Bør jeg ansette en publisist?

Mange designere er avhengige av profesjonelle for publisitet som er nødvendig for å utvide virksomheten. Men er det å betale for PR det rette trekket for deg?

Designere er gode til å ta et tomt rom og få det til å synge, men de vet ofte ikke hvordan de skal få den ferdige plassen foran så mange øyeepler som mulig. Noen outsourcer den jobben til en publisist. For andre føles PR for immateriell til å gjøre det verdt den ofte kostbare månedlige avgiften til en proff. Med litany av oppgaver og kostnader som følger med driver en bedrift, bør du prioritere ansettelse av profesjonell reklame? Hva kan du forvente å få tilbake? Vi spurte fem publicister og designere, og svaret er mer konkret enn du tror (selv publisistene fortalte oss at det er feil tidspunkt å ansette dem). Slik finner du ut når det er fornuftig å ansette PR, og når det er bedre å gå alene.

Ansett en publisist når ...

Du vil fortelle historien om virksomheten din

"Så lenge det er en historie å fortelle, vil vi ha PR," sier Ari Heckman, grunnlegger partner og administrerende direktør for

ASKE. "Det handler om merkevarebevissthet." Uansett hvor du er i karrieren din, er en publicists jobb å fortelle folk hvem du er som designer. Og det står mer på spill enn bare omdømme. Sarah Natkins, leder av Camron USA, forteller AD PRO at PR er nøkkelen til å utvide virksomheten din og øke bunnlinjen. "Å bygge bevissthet på en smart og strategisk måte kan ha stor innvirkning," sier hun. "Hvis det gjøres på riktig måte, kan det bidra til å utvide et studio og drive den rette virksomheten."

Dette gjelder ikke bare nye designere; riktig melding kan også hjelpe mer etablerte firmaer med å nå et nytt klientell. "En god publisist er spesielt nyttig hvis du prøver å snakke med et bestemt publikum eller få beskjeden om et produkt du lager," sier Heckman.

Hvordan vil du vite når PR-strategien din fungerer? Laura Bindloss, grunnlegger av Nylon Consulting, sier selv om alles forretningsmål er forskjellige, bør du regelmessig se navnet ditt i en rekke publikasjoner. "Du vil ha en skikkelig smattering, og du vil ha den konsekvent," sier hun. “Du vil ha dekning hver måned som kan variere fra tilbud til komplette funksjoner, og du vil ha den i en rekke butikker. Du vil bli posisjonert som ekspert på ditt felt. ”

Du har et synspunkt

For at en publisist skal kunne gjøre sitt beste, sier Natkins at en designer må ha en tydelig merkevareidentitet og vite hvem deres ideelle klient er, selv om de ikke trenger alle detaljer hamret ut. "En god publisist vil jobbe med deg for å finne ut av dette, og deretter utvikle en mediestrategi som formidler din visjon," sier hun.

Sarah Barnard, rektor ved Sarah Barnard Designs (WELL AP, LEED AP), jobber for øyeblikket ikke med PR, men hun krediterer en tidligere publisist med å oppmuntre henne til å lage et bestemt budskap og finne en nisje i markedet. Barnard sier: "Vi bryr oss virkelig om noen spesifikke ting, og det er de tingene vi gjentatte ganger står på, kommer tilbake til og deler."

Bindloss sier at firmaet hennes, Nylon Consulting, ikke ville ta på seg en klient som ikke hadde et sterkt synspunkt og et profesjonelt nettsted. “Det første stedet vi skal lede folk er nettstedet ditt, og hvis nettstedet ikke kommuniserer det vi er prøver å kaste, det nytter ikke å betale oss fordi du kommer til å miste kunden når de kommer til din nettstedet."

Du har arbeid å vise frem (og mange prosjekter i gang)

Publisister trenger ferdig arbeid for å publisere, så vent med å ansette en til du har mange prosjekter under beltet og kan treffe bakken. "Ideelt sett vil du treffe en kritisk masse arbeid," sier Bindloss. "Nok til å gi en publisist slik at de kan løpe i seks måneder med alt du har for øyeblikket." Vanligvis betyr dette mellom fem og ti prosjekter som er fotografert og klare til publisering, med flere flere oppstilt de neste seks til 12 måneder. Husk at det ikke er noen fordel å betale en månedlig retainer før du fullt ut kan dra nytte av en publicists tid og ekspertise.

Du har det bedre alene hvis ...

Du kan ikke flyte avgiften komfortabelt

"Ikke ansett en publisist hvis det koster å holde deg oppe om natten," sier Bindloss. Selv om gebyrene avhenger av omfanget av arbeidet, sier hun, handler det vanligvis om prisen for å ansette en heltidsansatt. "Ikke tenk på PR som en månedlig holder, men som en årlig kostnad, som om du ville ført antall ansatte til firmaet."

Natkins er enig i at månedlige holdere har en tendens til å variere betydelig, avhengig av hva kunden trenger. "Et lite firma kan starte i 6K-serien, et mer etablert studio kan være over 10K, og et stort firma med mange prosjekter rundt om i verden vil gå opp derfra," sier hun.

Hvis det høres for spenstig ut for virksomheten din akkurat nå, er det sannsynligvis best å vente til du har penger til å gjøre det riktig. Reklame er virkelig en "få det du betaler for" -tjenesten, sier Heckman. “Sannsynligvis som noe annet i livet, er det en god ide å jobbe med en publisist hvis du jobber med en god publisist. Jeg vet ikke at det ville ha noen verdi hvis du bare skulle ansette noen. ”

Du har ikke funnet noen du virkelig har kontakt med

En publisist kan lage eller ødelegge omdømmet ditt, så vær sikker på at du tar deg tid til å finne den rette personen. "Vent til du finner noen du virkelig stoler på," sier Bindloss. "Dette er noen som representerer deg for pressen, så sørg for at du er stolt over å ha dem til å snakke på dine vegne."

Heckman, hvis firma, ASH, har vært representert av M18 PR de siste syv årene, sier de valgte å jobbe sammen på grunn av en lignende kultur. "Våre selskaper var på linje, både i sin historie og bane, og delte verdier," sier han. Og, påpeker han, det er en toveis gate. Akkurat som du søker etter et firma som skal representere deg, ønsker de fleste publisister å signere klienter med et lignende verdensbilde. “Et godt firma vil ikke bare ta på seg en holder fra en hvilken som helst klient. De innser at deres troverdighet som talerør for sine kunder er basert på hvem deres samling av kunder er. ”

Faktisk, sier Heckman, kan du bruke firmaets nåværende kundeliste som en veiledning for å evaluere om det passer bra for deg. "Sannsynligvis en av de beste måtene noen kan gå for å identifisere hvilket firma de vil jobbe med, er å finne et firma med kunder som deler din visjon, vekststrategi og estetikk."

Du er glad for å multitaske

"Det er også den lille veien, for de som har mot til å gjøre det," sier Barnard. Som eier av et lite designstudio foretrekker hun grasrottilnærmingen fremfor profesjonell PR, fordi ektheten er mer representativ for den faktiske opplevelsen hennes klienter vil ha. “Den primære fordelen er at jeg har opprettholdt kontrollen over hvordan jeg presenterer meg for verden fordi det virkelig er meg. En altfor polert, mindre personlig, steril tilstedeværelse ville ikke være en kamp for hva de [klientene] får uansett. Det forbedringsnivået er ikke reelt. ”

Og noen sosiale sommerfugler elsker bare maset. Gail Davis, rektor ved Gail Davis Designs, sier hun elsker å møte mennesker på arrangementer, og hun har fått mange muligheter ved ganske enkelt å innlede en samtale. "Du må være autentisk hyggelig mot folk, ikke ønsker å skaffe deg noe, for du vet aldri hvem som vil tenke på deg for en jobb," sier hun. «Slik har det virkelig fungert for meg. Vi kan alle ha nytte av å hjelpe hverandre. ”

Begge designerne understreker at, spesielt hvis du avstår fra PR, profesjonell fotografering er noe du aldri bør skimpe på. “Øyeblikksbilder på en jobbside for Instagram-feeden din - helt,” sier Barnard, “men når det er tid for å dokumentere det ferdige arbeidet ditt, må du alltid ansette en profesjonell arkitektfotografer. Et filter kan bare ta deg så langt. ” Davis er enig: "Bilder forteller virkelig en historie, og jeg vil forsikre meg om at historien min kommer tydelig frem, og vedkommende vil tenke, ja, jeg må jobbe med henne."

instagram story viewer