Hoe u kopers van onroerend goed in designklanten kunt veranderen

Een bloeiende vastgoedmarkt zorgt voor een goudmijn aan potentieel nieuw werk, maar biedt ook talloze manieren om nieuwe klanten te lokken

Woonontwikkelingen duiken voortdurend op in grote steden in het hele land. Deze toestroom van glanzende nieuwe huizen betekent ook dat er veel potentiële interieurklanten zijn die graag hun droomruimte willen creëren. Maar om van kopers klanten te maken, moeten ontwerpers eerst op de radar komen.

Een manier om nieuwe huiseigenaren te bereiken, is door op de begane grond binnen te komen - letterlijk. Het ontwerpen van de lobby van het gebouw of een modelappartement stelt het werk van een ontwerper bloot aan zowel potentiële kopers als makelaars. Ontwerper uit New York Kelly Behun van Kelly Behun Studio ontwierp een model appartement voor de ultra-luxe van Rafael Viñoly 432 Park Avenue en ontdekte dat het project haar werk op een geheel nieuwe manier tentoonstelt. "Het brengt je werk zeker naar een groter publiek", zegt Behun. "Het werk wordt op de markt gebracht via een platform dat uw werk met particuliere klanten niet is." Ze zegt dat ze een directe correlatie tussen haar werk op 432 Park Avenue en nieuwe zaken, inclusief het binnenhalen van een klant daarin gebouw.

Pablo Alfaro, een makelaar bij Douglas Elliman die in New York City en Miami Beach werkt, zegt dat hij ook is gevonden dat ontwerpers die aan ontwikkelingen werken, vaak door kopers in het gebouw worden ingehuurd om hun nieuwe te ontwerpen woningen. Voor het Four Seasons Hotel in The Surf Club tikte de ontwikkelaars Joseph Dirand om het hotel, de lobby's en enkele woningen te ontwerpen. "Dat veranderde het imago van het project volledig", zegt Alfaro. "Veel spraakmakende kopers hebben hem afzonderlijk ingehuurd om hun penthouses of flatgebouwen te ontwerpen."

Door verwijzingen van makelaars in onroerend goed kunnen ontwerpers ook profiteren van de demografie. "Ik raak erg betrokken bij klanten en ik raad vaak lokale ontwerpers of ontwerpers uit New York aan met wie ze kunnen samenwerken", zegt Alfaro.

Behun ontdekte ook dat haar werk aan het modelappartement aan Park Avenue 432 het aantal aanbevelingen van makelaars deed toenemen. "Dat is een belangrijke relatie om te overwegen en de mijne", zegt ze. "Zij zijn de mensen die potentiële klanten ontmoeten."

Alfaro benadrukt dat ontwerpers de levensstijl van de stad in gedachten houden. Veel van de eigendommen die hij verkoopt zijn tweede of derde huizen, dus kopers zijn op zoek naar iets anders dan wat ze in hun hoofdverblijf kunnen hebben.

De duizelingwekkende badkamer in dit door Behun ontworpen 432 Park Avenue-modelappartement.

Foto door Richard Powers

Het is ook belangrijk om snel te kunnen handelen. "Het kan een deal killer zijn als een ontwerper zegt dat het project 12 maanden gaat duren", waarschuwt Alfaro. "Ik ben voorzichtig om mensen aan te bevelen die dat begrijpen. Daarom is een lokale ontwerper soms de beste manier om te gaan. Ze kunnen snel zoeken en het snel voor elkaar krijgen. "

Een andere mogelijke weg is de thuisopvoering, waarbij het werk van een ontwerper voor potentiële kopers en hun makelaars in onroerend goed wordt geplaatst zonder een competitief optreden te moeten bemachtigen dat voor een ontwikkeling moet ontwerpen. Nicole Schiller en Michelle Goode van Niche Home Styling in Los Angeles voegden interieurontwerpdiensten toe aan hun bedrijf nadat klanten erom begonnen te vragen. "Ze komen in hun nieuwe huis en houden van wat we hebben gedaan en willen dat in hun nieuwe ruimte brengen", zegt Goode. Ze schatten dat interieurontwerp nu 20 procent van hun bedrijf uitmaakt.

Meridith Baer van Meridith Baer Home voegde ook een afdeling interieurontwerp toe aan haar bedrijf. "Onze geënsceneerde huizen zijn allemaal showcases, dus het is een geweldige manier om klanten binnen te halen", zegt ze.

Als u uw werk niet persoonlijk bij kopers kunt krijgen, is er altijd internet. Behun heeft ontdekt dat het publiceren van haar werk voortdurend de zaken stimuleert, zelfs jaren later. "Kopers zijn zich meer bewust", zegt ze. 'Ze lazen onderdakmagazines. Ze zijn op Pinterest. Ze kijken naar Instagram. Op die platforms staan ​​en je werk vertegenwoordigen, dat is een belangrijke manier om gezien en bekend te worden. "

instagram story viewer