Hoe kan ik zakelijke financiering veiligstellen voor mijn aangrenzende interieurontwerp?

AD PRO vraagt ​​advies van drie professionals uit de ontwerpindustrie over hoe u kapitaal voor uw onderneming kunt veiligstellen

Geld inzamelen voor een ontluikende zakelijke onderneming is geen eenvoudige taak. In feite kan het voelen als een fulltime baan. Om u op weg te helpen en met succes kapitaal veilig te stellen, heeft AD PRO overleg gepleegd met drie professionals in de branche die onlangs met interieurontwerp-aangrenzende bedrijven zijn begonnen. Lees verder voor de belangrijkste stappen in het proces en wat u moet vermijden.

Hoe te beginnen

'Het kostte me een jaar om zelfs maar geld in te zamelen. Ik wilde gewoon dat iemand anders het voor me deed. Maar toen nam ik het proces over en besloot dat het oké was om de investering te vragen ”, geeft Erinn Valencich, oprichter en CEO van StyleRow, een online platform waarmee interieurontwerpers en architecten hoogwaardige producten kunnen kopen en interieurontwerpprojecten kunnen beheren. Geen nieuwkomer in de branche of ondernemerschap, de in Los Angeles gevestigde binnenhuisarchitect en productmaker heeft twee andere bedrijven, maar StyleRow wel haar eerste technische startup, en ze erkent de uitdagingen van het aantrekken van kapitaal als je geen trackrecord in de ruimte hebt of als je het nog nooit hebt gedaan voordat. Wat ze heeft geleerd: "Het draait allemaal om je deck, je pitch en je netwerk. Praat met iedereen die je kent. Vraag om inleidingen. Wees ijverig en probeer elke terughoudendheid die je hebt bij het praten met mensen te doorbreken. Dat is de eerste stap. "

Netwerken is een belangrijke eerste stap in wat een moeizaam proces kan zijn. "Zoek uit wie wie weet en krijg warme intro's", adviseert de in New York gevestigde binnenhuisarchitect Nicole Gibbons, die oprichtte Clare, een nieuw digitaal bedrijf en een merk van ultra-premium verf. "Vooral bij venture-investeerders krijgen ze zoveel pitches dat ik denk dat ze er meer op zullen letten als een introductie komt van iemand die ze kennen."

Maury Riad, medeoprichter van Fuigo, een leverancier van werkplekken en zakelijke oplossingen voor interieurontwerpers, zegt dat een essentiële eerste stap bij het vinden van financiering voor uw bedrijf is om te bewijzen dat de productmarkt past. "Het is van cruciaal belang dat u kunt bewijzen dat uw product of oplossing een urgent pijnpunt voor uw beoogde consument aanpakt", legt hij uit. "Als u geen conceptuele of daadwerkelijke overeenkomst kunt aantonen tussen uw idee en een kritiek zakelijk probleem, zal het erg moeilijk zijn om geïnteresseerde financieringspartners te vinden."

Hoe u uw niche kunt vinden

Het is ook van cruciaal belang om de juiste financieringsbronnen voor uw specifieke zakelijke onderneming te beoordelen. "Je moet weten wat voor soort bedrijf je opbouwt", legt Gibbons uit. “Als je gewoon een klein bedrijfje opbouwt dat je niet probeert groot te worden, dan wil je geen risicokapitaal aantrekken. Dat zou niet het juiste model of de juiste pasvorm zijn. Durfkapitalisten willen alleen investeren in iets dat een miljardenbedrijf gaat worden. "

In het geval van het starten van een klein bedrijf, zijn verschillende manieren om kapitaal aan te trekken die mogelijk geschikter zijn, onder meer angel-investeerders, die niet zo veel rendement op hun investering nodig hebben, of angel syndicates, dit zijn groepen mensen die hun geld bundelen mede-investeren. Crowdfundingplatforms zoals Kickstarter en Indiegogo kunnen ook haalbare opties zijn, afhankelijk van uw bedrijfsconcept en de viraliteit van uw idee.

“Er is een wildgroei aan financieringsmodellen en partners. Een goede verkenning en due diligence zijn vereist om een ​​partner te vinden die het beste aansluit bij uw verdienmodel en kapitaalbehoeften ”, legt Riad uit. “Er is ook een wildgroei aan digitale technologieplatforms die toegang kunnen creëren tot nieuwe financieringsbronnen. Deze platforms, bijvoorbeeld Republiek en MicroVentures—Kan buitengewoon waardevol zijn voor bedrijven die op zoek zijn naar kleinere bedragen in dollars. "

Voor Fuigo zegt Riad dat hij en zijn broer en medeoprichter Mickey Riad “draaiden van het zoeken naar traditionele ondernemingen en institutionele investering in een veel duurzamer interindustriële model dat onze resultaten beter afstemt op die van de handelssector als een heel. Concreet sluiten we een financieringsronde af die is samengesteld uit belanghebbenden uit de ontwerpindustrie (inclusief Ontwerp binnen handbereik CEO John Edelman en Liaigre's directeur Tim Cassidy), die erg gepassioneerd zijn over de toekomst van interieurontwerp en het ultieme behoud ervan. " Hij vervolgt: “De financiers zijn degenen die de technologie daadwerkelijk zullen gebruiken. Hun ondersteuning is dus niet alleen theoretisch of gebaseerd op een ROI-cijfer uit een financieel model. "

Hoe mogelijke valkuilen te identificeren

Wanneer u aan de zoektocht naar kapitaal begint, dient u acht te slaan op de waarschuwingen van degenen die deze weg eerder hebben afgelegd. "Fondsenwerving kan het beste gebeuren door een strak proces te voeren", zegt Valencich, toegegeven, "ik heb het zeker niet gedaan dat in mijn $ 600.000 pre-seed ronde, maar deze keer, omdat ik een seed-ronde van $ 3 miljoen aan het inzamelen ben, heb ik, en het was veel soepeler. Als ik volgend jaar voor een A-ronde ga, zal ik een nog strakker proces voeren. "

Gibbons waarschuwt dat "het aantrekken van kapitaal aan allerlei voorwaarden verbonden is", dus adviseert ze om zo min mogelijk geld in te zamelen om niet te veel eigen vermogen in uw bedrijf op te geven. Ze raadt ook aan om verstandig investeerders te kiezen. “Niet elke investeerder zal geschikt zijn voor uw bedrijf. Zorg ervoor dat u investeerders kiest die waarde toevoegen en die helpen bij het opbouwen van uw bedrijf, en niet belemmeren, ”zegt ze. "Uw investeerders zullen een groot deel van uw leven gaan uitmaken, en het is moeilijker om van uw investeerders te scheiden dan om van uw echtgenoot te scheiden."

Evenzo raadt Riad af om te veel te beloven als het gaat om relaties met investeerders. "Zorg ervoor dat u de middelen krijgt om op realistische wijze te leveren wat u investeerders belooft, zodat u ze als partners voor de lange termijn kunt behouden", deelt hij. "Je zult waarschijnlijk meerdere rondes moeten inzamelen gedurende de levensduur van je onderneming. Dit betekent dat u erop moet kunnen vertrouwen dat u in staat bent om - producten, teams en zelfs investeerders - te voldoen aan de verwachtingen die u bij uw investeerders stelt. "

"Er is veel groei, vallen en opstaan, en leren tijdens de lange reis naar je eerste cheque", merkt Valencich op. "Het perfectioneren van de elevator pitch van één minuut voor de missie van een bedrijf is niet eenvoudig. Je moet heel goed worden in het luisteren naar de mensen die je aan het pitchen bent, en gefocust zijn op het vinden van een betere manier om het de volgende keer te verkopen als ze nee zeggen. "

Ze benadrukt ook dat je kaartspel een levend document is, een document dat voortdurend moet worden herzien en verfijnd. "Je moet altijd bereid zijn om te draaien, je standpunt te veranderen en bereid te zijn om te beseffen dat je misschien ongelijk hebt in je benadering", zegt ze. "Luister naar degenen die het eerder hebben gedaan en neem hun wijsheid ter harte."

instagram story viewer