Да ли да ангажујем публициста?

Многи дизајнери се ослањају на професионалце за публицитет потребан за раст њиховог пословања. Али да ли је плаћање ПР-а прави потез за вас?

Дизајнери сјајно узимају празну собу и натерају је да запева, али често не знају како да дођу до тог завршеног простора пред што више очних јабучица. Неки тај посао пребацују на публициста. За друге, ПР се осећа превише нематеријално да би вредео често скупу месечну накнаду професионалца. Са литијом задатака и трошковима који долазе са собом вођење посла, да ли бисте требали дати приоритет ангажовању професионалне јавности? Шта можете очекивати заузврат? Питали смо пет публициста и дизајнера, а одговор је конкретнији него што мислите (чак су нам и публицисти рекли да је погрешно време за њихово запошљавање). Ево тачно како да схватимо када има смисла ангажовати ПР и када је боље ићи сам.

Ангажујте публициста када ...

Желите да испричате причу о свом послу

„Све док постоји нека прича за испричати, имат ћемо ПР“, каже Ари Хецкман, оснивачки партнер и извршни директор компаније

АСХ. „Реч је о свесности бренда.“ Без обзира где се налазите у каријери, посао публициста је да људима кажете ко сте као дизајнер. Улог је више од саме репутације. Сарах Наткинс, шеф Цамрон САД, каже АД ПРО да је ПР кључан за раст вашег пословања и јачање вашег доњег резултата. „Изградња свести на паметан и стратешки начин може имати огроман утицај“, каже она. „Ако се уради на прави начин, то може помоћи у ширењу студија и вођењу правог посла.“

Ово се не односи само на дизајнере у настајању; исправно слање порука такође може помоћи етаблиранијим фирмама да дођу до нове клијентеле. „Сјајни публициста је посебно користан ако покушавате да разговарате са одређеном публиком или изнесете поруку о производу који стварате“, каже Хецкман.

Како ћете знати када ваша ПР стратегија функционише? Лаура Биндлосс, оснивач Нилон Цонсултинг, каже да су, иако су сви пословни циљеви различити, своје име редовно треба да видите у разним публикацијама. „Желите право разметање и желите га доследно“, каже она. „Желите покривеност сваког месеца која може да се креће од цитата до комплетних карактеристика, а желите је у разним продајним местима. Желите да будете позиционирани као стручњак у својој области. “

Ви имате тачку гледишта

Да би публициста могао најбоље да ради, Наткинс каже да дизајнер мора да има јасан идентитет бренда и да зна ко је њихов идеалан клијент, иако им није потребан сваки детаљ искован. „Добар публициста сарађиваће с вама како би вам помогао да то схватите, а затим развити медијску стратегију која саопштава вашу визију“, каже она.

Сарах Барнард, директорка у Сарах Барнард Десигнс (ВЕЛЛ АП, ЛЕЕД АП) тренутно не сарађује са ПР-ом, али приписује пријашњем публицисти подстрек да је подстакне да направи одређену поруку и пронађе нишу на тржишту. Барнард каже: „Заиста нам је стало до неколико специфичних ствари и то су оне ствари на којима стално стојимо, којима се враћамо и делимо“.

Биндлосс каже да њена фирма, Нилон Цонсултинг, не би прихватила клијента који није имао јаку тачку гледишта и професионалну веб страницу. „Прво место на коме ћемо усмерити људе је ваша веб локација и ако она не комуницира са оним што ми представљамо покушавајући да се представите, нема смисла да нам плаћате јер ћете изгубити купца кад дође до вашег сајт. “

Имате посла да се покажете (и пуно пројеката је у припреми)

Публицистима је потребан завршен посао да би се објавио, па сачекајте да га ангажујете док вам не падне пуно пројеката под паском и не буде могао да се покрене. „У идеалном случају желите да постигнете критичну масу посла“, каже Биндлосс. „Довољно да дате публициста да могу да се кандидују шест месеци са свиме што тренутно имате.“ Обично то значи између пет и 10 пројеката који су фотографисани и спремни за објављивање, са још неколико редова током наредних шест до 12 месеци. Запамтите, нема користи од плаћања месечног ретенција док не будете могли у потпуности да искористите време и стручност публициста.

Боље вам је ако сте сами ...

Не можете удобно да платите накнаду

„Не ангажујте публицисте ако ће вас то ноћу држати будним“, каже Биндлосс. Иако накнаде зависе од обима посла, каже она, обично се ради о цени ангажовања стално запослених. „Не размишљајте о ПР-у као месечном задржавању, већ као годишњем трошку, као да уносите број запослених у фирму.“

Наткинс се слаже да месечне ретенције имају тенденцију да се значајно разликују, у зависности од тога шта тај клијент треба. „Мала фирма би могла да почне у опсегу 6К, учвршћенији студио могао би бити већи од 10К, а велика фирма са многим пројектима широм света одатле би напредовала“, каже она.

Ако то тренутно звучи превише трошно за ваше пословање, вероватно је најбоље сачекати док не добијете готовину да то добро обавите. Јавност је заиста услуга „добијте оно што платите“, каже Хецкман. „Вероватно као и било шта друго у животу, рад са публицистом је добра идеја ако радите са добрим публицистом. Не знам да би то имало вредност ако само некога запослите. “

Нисте нашли некога са киме се стварно повежете

Публициста може створити или сломити вашу репутацију, зато будите сигурни да сте одвојили време и пронашли праву особу. „Сачекајте док не пронађете некога коме заиста верујете“, каже Биндлосс. „Ово је неко ко вас представља у штампи, зато будите поносни на то што они говоре у ваше име.“

Хецкман, чију фирму АСХ у последњих седам година представљају М18 за односе с јавношћу, каже да су одлучили да раде заједно због сличне културе. „Наше компаније су биле усклађене, како у својој историји, тако и у путањи, и имале су заједничке вредности“, каже он. И, истиче, то је двосмерна улица. Баш као што тражите фирму која ће вас заступати, већина публициста жели да потпише клијенте са сличним погледом на свет. „Добра фирма неће само преузети ретаинер од било ког клијента. Схватају да се њихов кредибилитет као гласник за њихове клијенте заснива на томе ко су њихова колекција клијената. “

У ствари, каже Хецкман, тренутну листу клијената компаније можете да користите као водич који ће вам помоћи да процените да ли вам одговара. „Вероватно је један од најбољих начина да неко идентификује фирму са којом жели да сарађује, пронаћи фирму са клијентима који деле вашу визију, стратегију раста и естетику.“

Радо ћете обављати више задатака

„Постоји и мали пут за оне који имају снаге да то учине“, каже Барнард. Као власница малог дизајнерског студија, она више воли основни приступ него професионални ПР, јер је аутентичност репрезентативнија од стварног искуства које ће имати њени клијенти. „Примарна корист је што сам задржао контролу над тим како се представљам свету, јер сам то заиста ја. Претерано углађено, мање персонализовано, стерилно присуство ионако не би одговарало ономе што они [клијенти] добијају. Тај ниво усавршавања није стваран. “

А неки друштвени лептири једноставно воле вреву. Гаил Давис, директорка у Гаил Давис Десигнс, каже да воли да се састаје са људима на догађајима, а многе могућности је добила једноставним прекидањем разговора. „Морате бити аутентично љубазни према људима, не желећи да нешто добијете, јер никад не знате ко ће о вама размишљати због посла“, каже она. „Тако ми је то заиста пошло за руком. Сви можемо имати користи ако помажемо једни другима. “

Оба дизајнера истичу да, посебно ако се одрекнете ПР-а, професионална фотографија је нешто на чему никада не бисте смели да штедите. „Снимке на радном месту за ваш Инстаграм феед - у потпуности“, каже Барнард, „али када дође време да документујете свој готов посао, увек ангажујте професионалне архитектонске фотографе. Филтер вас може одвести само до сада. “ Давис се слаже: „Слике заиста причају причу и желим бити сигуран да моја прича наиђе јасно, а та особа ће помислити:„ Да, морам да радим с њом. “

instagram story viewer