesa i sustava - bilo što drugo tvoj potreba je - uložite svake godine u stručne savjete i usluge. Vjerovanje da možete sami izgraditi uspješno poslovanje podjednako je zavedeno kao i potrošač koji misli da može dizajnirati sobu kao i profesionalni dizajner - to je hibris. Ostanite u svojoj traci i uložite u druge profesionalce kako biste popunili praznine.

Vjerovanje da ste vi i vaše poslovanje vrijedni ulaganja prvi je korak.

instagram story viewer