Коллекционный дизайн бьет рекорды аукционов. Должен ли ваш клиент попасть в тупик?

В условиях стремительного роста цен на работы Леса Лалана, Жана Дюнана, Гарри Бертойа и других, вот как вы можете разумно направить своего жаждущего дизайна клиента в правильном направлении

Что делает три бронзы скульптуры овец Франсуа-Ксавье Лаланнуортом 2,4 миллиона долларов? Или шкаф в стиле ар-деко, разработанный Эженом Принцем и Жаном Дюнаном, продаются за 5,5 миллиона долларов? После тех сенсационных результатов на распродажах Sotheby’s и Christie’s, которые обанкротили аукционный дом рекорды за последний месяц - такие вопросы нависают над каждой дорогой покупкой или рекордным аукционом много. Для дизайнеров, как лучше всего посоветовать клиентам, желающим заняться коллекционным дизайном, - особенно сложный вопрос.

Как и любые произведения искусства, предметы дизайна могут иметь высокие цены по нескольким причинам, помимо эстетической привлекательности. Отчасти это обусловлено преобладающими вкусами. За некоторыми исключениями (например, кабинет Принца и Дананда и несколько предметов ар-деко), проекты, которые сейчас вызывают наибольший интерес - и доллары - были созданы в последние несколько десятилетий. Взять, к примеру, Клода Лаланна.

Синге Авизе (Гранд), монументальная бронзовая статуя обезьяны, созданная в 2005 году, принесла 2,2 миллиона долларов, что намного превышает оценку в 1,5 миллиона долларов.

Имя и репутация художника, происхождение, состояние, а также уникальность или редкость также могут способствовать повышению стоимости, как и приобретение. знаменитостью, появлением на музейной выставке, публикацией книги, хорошей рекламой и, конечно же, смертью производитель. За исключением последнего, они могут отражать маркетинговую деятельность опытного агента или дилера. Джеймс Жемайтис из R & Company отмечает, например, «Ателье Лаланна - возможно, случайно -с турбонаддувом их рынок, распределяя сроки выпуска выпусков своих самых известных работ ». Когда дело доходит до аукционов, высокая цена может быть просто вопросом энтузиазма участников торгов, не желающих уступить место - как в случае с кабинетом Принца и Дананда, который в начале этого месяца продал более чем в 10 раз больше своей первоначальной оценки во время войны за телефонные торги между тремя коллекционеры.

Кабинет 30-х годов Эжена Принца и Жана Дюнана принес на Christie's 5,5 миллиона долларов в начале этого месяца, превзойдя его первоначальную оценку в 500 000 долларов.

Фото любезно предоставлено Christie's Images Ltd.

При рассмотрении покупки вопрос не только в том, стоит ли она денег, но и в том, готов ли покупатель заплатить цену. На вопрос об этих ценах глава отдела дизайна 20-го века Sotheby’s Джоди Поллак ответил: «Дизайн все еще недооценен по сравнению с рынком изобразительного искусства, но он зависит от того, с каким [жанром искусства] вы его сравниваете ». Она ссылается на более высокий спрос как на причину, по которой коллекционные предметы современного дизайна обычно дороже традиционных. стили. Кроме того, это намного дороже, чем даже лучшие товары для декораторов из выставочного зала. Стоимость материалов, рабочей силы и т. Д. Может со временем амортизироваться для изделий, произведенных в больших количествах; для уникальных произведений или произведений ограниченного тиража они не могут, поэтому наценка обязательно должна быть выше.

Покупка коллекционного дизайна может включать в себя не только эстетический, но и инвестиционный выбор. Существует огромная разница между одноразовой покупкой и коллекцией, и еще более серьезный разрыв между коллекцией для удовольствия и коллекцией для инвестиций. Последнее может быть столь же непредсказуемым, как и фондовый рынок, и является рискованным предприятием без тщательного исследования или, зачастую, профессиональной помощи. Дизайнеру, который не знаком с рынком коллекционного дизайна, было бы разумно обратиться к надежному дилеру или знающему специалисту аукционного дома.

Дизайнер интерьера AD100 Эми Лау опирается на свое художественное образование (она получила степень магистра изобразительного и декоративного искусства в Sotheby’s Institute of Art), работая консультантом и куратором для своих клиентов, консультируя по вопросам покупок и помогая им строить коллекции. «Обучение клиентов - одна из самых важных вещей, которые я делаю, - говорит она, - направляя их к тому, что может стать долгосрочными инвестициями».

Другой совет для дизайнеров интерьеров, которые хотят привнести в свои проекты коллекционный дизайн? Во-первых, знайте приоритеты своего клиента: они ищут мебель для жизни, для сбора или для инвестиций? Затем, если они делают покупки на аукционе, не позволяйте им (или вам, если уж на то пошло) идти в одиночку! Легко увлечься азартными торгами. Имейте в виду, что на аукционах, в галереях или на выставках дизайна (где цены обычно выше) отражает рыночные условия больше, чем внутреннюю стоимость, которая, в конце концов, часто в основном зависит от мнение. В идеале коллекционный дизайн должен быть чем-то редким: уникальным предметом, выпущенным ограниченным тиражом или, возможно, предметом производства, который больше не производится. Хотя все эти элементы могут присутствовать в объекте любого художника, узнаваемость имени в наши дни обычно является главным фактором взрыва цен; подумайте о скульптуре кролика Джеффа Кунса, которая продал за 91 миллион долларов в прошлом месяце.

Когда вы думаете о покупке, сначала проведите исследование: узнайте, за какие сопоставимые предметы или работы одного дизайнера были проданы в последнее время. Проверьте состояние - если вы не можете увидеть его лично, обязательно получите точный отчет, чтобы знать, требуется ли дорогостоящий ремонт или повторная полировка. Затем решите, какую цену вы считаете справедливой или что вы готовы заплатить, и придерживайтесь ее.

Эти мутоны конечно, есть отбивные - эта семья из трех человек продана на Sotheby's за 2,42 миллиона долларов.

Фото любезно предоставлено Sotheby's.

Есть некоторые дизайны, на которые вы обычно можете рассчитывать: например, мебель Nakashima - это относительно надежная вещь, даже несмотря на то, что были сделаны тысячи предметов. Рынок может колебаться, но владелец Rago Auctions Дэвид Раго, которая имеет дело с Накашимой несколько десятилетий, говорит: «Она всегда возвращается». Лампы Тиффани тоже стабильно продаются; на последней дизайнерской распродаже Sotheby’s первоначальные оценки некоторых светильников выросли более чем в два или три раза. Раго смеется: «Кому не подойдет действительно хорошая лампа?»

Для выгодных покупок или выгодных покупок ищите работы дизайнеров, которые были омрачены громкими именами (например, упущенный из виду талант Пола Маккобба середины века); или период, до которого рынок еще не добрался, или период, например, середина века, когда лихорадка остыла.

Тем не менее, что вы делаете, когда ваш клиент влюбляется в дорогой объект? Эксперты сходятся во мнении, что все лучшие советы бесполезны, когда речь идет о чувствах - страсть всегда лучше прагматизма. Если они действительно этого хотят и могут себе это позволить, скажите им, чтобы они купили это.

Они не пожалеют; и вы, как советчик поддержки, не будете.

instagram story viewer