Ar trebui să angajez un publicist?

Mulți designeri se bazează pe profesioniști pentru publicitatea necesară pentru a-și dezvolta afacerea. Dar plata pentru PR este mișcarea potrivită pentru tine?

Designerii sunt minunați să ia o cameră goală și să o facă să cânte, dar deseori nu știu cum să obțină acel spațiu finit în fața cât mai multor globi oculari posibil. Unii externalizează acest post unui publicist. Pentru alții, PR se simte prea intangibil pentru a-l face să merite taxa lunară adesea scumpă a unui profesionist. Cu litania sarcinilor și costurilor care vin conducerea unei afaceri, ar trebui să acordați prioritate angajării publicității profesionale? Ce vă puteți aștepta să obțineți în schimb? Am întrebat cinci publiciști și designeri, iar răspunsul este mai concret decât credeți (chiar și publiciștii ne-au spus că este un moment greșit să îi angajați). Iată exact cum să vă dați seama când are sens să angajați PR și când este mai bine să mergeți singur.

Angajați un publicist când ...

Vrei să spui povestea afacerii tale

„Atâta timp cât există o poveste de spus, vom avea PR”, spune Ari Heckman, partener fondator și CEO al FRASIN. „Este vorba despre cunoașterea mărcii”. Indiferent de locul în care te afli în carieră, meseria unui publicist este să spui oamenilor cine ești ca designer. Și există mai multe jocuri decât simpla reputație. Sarah Natkins, șefa Camron SUA, îi spune lui AD PRO că PR este cheia creșterii afacerii și a creșterii profitului. „Construirea conștientizării într-un mod inteligent și strategic poate avea un impact uriaș”, spune ea. „Dacă se face în modul corect, poate contribui la extinderea unui studio și poate conduce afacerea potrivită”.

Acest lucru nu se aplică doar designerilor emergenți; mesageria potrivită poate ajuta, de asemenea, firmele mai consacrate să ajungă la o nouă clientelă. „Un mare publicist este deosebit de util dacă încercați să vorbiți cu un anumit public sau să transmiteți mesajul despre un produs pe care îl creați”, spune Heckman.

Cum veți ști când funcționează strategia dvs. de PR? Laura Bindloss, fondatoarea Nylon Consulting, spune că, deși obiectivele de afaceri ale tuturor sunt diferite, ar trebui să vă vedeți în mod regulat numele într-o varietate de publicații. „Vrei o adevărată smattering și o vrei în mod constant”, spune ea. „Doriți o acoperire lunară care poate varia de la cotații la funcții complete și o doriți într-o varietate de puncte de vânzare. Vrei să fii poziționat ca expert în domeniul tău. ”

Ai un punct de vedere

Pentru ca un publicist să își facă cea mai bună treabă, Natkins spune că un designer trebuie să aibă o identitate clară de marcă și să știe cine este clientul lor ideal, deși nu au nevoie de fiecare detaliu. „Un bun publicist va colabora cu dvs. pentru a vă da seama de acest lucru și apoi va dezvolta o strategie media care să vă comunice viziunea”, spune ea.

Sarah Barnard, director la Sarah Barnard Designs (WELL AP, LEED AP), nu funcționează în prezent cu PR, dar îi acordă un publicist anterior încurajarea ei de a crea un mesaj specific și de a găsi o nișă pe piață. Barnard spune: „Ne pasă cu adevărat de câteva lucruri specifice și acestea sunt lucrurile pe care ne ridicăm în mod repetat, revenim și împărtășim”.

Bindloss spune că firma sa, Nylon Consulting, nu ar lua un client care nu avea un punct de vedere puternic și un site web profesional. „Primul loc în care vom conduce oamenii este site-ul dvs. și dacă site-ul dvs. web nu comunică ceea ce suntem încercând să aruncăm, nu are rost să ne plătim pentru că veți pierde clientul când vor ajunge la dvs. site. ”

Aveți de lucru pentru a vă arăta (și o mulțime de proiecte în curs de desfășurare)

Publiciștii au nevoie de lucrări terminate pentru a face publicitate, așa că așteptați să angajați unul până când aveți o mulțime de proiecte sub centură și puteți ajunge la pământ. „În mod ideal, doriți să atingeți o masă critică de muncă”, spune Bindloss. "Suficient pentru a oferi unui publicist, astfel încât să poată candida timp de șase luni cu tot ce aveți în prezent." De obicei, asta înseamnă între cinci și 10 proiecte care sunt fotografiate și gata de publicare, cu câteva altele aliniate în următoarele șase până la 12 luni. Amintiți-vă, nu există niciun beneficiu în a plăti o reținere lunară până când nu puteți profita din plin de timpul și expertiza unui publicist.

Mai bine ești singur dacă ...

Nu puteți plăti confortabil taxa

„Nu angajați un publicist dacă este un cost care vă va ține la curent noaptea”, spune Bindloss. Deși taxele depind de domeniul de activitate, spune ea, este de obicei vorba de prețul angajării unui angajat cu normă întreagă. „Nu vă gândiți la PR ca la o reținere lunară, ci la un cost anual, așa cum ați aduce numărul de angajați în firmă.”

Natkins este de acord că mijloacele de păstrare lunare tind să varieze semnificativ, în funcție de ceea ce are nevoie clientul respectiv. „O firmă mică ar putea începe în gama 6K, un studio mai stabilit ar putea depăși 10K și o firmă mare cu multe proiecte din întreaga lume ar urca de acolo”, spune ea.

Dacă acest lucru pare prea cheltuitor pentru afacerea dvs. chiar acum, este cel mai bine să așteptați până când veți avea banii pentru a o face bine. Publicitatea este într-adevăr un serviciu „obține ceea ce plătești”, spune Heckman. „Probabil ca orice altceva din viață, lucrul cu un publicist este o idee bună dacă lucrezi cu un bun publicist. Nu știu că ar avea vreo valoare dacă ai angaja doar pe cineva. ”

Nu ați găsit pe cineva cu care să vă conectați cu adevărat

Un publicist vă poate crea sau rupe reputația, așa că asigurați-vă că vă faceți timp pentru a găsi persoana potrivită. „Așteptați până găsiți pe cineva în care aveți încredere cu adevărat”, spune Bindloss. „Acesta este cineva care te reprezintă în presă, așa că asigură-te că ești mândru că îi vorbești în numele tău.”

Heckman, a cărui firmă, ASH, a fost reprezentată de relațiile publice M18 în ultimii șapte ani, spune că au ales să lucreze împreună din cauza unei culturi similare. „Companiile noastre au fost aliniate, atât în ​​istoria și traiectoria lor, cât și în valori comune”, spune el. Și, subliniază el, este o stradă cu două sensuri. Așa cum căutați o firmă care să vă reprezinte, majoritatea publiciștilor doresc să semneze clienți cu o viziune similară asupra lumii. „O firmă bună nu va lua doar un agent de reținere de la orice client. Ei își dau seama că credibilitatea lor ca element de plecare pentru clienții lor se bazează pe cine sunt colecția lor de clienți. ”

De fapt, spune Heckman, puteți utiliza lista actuală de clienți a unei firme ca ghid pentru a ajuta la evaluarea dacă este o potrivire bună pentru dvs. „Probabil unul dintre cele mai bune moduri în care cineva poate identifica cu care firmă dorește să lucreze este acela de a găsi o firmă cu clienți care să vă împărtășească viziunea, strategia de creștere și estetica”.

Ești fericit să faci mai multe sarcini

„Există și drumul mic, pentru cei care au puterea să o facă”, spune Barnard. În calitate de proprietar al unui mic studio de design, ea preferă abordarea de bază decât PR profesional, deoarece autenticitatea este mai reprezentativă pentru experiența reală pe care o vor avea clienții ei. „Principalul beneficiu este că am păstrat controlul asupra modului în care mă prezint lumii pentru că eu sunt cu adevărat. O prezență prea lustruită, mai puțin personalizată, sterilă nu ar fi o potrivire pentru ceea ce primesc [clienții] oricum. Acest nivel de rafinament nu este real. ”

Și unii fluturi sociali adoră agitația. Gail Davis, director la Gail Davis Designs, spune că iubește să întâlnească oameni la evenimente și că a avut multe ocazii pur și simplu purtând o conversație. „Trebuie să fii autentic de drăguț cu oamenii, să nu cauți ceva, pentru că nu știi niciodată cine se va gândi la tine pentru un loc de muncă”, spune ea. „Așa a funcționat cu adevărat pentru mine. Cu toții putem beneficia ajutându-ne reciproc. ”

Ambii designeri subliniază că, mai ales dacă renunți la PR, fotografie profesională este ceva la care nu ar trebui să te zgârci niciodată. „Instantanee pe un loc de muncă pentru fluxul dvs. Instagram - în totalitate”, spune Barnard, „dar când vine timpul să vă documentați lucrările terminate, angajați întotdeauna un fotograf profesionist de arhitectură. Un filtru te poate duce până acum. ” Davis este de acord: „Imaginile spun într-adevăr o poveste și vreau să mă asigur că povestea mea vine clar, iar acea persoană se va gândi: Da, trebuie să lucrez cu ea”.

instagram story viewer