Er Amazon det beste håp for uavhengige produsenter i en e-handelsverden?

Med sitt håndlagde program tilbyr internettbehandlingen stor skala til reklamemateriell med liten operasjon

I 2013, Tristan Pereida-ris fant seg nylig skilt i dyre Santa Monica, California, og lette etter et nytt hjem og nye møbler å fylle det med. "I stedet for å gå ut og bruke penger jeg egentlig ikke hadde på møbler, bestemte jeg meg for å prøve å gjøre det selv," minnes han. “Jeg bygde en sengekarm; så flyttet broren min sammen med meg, og jeg bygde ham også en. ”

Det var begynnelsen på en ny æra for Pereida-Rice: "Venner og familie begynte å legge merke til og likte det vi gjorde og begynte å kjøpe ting fra oss," sier han. "I de første dagene la vi ut tingene våre på Craigslist, og vi fant raskt at det var interesse, så vi bestemte oss for å ta det på alvor."

Nå, fem år senere, snakker Pereida-Rice til meg fra hjemmet sitt i Føniks, noen få mil unna der han har en butikk i Glendale for sitt eponyme møbelfirma. Siden han flyttet tilbake til hjemlandet Arizona i 2014, har Pereida-Rice fortsatt å vokse Pereida-Rice Woodworking, til det punktet at det nå er hans heltidsjobb.

Pereida-Rice Woodworking-teamet i fabrikken i Glendale, Arizona.

Foto: Tony Byrd

Selv om historien om en kreativ som oppdager en lidenskap etter å ha falt på vanskelige tider neppe er noe nytt fenomen, måten Pereida-Rice klarte å gjøre det som ellers ville ha vært en hobby til en pengeverksvirksomhet er. Hans nyoppdagede suksess skyldes i stor grad en enhet som ikke ofte blir ansett som en venn til småbedrifter: Amazon.

Pereida-ris er en av hundrevis av håndverkere som selger varer gjennom Amazons håndlagde program, en del av nettstedet viet til originale, håndlagde design. (Selv om Amazon nekter å oppgi det nøyaktige antallet selgere i denne delen, forteller en talsmann for selskapet til AD PRO at Handmade består av varer i over 15 kategorier og underkategorier fra selgere i 50 stater og 87 land). Mens Pereida-Rice fortsetter å selge gjennom sitt eget nettsted så vel som på Etsy og Houzz, utgjør Amazon nå hele 50 prosent av salget.

Maleren Mary Elizabeth Hining.

Foto: Courtesy of Mary Elizabeth Arts

Mary Elizabeth Hining, maleren bak North Carolina – basert Mary Elizabeth Arts, hakker ikke ord når hun beskriver opplevelsen hennes på nettstedet. "Det endret livet mitt," sier hun til AD PRO. Hining ble medisinert før hun viet seg heltid til maleri, en livslang lidenskap. Hun var tidlig ute på den elektroniske håndverksbevegelsen, og anekdotisk oppdaget etterspørselen etter de håndmalte glassene og oppvasken etter å ha gitt dem som gaver til venner. Hun begynte i Etsy i 2012, og hadde i 2013 sitt beste år på nettstedet, og samlet inn $ 60.000.

Da Amazon Handmade ble lansert høsten 2015, "hoppet hun på muligheten", og ble med Pereida-Rice som en av seksjonens første selgere. “Jeg begynte å selge fra studioet mitt og med en gang, den første morsdagen, og jeg trodde ikke volumet. Jeg tenkte, hei, dette er en annen situasjon.. .. Det er en spillveksler. "

Morsdag og jul er den største høytiden for Hining - i fjor, i løpet av de fem ukene før jul, tjente hun $ 60 000, hennes engangsinntekt fra Etsy. Selv om pengene var gode, skjønte Hining tidlig at hun var over hodet når det gjaldt å oppfylle massive ordrer med skjøre varer. Det var der Amazons ekspertise kom inn.

Foruten den enestående plattformen som tilbys ved å tappe inn i Amazons behemoth-brukerbase, øker håndverkere på nettet fordelene med nettstedets back-end-støtte, som gjør det mulig for dem å effektivt outsource logistikkarbeid som kan føre en liten bedrift til et selskap som på godt og vondt har monopolisert markedet med sin enestående ekspertise innen shipping, e-handelsstrategi og konkurransedyktig prissetting.

Valmueglas av Mary Elizabeth Arts.

Foto: Courtesy of Mary Elizabeth Arts

"Jeg brukte så mye tid på å pakke," minnes Hining. “Og jeg tenkte: Hvis jeg kunne strømlinjeforme alt dette og la Amazon håndtere det, ville det vært bra. I tillegg, som Amazon-kjøper selv, vet jeg hvor mye jeg elsker å kjøpe ting som er Prime [kvalifiserte]. ”

Nå bruker Hining Amazonas oppfyllelsestjeneste, og skaper populære ordrer (hvis salgbarhet og tilgjengelige beholdning hun kan se i sanntid på selgeren sin dashbord) i bulk og frakte dem (til en rabattert pris på $ 8 for en kasse på 22 glasssett) til et Amazon-oppfyllingssenter der selskapet håndterer Prime Shipping.

For populære gjenstander som dette ringbrettet, tilbyr Hining begge generiske versjoner ("mamma", "søster", "tante") for Prime og tilpassbare alternativer med lengre ledetid.

Foto: Courtesy of Mary Elizabeth Arts

"Salget begynte å strømme inn," sier hun. “Jeg har siden sluttet å fokusere på Etsy-butikken min, som en gang var babyen min, og dykker først inn i Prime. I løpet av den siste høytiden gjorde jeg til og med Prime Now, slik at folk kunne bestille en av mine håndmalte ringretter klokka 11.00. 24. desember og få det i tide til 1. juledag! ”

Alt dette mens Hining selv gledet seg over ferien med familien i stedet for å skynde seg til postkontoret for å sende ordrer i siste liten. "Jeg er litt av en gambler, så jeg elsker å se salget rulle inn," ler Hining. "Det er en selger-app der jeg kan se hver dag og se hvor jeg er år over år. Jeg kan være på ferie, men hvis jeg legger ned det harde arbeidet mitt før jeg dro, kan jeg lene meg tilbake og se hvordan jeg har det. Det er veldig givende - det blir til og med et lite varsel når du foretar et salg som går ka-ching!"

Hining innrømmer at Amazons status som bedriftens behemoth gir det mindre samfunn enn andre nettsteder: “På nettstedet mitt eller Etsy er jeg alles beste venn fordi det er kulturen de har dyrket. På Amazon er det begrensninger: Det er en forsinkelse, meldinger kommer ikke fra en direkte e-post, og de er veldig strenge for å ikke legge ut lenker til andre salgsfremmende materiale - jeg kan ikke legge ut lenker til mitt eget nettsted eller noe sånt. ” Men hun mener potensialet for vekst langt oppveier disse ulempene. "Jeg er glad for ikke å tråkke på tærne fordi jeg setter så stor pris på volumet de kjører til meg," sier Hining. "Og det gjør meg mer effektiv; Jeg jobber smartere, ikke hardere. ”

Jodi Lewis, grunnlegger av LucyLews Personalized Decor, en Amazon håndlaget selger.

Foto: Jordan Stead for Amazon

Alt dette har gjort det mulig for selgere å doble ned på virksomheten og investere i nye virksomheter. Hining nettopp ferdig med å bygge et nytt studio på eiendommen hennes (med hjelp av arkitektfaren), og Jodi Lewis, den Idaho-baserte designeren bak LucyLews veggdekaler, bygger et nytt hus og ønsker å utvide tilbudet.

"Siden jeg startet Håndlaget, har jeg vokst 35 prosent år etter år," sier Lewis. "Akkurat nå fokuserer jeg på å utvikle nyere produkter. Jeg prøver å flytte inn i andre områder av hjemmet og innredningen, slik at når vinylfade falmer, kan jeg fortsette å tilby produkter. "

Naturligvis er Amazon en virksomhet (og en massiv voksende virksomhet på det), og Handmade var ikke et forsøk på å støtte veldedige kunstnere; det var et strategisk trekk, muliggjort av de enorme datamengdene Amazon påløper.

Hining bygde nylig et nytt studio på eiendommen hennes.

Foto: Courtesy of Mary Elizabeth Arts

"Før Amazon Handmade ble introdusert søkte Amazon-kunder etter håndlagde varer tusenvis av ganger om dagen," forteller Handmades verdensomspennende markedssjef, Katie Harnetiaux, til AD PRO. “De fortalte tydelig at de ønsket et sted for virkelig håndlagde gjenstander på nettstedet vårt. Siden lanseringen har vi vært begeistret over å se fortsatt vekst når det gjelder håndverkere og mengden kunder som kjøper håndlagde varer. ”

Amazon har ganske strenge regler som regulerer håndlaget, for å skille det fra de millioner av masseproduserte gjenstandene på resten av nettstedet. I henhold til siden med vanlige spørsmål om håndlagd, "må alle produktene som er tilgjengelige i din håndlagde hos Amazon-butikken lages helt for hånd, endres eller håndsamles (ikke fra et sett). Produktene må være håndlaget av deg (håndverkeren), av en av dine ansatte (hvis bedriften din har 20 eller færre ansatte), eller et medlem av kollektivet ditt med færre enn 100 personer. Masseproduserte produkter eller produkter håndlaget av en annen håndverker kan ikke selges i håndlaget. "

En seng av Pereida-Rice Woodworking.

Foto: Courtesy of Pereida-Rice Woodworking.

Potensielle selgere må fylle ut et søknadsskjema for gjennomgang av Amazon før de får en salgsside, en utvelgelsesprosess som nåværende selgere setter pris på. "Det som er fint med håndlaget er at det er integritet - de sørger for at håndverkere faktisk lager produktet," sier Lewis. «Andre steder skjer det ikke. De vil si 'håndlaget', men det blir sendt fra en produsent i utlandet. Og det er ingen måte jeg kan konkurrere med den prisingen. "

Det er faktisk det søte stedet Amazon har som mål å treffe med Handmade: utnytte de mange håndverkere rundt om i verden som ikke har noe mangel på talent, men som til nå ikke ville ha noen måte å skille seg ut som kreative Davids i et marked med godt finansiert Goliat. Selvfølgelig er det mer enn litt ironi i konseptet som verdens uavhengige beslutningstakere vil bli frelst av sitt største selskap som utnytter talentene sine for å imøtekomme forbrukernes etterspørsel, men kanskje det er verdens vei nå. I det minste gir det flere håndverkere en plattform.

Jodi Lewis på jobb. Hun planlegger snart å flytte hus, delvis på grunn av behovet for mer plass for å møte den økende etterspørselen etter dekaler.

Foto: Jordan Stead for Amazon

"Det er alltid en stor frykt for feil når du legger ut produktet ditt," sier Lewis. "Men med Amazon er det praktisk talt ingen risiko fordi det ikke er noen avgift. Du kan bruke et par hundrelapper og legge produktet der oppe og begynne å selge. Og du har den støtten, som er et kaliber som ikke tilbys andre steder. ”

Pereida-Rice er enig: “Perfeksjon er ikke nødvendig. Jeg tror en ting som folk, spesielt gründere, blir lammet av, er at perfeksjon. Og det er aldri mulig, så å bekymre seg for det er bare nytteløst. Jeg har venner som gjør flott arbeid, men er lammet av frykt for å legge ut noe som ikke er perfekt. Og det er det som er så spennende med Amazon; det gjør det så enkelt å ta det skrittet og legge noe ut på nettet og tilgjengelig for salg. "

"Hele vårt lands mentalitet skifter," funderer Hining. “Alle fokuserer på denne kjøpslokale bevegelsen, og når mentaliteten vokser og som folk setter pengene sine der munnen deres er, så kan kunstnere som er i stand til å være internettkloke faktisk gjøre det. Før var det slags umulig med mindre du ble oppdaget av Oprah. Det er hyggelig å kunne følge opp og tjene til livets opphold på det du elsker.. .. Det er ikke bare et selvhjelpsmantra lenger, det er faktisk mulig. "

instagram story viewer