Moet ik een publicist inhuren?

Veel ontwerpers vertrouwen op professionals voor de publiciteit die nodig is om hun bedrijf te laten groeien. Maar is betalen voor PR de juiste zet voor jou?

Ontwerpers zijn geweldig in het nemen van een lege kamer en deze te laten zingen, maar ze weten vaak niet hoe ze die afgewerkte ruimte voor zoveel mogelijk oogbollen moeten krijgen. Sommigen besteden dat werk uit aan een publicist. Voor anderen voelt PR te ongrijpbaar om het de vaak dure maandelijkse vergoeding van een professional waard te maken. Met de litanie van taken en kosten die daarmee gepaard gaan een bedrijf leiden, moet u prioriteit geven aan het inhuren van professionele publiciteit? Wat kunt u ervoor terugkrijgen? We hebben het vijf publicisten en ontwerpers gevraagd, en het antwoord is concreter dan u denkt (zelfs de publicisten vertelden ons dat er een verkeerd moment is om ze in dienst te nemen). Hier leest u hoe u erachter komt wanneer het zinvol is om PR in te huren en wanneer het beter is om het alleen te doen.

Huur een publicist in wanneer ...

U wilt het verhaal van uw bedrijf vertellen

"Zolang er een verhaal te vertellen is, hebben we PR", zegt Ari Heckman, oprichter en CEO van AS. "Het gaat om merkbekendheid." Waar je ook bent in je carrière, het is de taak van een publicist om mensen te vertellen wie je bent als ontwerper. En er staat meer op het spel dan alleen reputatie. Sarah Natkins, hoofd van Camron US, vertelt AD PRO dat PR de sleutel is tot de groei van uw bedrijf en het verbeteren van uw bedrijfsresultaten. “Bewustwording op een slimme en strategische manier opbouwen kan een enorme impact hebben”, zegt ze. "Als het op de juiste manier wordt gedaan, kan het helpen om een ​​studio uit te breiden en het juiste bedrijf te stimuleren."

Dit geldt niet alleen voor opkomende ontwerpers; de juiste berichtgeving kan ook meer gevestigde bedrijven helpen een nieuwe klantenkring te bereiken. "Een goede publicist is vooral handig als je met een bepaald publiek probeert te spreken of de boodschap over een product dat je aan het maken bent, wilt verspreiden", zegt Heckman.

Hoe weet u of uw PR-strategie werkt? Laura Bindloss, oprichtster van Nylon Consulting, zegt dat hoewel de zakelijke doelen van iedereen anders zijn, u uw naam regelmatig in verschillende publicaties moet zien. "Je wilt echt een beetje en je wilt het consequent", zegt ze. “U wilt maandelijks dekking die kan variëren van offertes tot volledige functies, en u wilt deze in verschillende verkooppunten. Je wilt gepositioneerd worden als een expert in jouw vakgebied. "

Je hebt een standpunt

Om een ​​publicist zijn best te laten doen, zegt Natkins dat een ontwerper een duidelijke merkidentiteit moet hebben en moet weten wie zijn ideale klant is, hoewel ze niet elk detail hoeven uit te werken. "Een goede publicist zal met u samenwerken om dit uit te zoeken, en vervolgens een mediastrategie ontwikkelen die uw visie overbrengt", zegt ze.

Sarah Barnard, directeur bij Sarah Barnard Designs (WELL AP, LEED AP), werkt momenteel niet met PR, maar ze crediteert een eerdere publicist met het aanmoedigen van haar om een ​​specifieke boodschap te bedenken en een niche in de markt te vinden. Barnard zegt: "We geven echt om een ​​paar specifieke dingen en dat zijn de dingen waar we herhaaldelijk op staan, waar we op terugkomen en delen."

Bindloss zegt dat haar bedrijf, Nylon Consulting, geen klant zou aannemen die geen sterk standpunt en een professionele website had. "De eerste plaats waar we mensen gaan trekken, is uw website, en als uw website niet communiceert wat we zijn proberen te pitchen, heeft het geen zin om ons te betalen, want je gaat de klant verliezen als ze bij jou aankomen site. "

Je hebt werk om te pronken (en er zitten nog veel projecten in de pijplijn)

Publicisten hebben klaar werk nodig om publiciteit te geven, dus wacht met het inhuren van een tot je genoeg projecten op zak hebt en van de grond kunt komen. "Idealiter wil je een kritische massa aan werk halen", zegt Bindloss. "Genoeg om een ​​publicist te geven, zodat ze zes maanden kunnen rennen met alles wat je momenteel hebt." Meestal betekent dit tussen de vijf en tien projecten die zijn gefotografeerd en klaar om te publiceren, en de komende zes tot twaalf staan ​​er nog een aantal op de agenda maanden. Onthoud dat het geen voordeel heeft om een ​​maandelijkse provisie te betalen totdat u volledig kunt profiteren van de tijd en expertise van een publicist.

Je bent alleen beter af als ...

U kunt de vergoeding niet comfortabel laten zweven

"Neem geen publicist in dienst als het kosten zijn die je 's nachts wakker houden", zegt Bindloss. Hoewel vergoedingen afhankelijk zijn van de omvang van het werk, zegt ze, gaat het meestal om de prijs voor het inhuren van een fulltime werknemer. "Beschouw PR niet als een maandelijkse provisie, maar als een jaarlijkse kostenpost, zoals u het aantal medewerkers in het bedrijf zou brengen."

Natkins is het ermee eens dat maandelijkse vergoedingen vaak aanzienlijk variëren, afhankelijk van wat die klant nodig heeft. "Een klein bedrijf zou kunnen beginnen in het 6K-bereik, een meer gevestigde studio zou meer dan 10K kunnen zijn en een groot bedrijf met veel projecten over de hele wereld zou van daaruit omhoog gaan", zegt ze.

Als dat op dit moment te duur klinkt voor uw bedrijf, is het waarschijnlijk het beste om te wachten tot u het geld heeft om het goed te doen. Publiciteit is echt een 'krijg waar je voor betaalt'-service, zegt Heckman. “Waarschijnlijk net als al het andere in het leven, is het werken met een publicist een goed idee als je met een goede publicist werkt. Ik weet niet of het enige waarde zou hebben als je maar iemand zou inhuren. "

Je hebt niet iemand gevonden met wie je echt een connectie hebt

Een publicist kan uw reputatie maken of breken, dus zorg ervoor dat u de tijd neemt om de juiste persoon te vinden. 'Wacht tot je iemand vindt die je echt vertrouwt', zegt Bindloss. "Dit is iemand die je vertegenwoordigt bij de pers, dus zorg ervoor dat je er trots op bent dat ze namens jou spreken."

Heckman, wiens firma, ASH, de afgelopen zeven jaar wordt vertegenwoordigd door M18 public relations, zegt dat ze ervoor kozen om samen te werken vanwege een vergelijkbare cultuur. "Onze bedrijven waren op één lijn, zowel in hun geschiedenis als in hun traject, en gedeelde waarden", zegt hij. En hij wijst erop dat het tweerichtingsverkeer is. Net zoals u op zoek bent naar een bedrijf om u te vertegenwoordigen, willen de meeste publicisten klanten ondertekenen met een vergelijkbaar wereldbeeld. “Een goed bedrijf neemt niet zomaar een provisie van een klant. Ze beseffen dat hun geloofwaardigheid als spreekbuis voor hun klanten is gebaseerd op wie hun verzameling klanten is. "

Heckman zegt zelfs dat u de huidige klantenlijst van een bedrijf als leidraad kunt gebruiken om te helpen evalueren of deze een goede match voor u is. "Waarschijnlijk een van de beste manieren waarop iemand kan identificeren met welk bedrijf ze willen werken, is door een bedrijf te vinden met klanten die jouw visie, groeistrategie en esthetiek delen."

Je bent blij om te multitasken

"Er is ook de kleine weg, voor degenen die de moed hebben om het te doen", zegt Barnard. Als eigenaar van een kleine ontwerpstudio geeft ze de voorkeur aan de grassroots-aanpak boven professionele PR, omdat de authenticiteit meer representatief is voor de daadwerkelijke ervaring die haar klanten zullen hebben. "Het belangrijkste voordeel is dat ik de controle heb behouden over hoe ik mezelf aan de wereld presenteer, omdat ik het echt ben. Een overdreven gepolijste, minder persoonlijke, steriele aanwezigheid zou sowieso niet kunnen evenaren met wat ze [de klanten] krijgen. Dat niveau van verfijning is niet echt. "

En sommige sociale vlinders houden gewoon van de drukte. Gail Davis, directeur bij Gail Davis ontwerpen, zegt dat ze graag mensen ontmoet op evenementen, en dat ze veel kansen heeft gekregen door simpelweg een gesprek aan te knopen. "Je moet authentiek aardig zijn tegen mensen, niet op zoek naar iets, want je weet nooit wie er aan je zal denken voor een baan", zegt ze. "Zo is het voor mij echt gelukt. We kunnen er allemaal van profiteren door elkaar te helpen. "

Beide ontwerpers benadrukken dat, vooral als je afziet van PR, professionele fotografie is iets waar je nooit op moet beknibbelen. "Snapshots op een vacaturesite voor je Instagram-feed - helemaal," zegt Barnard, "maar als het tijd is om je voltooide werk te documenteren, huur dan altijd professionele architectuurfotografen in. Een filter kan je maar tot nu toe brengen. " Davis is het daarmee eens: "Foto's vertellen echt een verhaal en ik wil ervoor zorgen dat mijn verhaal duidelijk overkomt, en die persoon zal denken: Ja, ik moet met haar samenwerken."

instagram story viewer