Kolekcionuojamas dizainas žlugdo aukcionų įrašus. Ar jūsų klientas turėtų įsivelti į kovą?

Kylant Les Lalanne, Jean Dunand, Harry Bertoia ir kitų kūrinių kainoms, štai kaip jūs galite apdairiai nukreipti savo dizainą ištroškusį klientą teisinga linkme

Kas daro tris bronzas avių skulptūros pagal Francois-Xavier Lalanne verta 2,4 mln? Arba parduodama „Art Deco“ spintelė, sukurta Eugène Printz ir Jean Dunand 5,5 mln? Po šių akibrokštų rezultatų „Sotheby’s“ ir „Christie's“ pardavimuose, kurie abu sugriovė aukciono namus rekordai per pastarąjį mėnesį - tokie klausimai kyla per kiekvieną brangų pirkinį ar rekordų aukcioną daug. Dizaineriams, kaip geriausia patarti klientams, norintiems patekti į kolekcinį dizaino žaidimą, yra ypač keblus klausimas.

Kaip ir bet kurie meno kūriniai, dizaino objektai gali kainuoti aukštas kainas dėl kelių priežasčių, išskyrus estetinį patrauklumą. Dalį lemia vyraujantys skoniai. Išskyrus keletą išimčių (pvz., „Printz“ ir „Dunand“ spintelė bei kelios „Art Deco“ detalės), dizainai, kurie dabar labiausiai domina dolerius, buvo sukurti per pastaruosius kelis dešimtmečius. Paimkime Claude'ą Lalanne'ą

Singe Avisé („Grand“), sukurta monumentali bronzos beždžionės statula, surinkta 2,2 mln. dolerių - gerokai viršijanti 1,5 mln.

Dailininko vardas ir reputacija, kilmė, būklė, unikalumas ar trūkumas taip pat gali skatinti vertę, kaip ir įsigijimas įžymybės, pasirodymas muziejaus parodoje, knygos išleidimas, gera reklama ir, žinoma, gamintojas. Išskyrus paskutinius, tai gali atspindėti nuovokaus agento ar prekiautojo rinkodaros veiklą. Jamesas Žemaitis iš „R & Company“ pažymi, pavyzdžiui, „Lalanne ateljė - galbūt netyčia -su turbokompresoriumi savo rinką, išskirdami savo garsiausių kūrinių leidimų laiką “. Kalbant apie aukcionus, didelė kaina gali būti tiesiog entuziastingų konkurso dalyvių nenoras duoti pagrindą - kaip, pavyzdžiui, „Printz“ ir „Dunand“ kabinete, kuris šio mėnesio pradžioje per tris kartus per tris kolekcininkai.

„Eugène Printz“ ir Jeano Dunando 30-ųjų laikų kabinetas šio mėnesio pradžioje „Christie“ surinko 5,5 mln. Dolerių - pademonstravo pradinę 500 000 USD sąmatą.

Nuotrauka mandagumo Christie's Images Ltd.

Svarstant pirkimą kyla ne tik klausimas, ar verta pinigų, bet ir tai, ar pirkėjas yra pasirengęs sumokėti kainą. Paklaustas apie šias kainas, „Sotheby's“ 20-ojo amžiaus dizaino vadovas Jodi Pollakas sako: „Dizainas vis dar nepakankamai vertinamas, palyginti su vaizduojamojo meno rinka, tačiau jis priklauso nuo to, su kuo [meno žanru] jį lygini “. Ji nurodo didesnę paklausą, nes kolekcinis šiuolaikinis dizainas paprastai yra brangesnis nei tradicinis stilius. Tai taip pat daug brangiau nei net geriausios dekoratorių salono prekės. Medžiagų, darbo jėgos ir panašios sąnaudos laikui bėgant gali būti amortizuojamos dideliais kiekiais pagamintiems kūriniams; unikalių kūrinių ar riboto leidimo kūrinių jie negali, todėl antkainiai būtinai turi būti didesni.

Kolekcinio dizaino pirkimas gali apimti ir estetinį pasirinkimą. Tarp vienkartinio pirkimo ir kolekcijos skiriasi skirtumas ir dar kritiškesnis atotrūkis tarp kolekcijos, kuri skirta malonumui, ir investicijoms. Pastaroji gali būti nenuspėjama kaip ir akcijų rinka, be to, tai yra didelės rizikos įmonė be kruopščių tyrimų ar dažnai profesionalios pagalbos. Dizaineris, nežinantis kolekcinio dizaino rinkos, būtų išmintingas dirbti su patikimu pardavėju arba išmanančiu aukcionų namų specialistu.

AD100 interjero dizaineris Amy Lau remiasi savo meniniu pagrindu (dailės magistro laipsnį ji gavo iš Sotheby’s Institute of Menas), kai tarnauja kaip konsultantė ir kuratorė savo klientams, konsultuoja pirkimų klausimais ir padeda jiems kurti kolekcijos. „Klientų švietimas yra vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos darau“, - sako ji, „nukreipdama juos į kūrinius, kurie galėtų tapti ilgalaikėmis investicijomis“.

Keletas kitų patarimų interjero dizaineriams, norintiems įtraukti kolekcinį dizainą į savo projektus? Pirma, žinokite savo kliento prioritetus: ar jie ieško baldų, su kuriais būtų galima gyventi, kolekcionuoti ar investuoti? Tada, jei jie apsiperka aukcione, neleiskite jiems (ar jums, tuo klausimu) eiti vieniems! Siūlymų jaudulys nesunkus. Turėkite omenyje, kad aukcionuose, galerijose ar dizaino parodose (kur kainos būna aukštesnės) tai kainuoja atspindi rinkos sąlygas labiau nei vidinę vertę - o galų gale tai dažniausiai yra klausimas nuomonė. Idealiu atveju kolekcinis dizainas turėtų būti kažkas reto: vienetinis kūrinys, ribotas tiražas ar galbūt nebegaminamas gamybos elementas. Nors visi šie elementai gali būti bet kurio menininko objekte, vardo atpažinimas šiais laikais paprastai yra pagrindinis veiksnys sprogstant kainoms; pagalvok apie Jeffo Koonso triušio skulptūrą parduota už 91 milijoną dolerių praėjusį mėnesį.

Svarstydami pirkimą, pirmiausia atlikite tyrimą: sužinokite, už kuriuos pastaruoju metu buvo parduoti to paties dizainerio panašūs kūriniai ar darbai. Patikrinkite būklę - jei jos nematote asmeniškai, būtinai gaukite tikslią ataskaitą, kad žinotumėte, ar reikia brangiai taisyti ar pataisyti. Tada nuspręskite, kas, jūsų nuomone, yra teisinga kaina arba ką esate pasirengę mokėti, ir laikykitės jos.

Šie moutons tikrai turi kotletų - ši trijų asmenų šeima „Sotheby's“ pardavė už 2,42 mln.

Nuotrauka mandagumo „Sotheby's“

Yra keletas dizainų, kuriais paprastai galite pasikliauti, kad išlaikytumėte jų vertę: pavyzdžiui, „Nakashima“ baldai yra gana tikras dalykas, nors buvo pagaminta tūkstančiai vienetų. Rinka gali svyruoti, tačiau „Rago Auctions“ savininkas Davidas Ragokelis dešimtmečius bendraujantis su Nakashima sako: „Tai visada grįžta“. „Tiffany“ lempos taip pat yra stabilūs pardavėjai; per paskutinį „Sotheby's“ dizaino išpardavimą keli šviestuvai daugiau nei dvigubai padidino arba trigubai padidino savo pradinius įvertinimus. Rago juokiasi: "Kas negali naudoti tikrai geros lempos?"

Norėdami įsigyti pigesnių ar bent jau gerų pirkinių, ieškokite dizainerių, kuriuos nustelbė palėpių vardai (pavyzdžiui, nepastebėtas vidurio amžiaus talentas Paulas McCobbas); arba laikotarpis, kurio rinka dar nėra pasiekusi, arba vienas - kaip vidurio amžius - kuriam karščiavimas atvėso.

Tai reiškia, ką darai, kai tavo klientas įsimyli brangų daiktą? Ekspertai sutinka, kad visi geriausi patarimai yra nenaudingi, kai kalbama apie jausmus - aistra kaskart pranoksta pragmatizmą. Jei jie to tikrai nori ir gali sau leisti, liepkite eiti pirmyn.

Jie nesigailės; taip pat, kaip palaikantis patarėjas, nepadarysi.

instagram story viewer