Как Питер Данхэм адаптирует домашний Голливуд к сегодняшнему климату розничной торговли

Благодаря линии наружной рекламы и быстрой доставке дизайнер держит свою любимую компанию в курсе событий.

«Прежде всего, все, что мы делаем, исходит из моей практики дизайна интерьера», - говорит мне Питер Данхэм. «Мы», о котором он говорит, - это его команда в Голливуд дома, поставщик мебели, текстиля и декора, который он открыл в 2007 году после многих лет работы дизайнером интерьеров. Теперь он возглавляет Голливуд дома и его одноименная дизайнерская фирма в то же время должность, которая позволяет ему более детально взглянуть на отрасль и сообразительность, чтобы соответствующим образом адаптировать свой бизнес. Яркий пример: этой весной Dunham запустил коллекцию мебель для улицы, в ответ на массовый рост этой категории и связанных с ней линий тканей с высокими эксплуатационными характеристиками. В то же время компания предложила эти изделия для быстрой (и относительно недорогой) доставки, адаптировав их к сегодняшней аудитории, ориентированной на Amazon Prime.

«В моих проектах по дизайну интерьера мы не находили уличную мебель, которая нам действительно нравилась, - говорит Данхэм. "Большая коробка хороша, пока вы не посмотрите на нее внимательно. Однако на рынке предметов роскоши их было немного ». В результате Данэм обнаружил, что постоянно создает нестандартные изделия. Конечно, это не из дешевых. «В Америке производство тика почти непомерно дорого, - говорит Данхэм. «И хотя мои клиенты, занимающиеся дизайном интерьеров, могут позволить себе покупать восьмифутовые диваны на заказ, люди, которые приходят в магазин, хотят гораздо более низкой цены».

Поэтому он пошел прямо к источнику. Если быть точным, Индонезия, откуда происходит большая часть тикового дерева в мире. Данхэм закупил большую часть материалов и контролирует производство. Результат - то, что он называет коллекцией «выше среднего ценового диапазона», где стулья находятся в диапазоне от 1000 до 3000 долларов. Линия включает в себя как новые профили, так и адаптации некоторых из самых популярных стилей для помещений Hollywood at Home (например, кресло с дерзким названием «Как выйти замуж за миллионера»).

«Это немного лучше, чем большая коробчатая мебель, и немного более стильно, потому что не нужно привлекать такую ​​широкую аудиторию», - говорит Данхэм. "У этих компаний должно быть что-то, что мне понравится, что понравится моей бабушке, что моя тетя собирается любить - мне не нужно ". Вместо этого он постепенно расширяет свою аудиторию:" Мы перешли от кутюр к прет-а-порте ", - он шутки.

Уличные версии стула "Как выйти замуж за миллионера".

Фото: Самуэль Фрост

Тем не менее, Данхэм признает, что взрыв популярности уличной и производственной мебели открывает возможности, которых не было несколько лет назад. «Я думаю, что люди сейчас так много тратят на свои дома, что хотят, чтобы снаружи выглядело так же хорошо, как и внутри», - говорит он. "Он должен выглядеть лучше, чем то, что было бы в кемпинге. Вам не нужна мебель из национальных парков. Между прочим, национальные парки прекрасны - я только что пошел в самый невероятный парк в Монтане, поэтому я не атакую ​​их, но, знаете ли, вы не хотите, чтобы у вас дома были скамейка и стол ".

Самая большая пропасть между работой Данхэма в области дизайна интерьера и розничной торговли - это, конечно, временные рамки. «Наш бизнес-план до сих пор был во многом кустарным, с торговлей, на заказ», - говорит он. «В этом мире время выполнения заказа от 12 до 16 недель является нормальным. От 12 до 16 недель для младших бэби-бумеров - или любого другого поколения после этого - кажется, что их первый брак будет длиться дольше. "

Данхэм знал, что с такой ценой, которая могла бы обеспечить конкурентоспособность мебели с некоторыми крупными розничными торговцами, ему нужно было конкурировать. «Это настоящая проблема для небольших компаний», - говорит он. Его решение? Запасовать «меньше артикулов, но действительно успешных, и инвестировать в инвентарь».

Это стратегия, которую Данхэм применял в своих текстильных изделиях в течение многих лет. «Я помню, как однажды услышал, как кто-то по телефону сказал:« Ну, у нас нет 12 ярдов фигового листа, но у нас есть девять, и у нас будет еще восемь в следующей постановке », - вспоминает Данхэм. "И я просто подумал, что не хочу этого делать. Так что мы начали выпускать больше наиболее успешных SKU, и продажи резко выросли ».

Кресло-качалка Laurel.

Фото: Самуэль Фрост

Для новой линейки все товары упакованы и готовы к отправке с гарантированной доставкой в ​​течение двух недель. Для некоторых моделей доступна бесплатная доставка, но даже диван можно купить за относительно разумные 150 долларов. Клиенты в районе Лос-Анджелеса могут забрать свои покупки в тот же день. «Люди хотят знать, что они могут получить его сейчас, и если им это не нравится, они могут вернуть его», - говорит Данхэм. "Это легко, если у вас огромная компания, но для нас это намного сложнее. Но это то направление, в котором мы должны двигаться ".

Тем не менее, Данхэм уверен, что он никогда не будет конкурировать с действительно массовыми производителями - и он согласен с этим. «Существует проблема того, насколько дешево вы можете пойти», - размышляет он, вспоминая одну ужасную историю об отправке мебели из у определенного розничного продавца больших коробок, в котором половина мебели была доставлена ​​поврежденной (а запасная партия доставила еще два поврежденных шт). «Массовый продюсер должен быть недорогим, но моя цель с Hollywood at Home - попасть в то, что я называю Pinterest. клиент, дизайнер или кто-то, кто работает с дизайнером, для которого цены достаточно привлекательны, чтобы они чувствовали себя можно потратить. Это человек, который хочет потратить на стиль больше, чем большую коробку, но не столько, как, скажем, Роуз Тарлоу. Для меня это очевидное будущее ".

Конечно, это будущее, которое постоянно меняется. На вопрос, что, по мнению Данэма, будет следующим большим изменением в индустрии дизайна, он ответил: «Я думаю, что мы только находимся в начале того, что я называю промышленной революцией Интернета. Так что будет очень интересно посмотреть, сколько еще людей покупают в Интернете, или откажутся ли они от этого. Я думаю, что есть много людей, которые хотят более уникальный, кустарный продукт, так что он может вернуться к этому. Страшно, но я думаю, что мы все еще увидим стремление к большей скорости, большему выбору ».

В конце концов, вся эта неопределенность подтверждает важность способности адаптироваться. «Я думаю, что в будущем в роли дизайнера интерьера должны будут входить гораздо более сильные навыки», - говорит Данхэм. «Чтобы стать успешным дизайнером интерьеров, вы должны быть вовлечены не только в красивое оформление. Это то, за что люди готовы платить. Это, безусловно, интересное время, но дизайнеры стремятся справляться с новыми вещами, менять вкусы и навыки. Что там говорят? Настоящая уверенность в жизни - это изменение ».

Уличная мебель Hollywood at Home теперь доступна по адресу hollywoodathome.com

Больше от AD PRO:Сделал ли Instagram дизайн-шоу лучше?

Подпишитесь на информационный бюллетень AD PRO, чтобы получать все новости дизайна, которые вам нужно знать

instagram story viewer