5 stappen om uw huisdecoratiemerk te financieren

Ontwerpondernemers laten zien hoe ze kapitaal voor hun bedrijf hebben veiliggesteld - en hoe u dat ook kunt doen

Voorbij het hebben van een solide verkoopbaar idee en een levensvatbaar idee bedrijfsplan, het lanceren van een huisdecoratiemerk kost kapitaal. Maar waar begint u dat proces van het aantrekken van het benodigde kapitaal om uw merk van de grond te krijgen? AD PRO overlegde met ondernemers die met succes financiering voor hun ontwerpgerelateerde bedrijven. Hier delen ze hun stapsgewijze aanpak.

1. Ontwikkel je verhaal

Volgens Leo Lucisano, CEO van het in Brooklyn gevestigde meubelbedrijf, is het essentieel om een ​​verhaal te bedenken om je merk te definiëren Uhuru-ontwerp—Die onlangs sloot op $ 6,9 miljoen aan privékapitaal. "Hyperfocus op uw concurrentievoordeel en waarom de omstandigheden op dit moment goed zijn om naar de markt te gaan", adviseert hij. “Wilt u een premiumaanbod op de markt brengen, of een luxe aanbod op de markt brengen - en welke reis is het meest wrijvingsloos? Ontwikkel een klantgebaseerd proof of concept en formaliseer uw verhaal. Zonder een scherp verhaal, ben je dood in het water. Het verhaal wint elke keer. "

Voortbouwend op dit idee, Aditi Pany, oprichter en CEO van Qalara—Een start-up in Bengaluru, India die ambachtelijke goederen samenbrengt en een groothandelsmarktplaats voor wereldwijde export - zegt: "Het verhaal van de oprichter is echt de kern van de aantrekkelijkheid van het merk voor investeerders. Als je behoorlijk wat relevante ervaring en domeinkennis hebt, zoek dan het juiste platform en blog over je ervaringen, inzichten en perspectieven op een authentieke en waardetoevoegende manier. Het helpt de geloofwaardigheid van de oprichter op te bouwen, omdat in een vroeg stadium het potentieel van de oprichter om een ​​visie in de realiteit om te zetten enorm belangrijk is vanuit het perspectief van een investeerder. "

Pany ontving al haar financiering voor Qalara, een online platform dat volgens haar 'ambachtelijke, milieuvriendelijke of biologische merken en producenten' met elkaar verbindt. van Zuid-Azië en Zuidoost-Azië tot kleine tot middelgrote retailers en boetiekeigenaren over de hele wereld - van $ 150 miljard aan conglomeraat Reliance Industrieën. Voordat hij Qalara lanceerde, was Pany een bestuurslid van Reliance Lifestyle Holdings, en ze merkt op: "Ik heb gelukkig steun gevonden van de initiatiefnemers en leiders van Reliance om Qalara te bouwen en een impact te hebben op kleine kopers en producenten in de wereld schaal."

2. Vestig uw merk

Voordat u financiering zoekt, is het van cruciaal belang dat uw bedrijf illustreert een goed doordacht concept. Pany adviseert: “Articuleer de volledig gevormde aard van uw bedrijfsmodel voor woninginrichting, geprojecteerd op de middellange termijn - is het een productmerk (zoals Serena en Lily)? Is het een merk van een retailplatform (zoals Wayfair)? Is het een serviceplatformbedrijf (zoals Houzz)? Is het een geheel nieuwe categorie die u aan het maken bent? En match dat vervolgens met de juiste investeerder. "

"Je zult leiding willen geven met een hypertargeting-aanbod of -oplossing, iets toegewijd, direct, in nood", dringt Lucisano aan.

Ondernemer Nicole Gibbons, die in 2018 $ 2 miljoen aan financiering inzamelde om de start-up van het verfmerk Clare te lanceren, bracht het grootste deel van een jaar door met het opbouwen van haar bedrijf voordat ze kapitaal veilig stelde, want, zegt ze: "Het is moeilijk om haal kapitaal op met slechts een idee. " Dus besteedde ze tijd aan het focussen op infrastructuur en beschikte over een toeleveringsketen en solide financiële gegevens, zodat potentiële investeerders een beter idee konden krijgen van de merk. De eerste stap, zegt ze, is "weet wat voor soort bedrijf je aan het opbouwen bent."

3. Doe je huiswerk

“Er zijn investeerders die investeren in direct-to-consumer (D2C) en lifestylemerken en er zijn investeerders die liever investeren in platformbedrijven of alleen gericht zijn op bepaalde sectoren. Onderzoek naar portefeuilles van beleggers en publicaties of artikelen van deze bedrijven geeft je daar een goed beeld van ”, legt Pany uit. “Maak een shortlist van investeerders die hebben geïnvesteerd in bedrijven die vergelijkbaar zijn met het uwe - en identificeer vervolgens een concurrerende cohort investeerders. Men kan zelfs een niveau dieper gaan en de portefeuille van specifieke partners bij beleggingsondernemingen bekijken die mogelijk hebben eerder geïnvesteerd in een bedrijf als het uwe en daardoor waarschijnlijk uw bedrijf beter zullen begrijpen of geïdentificeerd kans."

Lucisano biedt aan: “Begrijp hoe en waar u wilt concurreren en waar u kunt winnen. Stel vast wie die trends begrijpt, wie al geld heeft gestoken in die ruimte, wie verliest als ze dat wel doen doe dit niet, en wat voor soort geld u wilt - durfkapitaal versus private equity versus privé / familie kantoor."

Hij legt uit hoe hij en Uhuru-medeoprichter Jason Horvath dit jaar met succes deze financiering hebben binnengehaald. “We voerden een gedetailleerde financiële analyse en prognose uit, waarbij we inschatten dat onze kasbehoeften langdurig moeten worden volgehouden COVID-19-marktcompressie aan de B2B-kant en wat nodig was om het nieuwe D2C-bedrijf uit te breiden en snel uit te bouwen, "hij legt uit. “Daarnaast hebben we beoordeeld wat er nodig was voor een werkkapitaalfaciliteit in termen van aanhoudende snelheid en volume in een post-COVID-19-omgeving, zowel voor de B2B- als de D2C-activiteiten. We hebben dit vervolgens gecombineerd met ons strategische verhaal en een gedetailleerde scriptie voor fondsenwerving en investeringen ontwikkeld, een investeringsmemo opgesteld en deze onder de beoogde investeerders verspreid. "

4. Richt uw blik op geschikte investeerders

Zodra u het type bedrijf dat u opbouwt heeft vastgesteld en uw onderzoek heeft gedaan, zal het duidelijk worden welke typen investeerders geschikt zijn voor u en moet u uw pitches als zodanig targeten. Gibbon zegt bijvoorbeeld: "Ik wist dat mijn bedrijf kapitaalintensiever was, dus ik wilde grotere cheques van minder mensen." Maar ze legt uit: "Als u een klein bedrijf opbouwt dat u niet probeert groot te worden, dan wilt u geen kapitaal. Een durfkapitaalfonds wil een tienvoudig rendement behalen en investeren in iets dat een miljardenbedrijf gaat worden. Dus als dat niet uw doel is, is risicokapitaal niet de juiste keuze... Dan kunnen angel-investeerders de juiste route zijn. " Ze noemt ook engelensyndicaten, zoals AngelList, dat zijn groepen mensen die hun geld bundelen om samen te investeren.

"Niet alle investeerders of investeerders zijn hetzelfde, en we waren bewust over lagere private equity en private / family office investeerders [voor Uhuru]", legt Lucisano uit. "We benaderden een gerichte groep van beide en gingen met mensen die we kenden, die onze branche begrepen en waarom we geschikt waren voor een partnerschap." Hij voegt dat toe het verwerven van het kapitaal dat ze hebben gedaan "vereist een zeer weloverwogen strategie in termen van behoeften (contant geld versus krediet) en hoeveel u zich kunt veroorloven om weg te geven in termen van eigendom. We wisten dat dit een langetermijninvestering met veel geld moest zijn en een financierbare kredietfaciliteit die ons kon bijhouden terwijl we groeien. "

5. Maak gebruik van uw netwerk en maak de pitch!

De sleutel tot succes is vaak wie u kent, en de juiste introductie kan alles betekenen voor een goede fondsenwerving voor uw bedrijf. "Duik in uw netwerk en probeer een partnerintroductie te krijgen", adviseert Pany. "Aarzel niet om te vragen! Het is een kleinere wereld dan de meeste mensen denken, en mensen zijn meestal meer dan bereid om ondernemers te helpen. En als je al een sterk individueel netwerk met een hoge nettowaarde hebt, zijn engelen in de beginperiode misschien wel de beste keuze. "

Lucisano zegt dat hij en Horvath "tijd hebben besteed aan het evalueren van wie we kenden in de branche, B2B en D2C, wie we zich richten op, of mensen die toegang hadden tot investeerders die ons bedrijf en onze zaken zouden begrijpen kans. Vervolgens hebben we zeer gedetailleerde benaderingsscripts ontwikkeld om snel bij de juiste mensen te komen - degenen die van ons wisten of wisten wat we probeerden te doen. "

Gibbons zegt dat ze, nadat ze zich had gericht op een lijst van investeerders in de consumentenruimte met een honger naar huis, gewoon begon te pitchen, maar het duurde even voordat ze bij de juiste investeerders kwam, waardoor ze zich 'overgaf' aan netwerken. "Ik vertrouwde op veel warme intro's", biedt ze aan. "Vooral bij venture-investeerders krijgen ze zoveel pitches dat ik denk dat ze er meer op zullen letten als een introductie komt van iemand die ze kennen."

Als zwarte vrouw kent Gibbons zeker de vooringenomenheid waarmee gekleurde vrouwen traditioneel worden geconfronteerd bij het bijeenbrengen van kapitaal: bedrijven die eigendom zijn van zwarte vrouwen ontvingen slechts 0,0006 procent van de risicokapitaalfinanciering opgevoed door start-ups tussen 2009 en 2017, maar ze zegt dat ze aan haar inzamelingsmissie begon met overmoed en een solide businessplan, en dat ze al haar verbindingen. "Niemand sloot de deur voor mijn gezicht omdat ik zwart ben," zegt ze. "Ik kwam met een bepaald niveau van geloofwaardigheid: ik had al een succesvolle carrière opgebouwd, ik was al bekend in de ontwerpindustrie, en ik had veel buitengewone kwaliteiten, dus ik denk dat mensen me serieus namen en betaalden aandacht. Bovendien kreeg ik veel warme intro's in de juiste netwerken en dus kon ik de juiste mensen vinden. "

instagram story viewer