Czy powinienem zatrudnić publicystę?

Wielu projektantów polega na profesjonalistach, jeśli chodzi o rozgłos potrzebny do rozwoju ich firmy. Ale czy płacenie za PR jest dla Ciebie właściwym posunięciem?

Projektanci świetnie radzą sobie z wybieraniem pustego pokoju i nadawaniem mu śpiewu, ale często nie wiedzą, jak uzyskać tę gotową przestrzeń przed jak największą liczbą gałek ocznych. Niektórzy zlecają tę pracę publicystom. Dla innych PR wydaje się zbyt niematerialny, aby był wart często drogiej miesięcznej opłaty profesjonalisty. Z litanią zadań i kosztów, które się z tym wiążą rozpoczynac interes, czy należy nadać priorytet zatrudnianiu profesjonalnych reklam? Czego możesz się spodziewać w zamian? Zapytaliśmy pięciu publicystów i projektantów, a odpowiedź jest bardziej konkretna, niż myślisz (nawet publicyści powiedzieli nam, że jest zły moment na ich zatrudnienie). Oto dokładnie, jak dowiedzieć się, kiedy zatrudnienie PR-a ma sens, a kiedy lepiej jest pracować samodzielnie.

Zatrudnij publicystę, gdy…

Chcesz opowiedzieć historię swojej firmy

„Dopóki jest coś do opowiedzenia, będziemy mieć PR” - mówi Ari Heckman, założyciel i dyrektor generalny POPIÓŁ. „Chodzi o świadomość marki”. Bez względu na to, na jakim etapie kariery jesteś, zadaniem publicysty jest mówienie ludziom, kim jesteś jako projektant. Stawką jest coś więcej niż tylko reputacja. Sarah Natkins, szefowa Camron US mówi AD PRO, że PR jest kluczem do rozwoju Twojej firmy i poprawy wyników finansowych. „Budowanie świadomości w inteligentny i strategiczny sposób może mieć ogromny wpływ” - mówi. „Jeśli zostanie to zrobione we właściwy sposób, może pomóc rozwinąć studio i prowadzić właściwy biznes”.

Nie dotyczy to tylko początkujących projektantów; odpowiedni przekaz może również pomóc firmom o ugruntowanej pozycji dotrzeć do nowej klienteli. „Dobry publicysta jest szczególnie pomocny, jeśli próbujesz przemówić do określonej publiczności lub przekazać wiadomość o produkcie, który tworzysz” - mówi Heckman.

Skąd będziesz wiedzieć, że Twoja strategia PR działa? Laura Bindloss, założycielka Doradztwo w zakresie nylonu, mówi, że chociaż cele biznesowe każdego z nas są różne, powinieneś regularnie widywać swoje imię i nazwisko w różnych publikacjach. „Chcesz czegoś naprawdę ważnego i chcesz tego konsekwentnie” - mówi. „Chcesz, aby miesięczny zasięg obejmował od ofert po pełne funkcje i chcesz, aby był dostępny w różnych miejscach. Chcesz być ekspertem w swojej dziedzinie ”.

Masz punkt widzenia

Natkins mówi, że aby publicysta mógł jak najlepiej spisać się, projektant musi mieć jasną tożsamość marki i wiedzieć, kto jest jego idealnym klientem, chociaż nie potrzebuje dopracowania każdego szczegółu. „Dobry publicysta będzie współpracował z tobą, aby to zrozumieć, a następnie opracuje strategię medialną, która będzie komunikować twoją wizję” - mówi.

Sarah Barnard, dyrektor w Sarah Barnard Designs (WELL AP, LEED AP), obecnie nie współpracuje z PR, ale uważa, że ​​poprzedni publicysta zachęcił ją do sformułowania konkretnego komunikatu i znalezienia niszy na rynku. Mówi Barnard: „Naprawdę zależy nam na kilku konkretnych rzeczach i są to rzeczy, na których wielokrotnie stoimy, wracamy i dzielimy się nimi”.

Bindloss twierdzi, że jej firma, Nylon Consulting, nie przyjęłaby klienta, który nie miałby mocnego punktu widzenia i profesjonalnej strony internetowej. „Pierwszym miejscem, do którego będziemy przyciągać ludzi, jest Twoja witryna, a jeśli nie przekazuje ona informacji o tym, czym jesteśmy próbując się zaprezentować, nie ma sensu płacić nam, ponieważ stracisz klienta, gdy dotrą do Ciebie teren."

Masz pracę do popisu (i mnóstwo projektów w przygotowaniu)

Publicyści potrzebują skończonej pracy, aby nagłośnić, więc poczekaj z zatrudnieniem, dopóki nie będziesz mieć wielu projektów na swoim koncie i będziesz mógł zacząć działać. „Idealnie byłoby, gdybyś chciał osiągnąć masę krytyczną pracy” - mówi Bindloss. „Wystarczająco dużo, aby dać publicystę, aby mógł działać przez sześć miesięcy ze wszystkim, co masz obecnie”. Zwykle to oznacza od pięciu do dziesięciu projektów, które są sfotografowane i gotowe do publikacji, a kilka kolejnych w kolejce w ciągu następnych sześciu do 12 miesięcy. Pamiętaj, że miesięczne zaliczki nie przyniosą żadnych korzyści, dopóki nie wykorzystasz w pełni czasu i wiedzy publicysty.

Lepiej na własną rękę, jeśli ...

Nie możesz wygodnie podnieść opłaty

„Nie zatrudniaj publicysty, jeśli jest to koszt, który nie pozwoli Ci zasnąć w nocy” - mówi Bindloss. Chociaż opłaty zależą od zakresu pracy, mówi, zwykle dotyczy ceny zatrudnienia pracownika na pełny etat. „Nie myśl o PR jako o miesięcznym wynagrodzeniu, ale jako rocznym koszcie, tak jakbyś zwiększał liczbę pracowników w firmie”.

Natkins zgadza się, że miesięczne wynagrodzenie może się znacznie różnić w zależności od potrzeb klienta. „Mała firma może zaczynać od 6K, bardziej znane studio może mieć ponad 10K, a duża firma z wieloma projektami na całym świecie mogłaby się rozwinąć” - mówi.

Jeśli w tej chwili brzmi to zbyt drogo dla Twojej firmy, prawdopodobnie najlepiej poczekać, aż będziesz mieć gotówkę, aby zrobić to dobrze. Reklama naprawdę jest usługą typu „dostaniesz to, za co płacisz”, mówi Heckman. „Prawdopodobnie jak wszystko inne w życiu, praca z publicystą jest dobrym pomysłem, jeśli pracujesz z dobrym publicystą. Nie wiem, czy miałoby to jakąkolwiek wartość, gdybyś zatrudnił kogoś ”.

Nie znalazłeś kogoś, z kim naprawdę się łączysz

Publicysta może wpłynąć na twoją reputację lub ją zniszczyć, więc upewnij się, że poświęciłeś trochę czasu na znalezienie odpowiedniej osoby. „Poczekaj, aż znajdziesz kogoś, komu naprawdę ufasz” - mówi Bindloss. „To ktoś, kto reprezentuje Cię w prasie, więc upewnij się, że jesteś dumny, że przemawiają w Twoim imieniu”.

Heckman, którego firma ASH była reprezentowana przez public relations M18 przez ostatnie siedem lat, mówi, że zdecydowali się współpracować z powodu podobnej kultury. „Nasze firmy były zgodne, zarówno pod względem historii, jak i trajektorii, a także miały wspólne wartości” - mówi. Zaznacza, że ​​jest to ulica dwukierunkowa. Tak jak szukasz firmy, która by Cię reprezentowała, większość publicystów chce zatrudniać klientów o podobnym światopoglądzie. „Dobra firma nie bierze na siebie tylko pracownika od jakiegokolwiek klienta. Zdają sobie sprawę, że ich wiarygodność jako rzecznika klientów zależy od tego, kim są ich klienci ”.

W rzeczywistości, mówi Heckman, możesz użyć aktualnej listy klientów firmy jako przewodnika, aby ocenić, czy pasuje ona do Ciebie. „Prawdopodobnie jednym z najlepszych sposobów, w jaki ktoś może określić, z jaką firmą chce współpracować, jest znalezienie firmy z klientami, którzy podzielają Twoją wizję, strategię rozwoju i estetykę”.

Z przyjemnością wykonujesz wiele zadań jednocześnie

„Jest też mała droga dla tych, którzy mają na to odwagę” - mówi Barnard. Jako właścicielka małego studia projektowego woli podejście oddolne od profesjonalnego PR, ponieważ autentyczność jest bardziej reprezentatywna dla rzeczywistego doświadczenia, jakie będą mieli jej klienci. „Główną korzyścią jest to, że zachowałem kontrolę nad tym, jak przedstawiam się światu, ponieważ to naprawdę ja. Zbyt dopracowana, mniej spersonalizowana, sterylna obecność nie pasowałaby do tego, co i tak dostają oni [klienci]. Ten poziom wyrafinowania nie jest prawdziwy ”.

A niektóre motyle towarzyskie po prostu uwielbiają zgiełk. Gail Davis, dyrektor w Gail Davis Designs, mówi, że uwielbia spotykać się z ludźmi na wydarzeniach i zyskuje wiele okazji, po prostu rozpoczynając rozmowę. „Musisz być autentycznie miły dla ludzi, nie szukać czegoś, bo nigdy nie wiadomo, kto pomyśli o tobie podczas pracy” - mówi. „Tak to naprawdę mi się udało. Wszyscy możemy skorzystać, pomagając sobie nawzajem ”.

Obaj projektanci podkreślają, że zwłaszcza jeśli zrezygnujesz z PR, profesjonalna fotografia jest czymś, czego nigdy nie powinieneś oszczędzać. „Migawki na stronie z ofertami pracy dla Twojego kanału na Instagramie - całkowicie” - mówi Barnard - „ale kiedy przychodzi czas na udokumentowanie ukończonej pracy, zawsze zatrudniaj profesjonalnych fotografów architektury. Filtr może zabrać Cię tylko do tej pory ”. Davis zgadza się: „Obrazy naprawdę opowiadają historię i chcę mieć pewność, że moja historia zostanie jasno przedstawiona, a ta osoba pomyśli: Tak, muszę z nią pracować”.

instagram story viewer