Как подготовить презентацию для следующего клиента

Выразите свое видение таким образом, чтобы получить работу, но не выдавайте своих уловок

Будь готов. Будьте внимательны. Быть конкретной. И будьте осторожны, чтобы ваши идеи не украли! Приступая к презентации для клиента, важно Делай свою домашнюю работу и представить свои идеи таким образом, чтобы они соответствовали выполняемой работе и ясно и лаконично передавали вашу страсть и опыт, не выдавая слишком много. Хотя не существует универсального решения или общего сценария, которому можно было бы следовать, используя простой стратегии, предложенные этими тремя опытными профессионалами в области дизайна, могут помочь вам добиться успеха презентация.

Знай свое дело

Стоит подчеркнуть тот факт, что подготовка является ключом к успешной презентации клиента. Все дизайнеры, с которыми консультировался AD PRO, согласны с тем, что не может быть тоже подготовлен. «Если вы организованы во время презентации, вы демонстрируете способ управления их проектом», - говорит Виктория Санчес, главный дизайнер и владелец фирмы Victoria at Home в Санта-Фе и Вашингтоне, округ Колумбия. «Дизайнер должен уметь проводить клиента по его проекту», - добавляет она. «Начиная с плана этажа, доски для презентаций или других презентационных материалов, дизайнер должен знать их дизайн от и до. Будьте готовы ответить на вопросы, связанные с представляемым вами продуктом, ценами и сроками выполнения заказа. Потенциальный клиент захочет знать больше, чем просто визуальные аспекты ».

«Ваша презентация должна быть безупречной, детализированной и профессиональной», - призывает Ричард Уэллетт, президент канадской дизайнерской фирмы. Les Ensembliers. «Упаковка так же важна, как и продукт. Это ваш входной билет к тому, чтобы [клиент] почувствовал себя важным и непринужденным, и что он выбрал правильного человека еще до того, как вы представили какие-либо идеи ».

Уэллетт предлагает дополнительные советы: «Понять и организовать презентацию. Вы хотите вдохновить их, поэтому убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, что вы предлагаете. Представьте свой портфолио или работа в первую очередь. Если это презентация с полным дизайном, начните с макетов, а затем с вдохновения. Объясните своими изображениями, что, по вашему мнению, работает для их пространства, переходите к твердым поверхностям, затем к мягким и, наконец, к продукту »

Обработайте материал

«Цель состоит в том, чтобы представить целостную идею и предоставить множество вариантов, не перегружая клиента», - говорит Марк Каннингем, основатель своей 15-летней одноименной дизайнерской фирмы в Нью-Йорке. Обрисовывая в общих чертах, как предлагать информацию в удобоваримом формате, он говорит:

  1. «Все, что вы показываете, должно быть для чего-то определенного - формы мебели в каждой комнате на плане этажа, ткани для подушек или драпировки, осветительные приборы для определенных мест».

  2. «Покажите несколько вариантов, чтобы ваш клиент мог исключить то, что ему не нравится. Отрицательные комментарии так же продуктивны для вас, как и положительные ».

  3. «Будьте осторожны с тем, как вы представляете. Он должен быть аккуратно организован. А свежие цветы и естественный свет никогда не помешают ».

Покажи, не говори…

«Чем больше клиент может увидеть и почувствовать перед покупкой, тем успешнее вы сможете создать пространство, которое он любит», - объясняет Каннингем. "Я использую доски настроения чтобы передать мои концепции. Я считаю, что они - отличный инструмент, чтобы начать разговор о том, как клиент видит свой дом ». Он также предлагает получить образцы всего, что вы предлагаете - от тканей и отделки до оборудования и сантехника. «Даже получите прототипы мебели, если можете», - добавляет он.

Уэллетт предлагает, чтобы компоненты выигрышной презентации включали следующее: идеальный макет с вариантами; вдохновляющие справочные изображения, которые можно перевести домой; подробные чертежи и конструкции, которые функционируют; а также привлекательные и доступные материалы и отделки.

… Но не раскрывайте все свои карты

Как вы делитесь своим видением с потенциальными клиентами, чтобы оно не украли? «Мастерство и практика», - советует Санчес. «Вы не показываете все свои карты, когда играете в покер. Так зачем вам делиться своим списком покупок без контракта и оплаты? Делитесь достаточно, чтобы убедиться, что они просят большего ». Она добавляет: «Презентация предназначена для того, чтобы предложить ваше видение, а не количество продуктов. Я не раскрываю информацию о поставщиках во время первых презентаций ».

Уэллетт признает, что доверяет карме, когда дело касается воровства идей. «Я считаю, что это начинается с процесса проверки потенциального клиента: если вы установите хорошее и надежное соединение, у вас будет больше шансов добраться до конца», - говорит он. «Но поверьте мне, те, которые берут вашу идею и запускают, обычно являются теми, от которых вам лучше бежать, и гораздо лучше знать в начале, чем в конце».

Источайте уверенность - до некоторой степени

Но не будьте самодовольными, - призывает Уэллетт. «Получайте удовольствие от того, что вы представляете. Верьте в концепцию дизайна и в то, что продукты, которыми вы делитесь, подходят для вашей работы », - предлагает Санчес. «Если вы не верите в себя и в свою способность реализовать проект, который предлагаете, ваш потенциальный клиент увидит вас насквозь».

Уэллетт говорит: «Входите со страстью и открытым сердцем. Будь реальным. Вы начинаете с более сильного места. Будь смиренным. Помните, что это их дом и деньги, а не ваши. Никто не хочет работать с дивой ».

instagram story viewer