5 шагов к финансированию вашего бренда домашнего декора

Предприниматели, занимающиеся дизайном, рассказывают, как они обеспечили капитал для своего бизнеса - и как вы тоже можете это сделать

Помимо прочной коммерческой идеи и жизнеспособного бизнес-план, запуск бренда домашнего декора требует капитала. Но с чего начать процесс привлечения необходимого капитала, чтобы поднять свой бренд на новый уровень? AD PRO провела консультации с предпринимателями, которые успешно получили финансирование для своих бизнес, связанный с дизайном. Здесь они делятся своим пошаговым подходом.

1. Развивайте свою историю

По словам Лео Лучизано, генерального директора мебельной компании в Бруклине, создание повествования для определения вашего бренда имеет важное значение. Ухуру Дизайн- который недавно закрылся на 6,9 млн долларов частного капитала. «Сосредоточьтесь на своем конкурентном преимуществе и на том, почему в данный момент созданы благоприятные условия для выхода на рынок», - советует он. «Вы хотите вывести на рынок более выгодное предложение или более выгодное товарное предложение - и какой путь будет наиболее беспроблемным? Разработайте клиентское подтверждение концепции и формализируйте свое повествование. Без четкой истории вы погибнете в воде. Повествование побеждает каждый раз ».

Основываясь на этой идее, Адити Пани, основатель и генеральный директор Калара- стартап в Бангалоре, Индия, который собирает товары кустарного промысла и предлагает оптовый рынок для глобальный экспорт - говорит: «История основателя поистине определяет привлекательность бренда для инвесторы. Если у вас есть достаточный опыт и знания в предметной области, найдите подходящую платформу и блог о своем опыте, идеях и перспективах, которые должны быть достоверными и приносить дополнительную пользу. Это помогает укрепить доверие к основателю, потому что на раннем этапе его потенциал воплотить видение в реальность имеет огромное значение с точки зрения инвестора ».

Пани получила все финансирование для Qalara - онлайн-платформы, которая, по ее словам, объединяет «кустарные, экологически чистые или экологически чистые бренды и производителей» от Южной и Юго-Восточной Азии до мелких и средних предприятий розничной торговли и владельцев бутиков по всему миру - от конгломерата Reliance с оборотом 150 миллиардов долларов Отрасли. До запуска Qalara Пани была членом совета директоров Reliance Lifestyle Holdings и отмечает: «К счастью, я нашла поддержку. от промоутеров и лидеров Reliance, чтобы построить Qalara и оказать влияние на мелких покупателей и производителей на глобальном шкала."

2. Создайте свой бренд

Прежде чем искать финансирование, очень важно, чтобы ваш бизнес иллюстрирует хорошо продуманную концепцию. Пани советует: «Четко сформулируйте полностью сформированную природу вашей бизнес-модели домашнего декора в среднесрочной перспективе - это товарный бренд (например, Серена и Лили)? Это бренд торговой платформы (например, Wayfair)? Это бизнес платформы обслуживания (например, Houzz)? Вы создаете совершенно новую категорию? А затем найдите подходящего инвестора ».

«Вы захотите выступить с предложением или решением с гипертаргетингом, чем-то конкретным, прямым, нужным», - призывает Лучизано.

Предприниматель Николь Гиббонс, которая собрала 2 миллиона долларов финансирования для запуска стартапа бренда красок Clare в 2018 году, потратила большую часть года на построение своего бизнеса, прежде чем получить капитал, потому что, по ее словам, «трудно привлечь капитал с помощью одной идеи ». Таким образом, она посвятила время сосредоточению внимания на инфраструктуре и имела цепочку поставок и надежные финансовые показатели, чтобы потенциальные инвесторы могли лучше понять бренд. По ее словам, первый шаг - это «знать, какой бизнес вы строите».

3. Делай свою домашнюю работу

«Есть инвесторы, которые вкладывают средства в бренды, ориентированные на потребителей (D2C) и образ жизни, а также инвесторы, которые предпочитают инвестировать в платформенный бизнес или сосредоточены только на определенных секторах. «Изучение портфелей инвесторов, публикаций или статей этих компаний даст вам хорошее представление об этом», - объясняет Пани. «Составьте короткий список инвесторов, которые инвестировали в компании, похожие на вашу, а затем определите конкурирующую когорту инвесторов. Можно даже пойти глубже и рассмотреть портфель конкретных партнеров инвестиционных фирм, которые могут иметь ранее инвестировали в такой бизнес, как ваш, и, следовательно, могут лучше понять ваш бизнес или идентифицировать возможность."

Лучизано предлагает: «Поймите, как и где вы хотите соревноваться и где вы можете выиграть. Определите, кто понимает эти тенденции, кто уже вложил деньги в эту область, кто проиграет, если они это сделают. не делайте этого, и какие деньги вы хотите - венчурный капитал против частного капитала против частного / семейного офис. "

Он подробно рассказывает, как он и соучредитель Uhuru Джейсон Хорват успешно получили это финансирование в этом году. «Мы провели подробный финансовый анализ и прогнозирование, оценивая наши потребности в денежных средствах для поддержания длительного Сжатие рынка COVID-19 на стороне B2B и то, что было необходимо для расширения и быстрого построения нового бизнеса D2C », - объясняет. «Кроме того, мы оценили, что необходимо для объекта оборотного капитала с точки зрения стабильной скорости и объема в среде после COVID-19, как для бизнеса B2B, так и для D2C. Затем мы соединили это со своим стратегическим описанием и разработали подробный тезис о привлечении средств и инвестициях, составили инвестиционный меморандум и разослали его целевым инвесторам ».

4. Ориентируйтесь на подходящих инвесторов

Как только вы определитесь с типом бизнеса, который вы строите, и проведете исследование, станет очевидно, какие типы инвесторов подходят вам, и вы должны ориентироваться на свои предложения как таковые. Например, Гиббон ​​говорит: «Я знал, что мой бизнес более капиталоемкий, поэтому я хотел получить более крупные чеки от меньшего числа людей». Однако она продолжает объяснять: «Если вы строите малый бизнес, который не пытаетесь масштабировать, чтобы стать огромным, то вы не хотите создавать венчурное предприятие. капитал. Венчурный фонд хочет получить десятикратную прибыль и инвестировать во что-то, что скоро станет бизнесом на миллиард долларов. Так что, если это не ваша цель, венчурный капитал вам не подходит…. Тогда бизнес-ангелы могут быть правильным путем ». Она также ссылается на ангельские синдикаты, такие как AngelList, которые представляют собой группы людей, которые объединяют свои деньги для совместного инвестирования.

«Не все инвесторы или типы инвесторов одинаковы, и мы преднамеренно думали о более низком рынке прямых инвестиций и инвесторов в частные / семейные офисы [для Ухуру]», - объясняет Лучисано. «Мы обратились к целевой группе, состоящей из обоих, и познакомились с людьми, которых мы знали, которые понимали нашу отрасль и почему мы подходили для партнерства». Он добавляет это к приобретение капитала, который они сделали, «требует очень продуманной стратегии с точки зрения потребностей (наличные деньги против кредита) и того, сколько вы можете позволить себе отдать с точки зрения владение. Мы знали, что это должны быть долгосрочные, тяжелые вложения и приемлемая кредитная линия, которая сможет идти в ногу с нами по мере нашего роста ».

5. Подключитесь к своей сети и сделайте шаг!

Ключом к успеху зачастую является то, кого вы знаете, и правильное знакомство может означать все для правильного сбора средств для вашего бизнеса. «Загляните в свою сеть и попытайтесь познакомить вас с партнером», - рекомендует Пани. «Не стесняйтесь спрашивать! Этот мир меньше, чем многие думают, и люди обычно более чем готовы помогать предпринимателям. И если у вас уже есть сильная личная сеть с высоким доходом, ангелы могут оказаться вашим лучшим выбором в первые дни ».

Лучизано говорит, что они с Хорватом «потратили время на оценку того, кого мы знали в отрасли, B2B и D2C, кого мы должны быть ориентированы на людей, которые имели доступ к инвесторам, которые понимали бы наш бизнес и наши возможность. Затем мы разработали очень подробные сценарии подхода, чтобы быстро познакомиться с нужными людьми - теми, кто знал о нас или знал, что мы пытаемся сделать ».

Гиббонс говорит, что после нацеливания на список инвесторов в потребительском пространстве с аппетитом к дому она просто начала питчинг, но потребовалось время, чтобы найти нужных инвесторов, что заставило ее «подчиниться» нетворкингу. «Я полагалась на множество теплых вступлений», - предлагает она. «В частности, венчурные инвесторы получают так много предложений, что я думаю, они обратят больше внимания, когда их представит кто-то, кого они знают».

Как чернокожая женщина, Гиббонс, безусловно, знает о предвзятости, с которой обычно сталкиваются цветные женщины при привлечении капитала: фирмы, принадлежащие темнокожим женщинам, получили только 0,0006% финансирования венчурного капитала. были привлечены стартапами в период с 2009 по 2017 год, но она говорит, что приступила к своей миссии по сбору средств с самоуверенностью и с твердым бизнес-планом, и она максимально использовала все свои соединения. «Никто не закрыл дверь перед моим лицом, потому что я черная», - говорит она. «Я пришел с определенным уровнем доверия: я уже построил успешную карьеру, я был уже хорошо известен в индустрии дизайна, и у меня было много необычных качеств, поэтому я думаю, что люди воспринимали меня серьезно и платили внимание. Кроме того, у меня было много теплых вступлений в нужных сетях, так что я смог достучаться до нужных людей ».

instagram story viewer