Как превратить покупателей недвижимости в дизайнерских клиентов

Процветающий рынок недвижимости - это золотая жила для потенциальных новых работ, но он также предлагает множество способов привлечь новых клиентов.

Жилые комплексы постоянно появляются в крупных городах по всей стране. Этот приток блестящих новых домов также означает, что множество потенциальных клиентов, занимающихся дизайном интерьера, стремятся создать пространство своей мечты. Но чтобы превратить покупателей в клиентов, дизайнеры должны сначала попасть на их радар.

Один из способов связаться с новыми домовладельцами - буквально попасть на первый этаж. Проектирование вестибюля здания или модели квартиры открывает возможности для работы дизайнера как потенциальным покупателям, так и агентам по недвижимости. Дизайнер из Нью-Йорка Келли Бехун студии Келли Бехун разработали модель квартиры для ультра-роскоши Рафаэля Виньоли 432 Park Avenue и обнаружил, что проект представляет ее работы совершенно по-новому. «Это определенно делает вашу работу более широкой, - говорит Бехун. «Работа продается через платформу, которой нет у вашей работы с частными клиентами». Она говорит, что увидела прямая связь между ее работой на 432 Park Avenue и новым бизнесом, в том числе привлечение клиента в этот строительство.

Пабло Альфаро, агент по недвижимости в Дугласе Эллимане, который работает в Нью-Йорке и Майами-Бич, говорит, что он также нашел что дизайнеры, которые работают над разработками, часто нанимаются покупателями в здании, чтобы спроектировать их новые резиденции. Для отеля Four Seasons в The Surf Club разработчики использовали Джозеф Диранд спроектировать отель, вестибюли и некоторые жилые дома. «Это полностью изменило имидж проекта», - говорит Альфаро. «Многие известные покупатели наняли его отдельно, чтобы спроектировать их пентхаусы или кондоминиумы».

Рекомендации от агентов по недвижимости также позволяют дизайнерам подключиться к демографической группе. «Я очень много общаюсь с клиентами и часто рекомендую местных дизайнеров или дизайнеров из Нью-Йорка, с которыми они могут работать», - говорит Альфаро.

Бехун также обнаружила, что ее работа над образцом квартиры на 432 Park Avenue увеличила количество рекомендаций брокеров, которые она получила. «Это важные отношения, которые нужно учитывать и мои», - говорит она. «Это люди, которые встречаются с потенциальными клиентами».

Альфаро подчеркивает, что дизайнеры не забывают об образе жизни города. Многие из продаваемых им домов являются вторыми или третьими домами, поэтому покупатели ищут что-то отличное от того, что они могут иметь в своем основном доме.

Головокружительная ванная комната в этой модели квартиры на Парк-авеню, 432, спроектированной Беханом.

Фото Ричарда Пауэрса

Также важно уметь быстро двигаться. «Если дизайнер скажет, что проект займет 12 месяцев, это может стать серьезной угрозой», - предупреждает Альфаро. «Я осторожно рекомендую людям, которые это понимают. Поэтому иногда лучше всего обратиться к местному дизайнеру. Они могут быстро найти и быстро сделать это ».

Еще одно потенциальное направление - это домашняя постановка, которая показывает работу дизайнера потенциальным покупателям и их агентам по недвижимости без необходимости привлекать к себе внимание конкурентов при проектировании для строительства. Николь Шиллер и Мишель Гуд из Ниша для дома в Лос-Анджелесе добавили в свой бизнес услуги по дизайну интерьера после того, как клиенты начали об этом просить. «Они попадают в свой новый дом, им нравится то, что мы сделали, и они хотят привнести это в свое новое пространство», - говорит Гуд. По их оценкам, на дизайн интерьеров сейчас приходится 20% их бизнеса.

Меридит Баер из Меридит Баер Хоум также добавила в свою фирму отдел дизайна интерьеров. «Наши сценические дома - это просто витрины, поэтому это отличный способ привлечь клиентов», - говорит она.

Если вы не можете лично представить свою работу покупателям, всегда есть Интернет. Бехун обнаружила, что публикация ее работ постоянно способствует развитию бизнеса - даже спустя годы. «Покупатели более осведомлены», - говорит она. «Они читают журналы о приютах. Они в Pinterest. Они смотрят Instagram. Находясь на этих платформах и представляя свою работу, это важный способ быть увиденным и известным ».

instagram story viewer