Как постельные стартапы стали доминировать в мире стартапов

Эта отрасль оказалась привлекательной как для предпринимателей, так и для инвесторов. Как вещи, предназначенные для не бодрствования, стали таким выгодным бизнес-предложением?

Точно так же, как продуманные поролоновые матрасы, которые удобно заказать онлайн на Каспер, Leesa и Tuft & Needle отодвинули на второй план те, что предлагаются в мягких салонах Mattress Firm, эра вожделения «белых продаж» быстро угасает. Кто хочет подняться на n-й этаж универмага за шампанским для подушек, мочалками и пушистыми одеялами, когда бренды любят Болл и Бранч, Бруклинен, и Баффи доставит их прямо к вашей двери?

В Нью-Йорке Райли последний присоединился к быстро растущий список компаний, переопределяющих категорию постельных принадлежностей, устраняя посредников и заменяя наценки с легкостью и доступностью. Бывший вице-президент по маркетингу Net-a-Porter и Barneys New York, основатель и президент Riley Хизер Каминецки имеет опыт построения успешных стратегий электронной коммерции. Вера в то, что существует желанная золотая середина для простыней - противоядие как от шикарных версий с завышенной ценой, так и от коробок с дешевыми и колючими простынями, случайно взятых из прохода хаотической кровати Bath & Beyond - Каминецкий хочет, чтобы Райли символизировала образ жизни, который она называет «роскошным и беззаботным существованием, как каждый хочет себя чувствовать, вставая с постели».

В дополнение к коллекции простыней, подушек, стеганых одеял и пуховых одеял, произведенных на фабрике четвертого поколения в Португалии. «Там, где люди, которые там работают, любят то, что они делают», - отмечает Каминецкий, Райли также делает акцент на средствах для ванн. То, что подчеркивают ее комплекты полотенец, курортные вафельные халаты и коврики из гребенного хлопка, - это план, чтобы со временем погрузиться в мир дома и дизайна. Логичным решением было начать с кровати и ванны, а не, скажем, настольных принадлежностей и ковриков для гостиной. В конце концов, она говорит: «Все используют простыни и полотенца каждый день. Люди могут относиться к ним. Они часть жизни ». Чистая прибыль тоже лучше: эти программные товары относительно несложны в производстве и, как правило, гораздо более эффективны с точки зрения эксплуатации.

Тяньцзяо Ю разделяет эту точку зрения, согласившись с тем, что постельные принадлежности были разумным средством доступа к Фланёр, Компания из Нью-Йорка, которую она основала в 2015 году вместе с партнером Лу Сюн. Юй и Сюн, только что окончившие Колумбийский университет, отправились в поездку на поезде по Европе. В разных маленьких городках они были поражены ремесленниками по текстилю и стеклу и их преданностью своему мастерству. Этот первоначальный интерес вдохновил на создание Flaneur. Цвет - это особенность бренда; Flaneur предлагает простыни и одеяла, изготовленные из 100-процентного хлопка Supima и биоразлагаемой нити Lyocell. окрашивание в любой оттенок на колесе Pantone. Ю и Сюн также копируют образцы лакокрасочного покрытия и образцы обивки и приглашают потребителей сделать заказ в Flaneur’s. Color House, библиотека, которая охватывает диапазон от землистых тонов, вызывающих ассоциации с Марракешем, до оттенков в стиле рококо. пастель.

До недавнего времени, по словам Ю, модные простыни «всегда были бежевыми или белыми. Если вам нужны красивые или насыщенные цвета, вам, вероятно, пришлось пойти на компромисс и пойти в такие магазины массового потребления, как Target ». Ю описывает своих клиентов как «оптимистичных», заинтересованы в более смелой палитре цветов, которые имеют для них значение, например, турецкий синий, который указывает на их наследие, или зеленый цвет европейского сада, который они просто не могут забывать. Такие индивидуальные предложения в сочетании с быстрым сроком выполнения работ обеспечивают отличные альтернативы традиционным постельным бельям, которые нравятся покупателям; хотя компания не публикует данные, бизнес рос из года в год. Ю добавляет, что растущий интерес к этим вводным товарам позволил бренду рассмотреть и детское постельное белье.

Такая гибкость предложений, представленных в удобной для навигации форме, особенно привлекательна для сегодняшние клиенты, которые уделяют все больше внимания обслуживанию и настройке всего, что они покупка. Райли Каминецкий, не только монограммы, но и услуга личного покупателя, проникающая в ее сознание, также сделала индивидуальное внимание краеугольным камнем компании.

Амбициозные, экспериментальные планы Каминецкого и Ю служат хорошим предзнаменованием, если принять во внимание успех Ариэля Кея, который отказался от рекламной карьеры, чтобы открыть офис в Лос-Анджелесе. Парашют домой в 2014. Хотя она с самого начала знала, что хотела, чтобы Parachute Home включала в себя нечто большее, чем просто постельное белье, Кай поняла, что это хорошая отправная точка для установления уровня доверия. «Спальня - это с самого начала интимная часть дома, - говорит она. «Есть более широкая тенденция, когда люди заботятся о себе и уделяют больше внимания здоровью, и я чувствовал, что есть возможность помочь людям поправиться. ночной сон. " Вместо того, чтобы зацикливаться на подсчете потоков, розничные продавцы стараются осветить (и которые, зачастую, практически бессмысленны с точки зрения перевода на комфорт), Кэй сосредоточилась на потребностях покупателей, которые «не хотят подниматься по 12 эскалаторам», чтобы найти то, что они ищут, подчеркнув присущую им роскошь постельных принадлежностей в процесс.

Добавление этого эмоционального слоя к уравнению покупки листов быстро нашло отклик у интернет-покупателей: 45% клиентов Parachute Home повторяют это снова. Хотя она не называет цифр, Кей говорит, что финансовый «комфорт» бренда - наряду с успехом таких стартапов, как Очки Warby Parker, наборы для ухода за волосами Dollar Shave Club и средства ухода за кожей Glossier и косметические средства сделали его привлекательным для венчурных капиталистов. «Как только я набрал обороты, я начал проводить эти встречи», - говорит Кэй, и на сегодняшний день бренд получил 15 миллионов долларов от инвесторов, включая Flybridge Capital Partners и Upfront Ventures.

Доказывая, что постельные принадлежности закладывают прочную основу, империя Кэй теперь охватывает занавески для душа, скатерти и салфетки Кроме того, все они производятся мастерами на заводах в Португалии, Турции, Италии и США. Она также перенесла Parachute Home в каменное царство с магазинами в Венис-Бич в Лос-Анджелесе; Портланд, штат Орегон; а позже в этом месяце - район Сохо в Нью-Йорке. Она даже совершила набег на мебель через кровать сотрудничества с мебельщиком Крисом Эрлом.

Страсть Каминецки к развитию Райли не менее сильна, хотя она пока не стремится выводить бренд на путь инвестора. Возможно, ей и не понадобится. «Со временем, если нам понадобится денежное вливание, мы его развлечем», - говорит она. «Но я стараюсь использовать его как можно более массовый стиль». Постельные принадлежности, в конце концов, - это только начало.

Больше от AD PRO:Является ли Amazon лучшим союзником независимых производителей в мире электронной коммерции?

Подпишитесь на информационный бюллетень AD PRO, чтобы получать все новости дизайна, которые вам нужно знать

instagram story viewer