Hur man lyckas med affärer: 23 färdigheter du behöver för att behärska

Heads up, nya designers: Följ AD PROs experttips om hur du lyckas i affärer för att revolutionera din inställning till arbetsdagen

Du kanske inte har gått på handelshögskolan, men det betyder inte att du inte har vad som krävs för att bli framgångsrik småföretagare. Naturligtvis måste du utveckla färdigheter inom redovisning, ekonomistyrning, försäljning, marknadsföring, förhandlingar och analyser om du vill lära dig hur man lyckas i affärer. Men det finns också en finare affärsmannaskap som tar en ambitiös designer långt bortom det grundläggande som lärs ut i alla klassrum. Ta en ledtråd från de största entreprenörerna i vår tid och lär dig att "vinna" i vilken bransch som helst med en blandning av intelligens, psykologi, strategi och risktagande. Här är 23 av de viktigaste färdigheterna som hjälper dig att klara det.

1. Definiera hur framgång ser ut för dig

De mest framgångsrika formgivarna har en kristallklar uppfattning om vad de vill uppnå innan de utvecklar en plan för att komma dit. Oavsett ditt mål - oavsett om det är att fakturera 1 miljon dollar årligen, börja tillverka din egen produkt eller landa höginkomstade, högt betalda kunder - var specifik med dina mål och skriv ner dem.

2. Sikta högt, men skapa waypoints

Ställ in långsiktiga mål som kommer att driva dina gränser och ta dig utanför din komfortzon men ändå kan uppnås. För att komma dit ställer du in små, tillgängliga milstolpar som du vill nå längs vägen. Siktar du, säg, att utveckla en ny produktlinje eller underteckna ett lukrativt licensavtal? Vad är det första steget för att komma dit? Fråga om du inte vet det. Kontakta råd från designers vars arbete du beundrar och överväga att be om deras mentorskap. Tänk på dessa minimål som vägpunkter längs vägen till ditt ultimata pris. Att uppnå varaktig framgång är en flerstegsprocess, så tveka inte att fira de små segrarna - och häng inte upp på mindre bakslag.

3. Visualisera framgång

Champion-idrottare använder ofta visualiseringstekniker för att krossa sina konkurrensmål. Den här metoden kräver att man tänker upp mentala bilder av sig själva som gör kopplingsspel, använder sina bästa strategier eller utför svåra manövrer med precision -innan de utför. Övningen hjälper till att konditionera hjärnan för positiva resultat och minska ångest, och det fungerar också utanför sport. Föreställ dig hur det kommer att kännas och se ut när du spikar den kommande kundpresentationen. Attackera sedan dina mål med det i åtanke.

4. Utveckla ett styrkebaserat tillvägagångssätt

Att känna till dina styrkor och utveckla dem kan hjälpa dig att verkligen utmärka dig. Även om du inte vill utveckla blinda fläckar kan det vara effektivt att arbeta med dina bästa färdigheter och bygga team som stöder dina svagheter. "Valet är mellan multiplicering av resultat med styrkor eller stegvis förbättring som fixar svagheter som i bästa fall blir mediokra", skriver entreprenör Tim Ferriss i sin bästsäljare, 4-timmars arbetsveckan. "Fokusera på bättre användning av dina bästa vapen istället för konstant reparation." För en designer kan det innebära att anställa en revisor eller en assistent för att stödja dig, eller helt enkelt ägna tid åt att lära sig en ny programvara för designhantering. Vet att tid och medel som investeras i områden utanför din expertis kommer att ge utdelning på lång sikt och låta dig fokusera mer på designarbete.

5. Tryck på andras expertis

Fråga dem du beundrar i branschen vad som krävs för att uppnå deras mål. Hur hanterade de områden som anställning, fakturering, kundrelationer och mer? Vilka var de största utmaningarna och överraskningarna? Vad skulle de göra annorlunda om de kunde göra allt igen? Och vilka personliga uppoffringar gjorde de? Lär dig av deras misstag så att du inte behöver göra dem själv.

6. Känn ditt "varför"

Organisationskonsult Simon Sinek populariserade begreppet ”att börja med varför” i 2009 TED Talk. Han förklarade varför företag som leder med sitt uppdrag eller syfte har mer framgång än de som helt enkelt marknadsför "vad" och "hur" för sina varor och produkter. Sinek tror att individer bör upptäcka syftet, orsaken eller tron ​​som driver dem - och sedan utnyttja det. Som alla framgångsrika designers kan intyga följer bra arbete när de karriärbeslut du fattar överensstämmer med dina autentiska värderingar och passioner.

7. Föreställ dig din ideala balans mellan arbete och privatliv

Dina pengar eller ditt liv är inte den typ av bok du hittar på en läroplan för handelshögskolan, men volymens centrala tema - det pengar är ett medel, inte ett mål - ger en utmärkt ram för att bestämma ditt ideala arbete-till-liv förhållande. Självhjälpsbästsäljaren av Vicki Robin ber läsarna att betrakta tid som en resurs, att lägga ett värde på den och att överväga hur man använder den klokt.

8. Bli en utmärkt kommunikatör

Berättande är en viktig del av marknadsföring och försäljning, men interpersonell kommunikation kan vara en ännu viktigare affärsfärdighet. Stora ledare förstår hur empati och lyssnande kan spela en viktig roll i framgångsrik ledning. Från tydlighet i skriftlig kommunikation till kroppsspråk i presentationer, hur du kommunicerar direkt korrelerar med hur effektiv du kommer att vara som ledare.

9. Bygg ett inspirerande nätverk

Sök efter människor som ger positiv energi och resultat i ditt liv. Leta efter en mentor. Var en mentor. Komma i kontakt med andra inom ditt område genom att nå ut till tankeledare och hålla kontakten med likasinnade kollegor som kan ge dig råd och vara en ljudplatta för idéer - din egen mentors stam, om du vill.

10. Ta itu med din rädsla

Rädsla för att misslyckas, förlora, gå sönder, kritik och så många andra saker kan döda din produktivitet och kväva din potential. Oavsett vad det är som håller dig tillbaka, gå till botten av det. Ferriss övar på vad han kallar ”rädsla”, vilket är som målsättning men i omvänd riktning. Närhelst han står inför risk föreställer han sig det värsta möjliga nedfallet om allt går fel och gör sedan en plan för hur han skulle komma tillbaka på rätt spår. Inte bara är det värsta fallet osannolikt, säger han, men att bli bekväm med tanken på misslyckande hjälper dig i första hand att släppa negativa tankar.

11. Omfamna misslyckande

Nästan varje framgångsrik entreprenörs historia börjar med ett misslyckande. Och många kommer stolt att berätta om sina berättelser om vilka satsningar som inte fungerade och varför. Men även om din karriär har följt en mer traditionell bana, kan du lära dig att omfamna misstag gynna ditt ultimata resultat. Toppinnovatörer och ledare accepterar att varje misslyckande är en möjlighet att lära sig. Istället för att undvika fallgropar, lär dig att närma dig dem som en nödvändig del av ditt affärsutveckling.

12. Visa en tillväxtstankar

Människor som tror att deras talanger kan utvecklas genom hårt arbete och bra strategier beskrivs som ett tillväxtsätt. Och de brukar uppnå högre prestationer än de som tror att deras talanger är medfödda (känd som en fast inställning). Tillväxtstänkande människor och organisationer firar flexibilitet och motståndskraft eftersom de stöder samarbete, delning och innovation. De söker också feedback, erkänner sina fel och lär sig av bakslag - alla attribut som är viktiga för personlig och professionell tillväxt.

13. Välkommen mångfald

Stora ledare vet att det är viktigt att hålla ett öppet sinne för smart problemlösning och god hantering. Sök efter flera synpunkter och acceptera utmaningar för dina egna idéer. Att tänka på input från människor som inte är precis som du kan ge ovärderliga resultat. Belöningarna med innovation kommer till dem som tillåter sig att tänka annorlunda.

14. Var äkta

Inse att relationer har oerhört betydelse. Var ärlig. Kunna acceptera och ge ut återkoppling som är äkta, rättvis och produktiv.

15. Odla motståndskraft

Besvikelse är oundviklig, men hur vi hanterar det är ett val. Motståndskraft är förmågan att metaforiskt stå upp efter att ha fallit ner. Psykolog, professor och författare Angela Duckworth hänvisar till detta karaktärsdrag som ”grit”. I sin bok med samma namn beskriver hon den som ”en kombination av passion och uthållighet för ett särskilt viktigt mål. ” Att hålla fast vid det, förklarar hon, "är kännetecknet för högpresterande inom varje område" - och är en mycket bättre förutsägare för framgång än rå talang eller tur.

16. Uppmuntra optimism

Att ha en positiv attityd kan gynna din hälsa, dina relationer och ditt arbete. Forskning visar att det att vara tacksam kan hjälpa. Om du ser ditt arbete som ett privilegium kommer det att öka din entusiasm och hjälpa dig att hantera motgångar. Och i en studie, chefer som tackade sin personal motiverade dem att arbeta hårdare.

17. Främja ett överflödstänkande

I sin bästsäljare 1989, De 7 vanorna hos mycket effektiva människor, Myntade Steven Covey termen ”överflödstänkande” för att beskriva säkra människor som tror att resurser och prestationer är rikliga och tillgängliga för alla. Idag är frasen fortfarande i stor utsträckning från affärs- till hälsokretsar. Som en tillväxtstankning uppmuntrar en överflödsmentalitet till delning, samarbete och lagarbete för att uppnå positiva resultat. Dess kontrast - en knapphetstänkande - driver människor (och lag) mot ohälsosam konkurrens och nollsummispel.

18. Mät och hantera ofta

Som det gamla ordspråket säger kan du inte hantera det du inte mäter. Du balanserar ständigt kalkylark och analyserar konverteringar, så se till att du också följer framstegen mot dina professionella mål. Oavsett om det är ett besparingsmål, en lönegrad eller en titel, mäta dina framsteg med tydliga tidslinjer. När det är möjligt, gör mål kvantifierbara; gräva i vad som fungerar och vad som inte fungerar, och tackla sedan problemen.

19. Bli expert

Bli den person som alla på kontoret vänder sig till för något. Ta sedan tag i din region. Då din bransch. Oroa dig inte om det tar lite tid - det borde det.

20. Se skogen för träden

Det kan vara lätt att fastna i ett hav av detaljer och tappa koll på helheten. Alla måste hantera minutiae, men framgångsrika människor vet var de ska fokusera sina ansträngningar för att göra framsteg. Utvärdera brådskande och prioritera därefter. För att nå dina mål, lära dig att hålla fokus, prioritera, delegera, förenkla eller vad som helst som krävs för att säkerställa att ditt signal-brus-förhållande är hälsosamt. Låt inte att vara upptagen hindra dig från att vara produktiv.

21. Tänk kritiskt

Kritiskt tänkande kräver ofta att man skiljer sig från förpackningen. För att lösa problem kreativt, se dem genom flera linser. Antag ingenting; ifrågasätt allt. Konventionell visdom ska vara fördömd - var istället en tanke ledare. Denna typ av tänkande kan leda till innovativa produkter och lösningar som ger dig och ditt företag en konkurrensfördel.

22. Hantera stress smart

Disciplin och hårt arbete kräver ibland långa timmar, men det är lika viktigt att känna igen vad som utlöser dina stressfaktorer. Att erkänna när stress har krypt in är viktigt för att motverka det. När du har gjort det, ha en plan för att ladda batterierna. Ännu bättre, kom med en egenvårdsplan som motverkar stress så mycket som möjligt innan den byggs upp. En väl utvilad kropp är frisk och en energisk hjärna är kreativ. Om du är utbränd kommer dina framsteg att avta.

23. Fortsätt med truckin '

Sluta aldrig lära dig eller experimentera. Det finns ingen plats för självbelåtenhet i den snabba affärsvärlden. De färdighetsuppsättningar du behöver förändras och utvecklas alltid, och det borde du också göra. När allt kommer omkring kommer det alltid att finnas nya problem som behöver lösas. När du har klättrat upp på berget som du har valt att skala för ditt företag, luta dig inte tillbaka. Börja istället sätta upp nya mål.

instagram story viewer