Hur man förvandlar fastighetsköpare till designkunder

En blomstrande fastighetsmarknad ger en guldgruva av potentiellt nytt arbete, men det erbjuder också en mängd olika sätt att fånga nya kunder

Bostadsutvecklingen dyker ständigt upp stora städer över hela landet. Denna tillströmning av glänsande nya hem innebär också massor av potentiella inredningskunder som är ivriga att skapa sitt drömutrymme. Men för att förvandla köpare till kunder måste designers först komma på sin radar.

Ett sätt att nå nya husägare är att komma in på bottenvåningen - bokstavligen. Att utforma byggnadens lobby eller en modelllägenhet exponerar en designers arbete för både potentiella köpare och fastighetsmäklare. New York-baserad designer Kelly Behun av Kelly Behun Studio designade en modelllägenhet för Rafael Viñolys ultra-lyx 432 Park Avenue och fann att projektet visar hennes arbete på ett helt nytt sätt. "Det ger definitivt ditt arbete till en bredare publik", säger Behun. ”Arbetet marknadsförs genom en plattform som ditt arbete med privata kunder inte är.” Hon säger att hon såg en direkt korrelation mellan hennes arbete på 432 Park Avenue och nya affärer, inklusive att landa en kund i det byggnad.

Pablo Alfaro, en fastighetsmäklare på Douglas Elliman som arbetar i New York City och Miami Beach, säger att han också har hittat att formgivare som arbetar med utveckling ofta anställs av köpare i byggnaden för att utforma det nya bostäder. För Four Seasons Hotel på The Surf Club knackade utvecklarna Joseph Dirand att utforma hotellet, lobbyn och några av bostäderna. "Det förändrade helt bilden av projektet", säger Alfaro. "Många högt profilerade köpare anställde honom separat för att utforma dem till takvåningar eller bostadsrätter."

Henvisningar från fastighetsmäklare tillåter också designers att utnyttja demografin. "Jag blir mycket engagerad med kunder och rekommenderar ofta lokala designers eller designers från New York som de kan arbeta med", säger Alfaro.

Behun fann också att hennes arbete med modelllägenheten på 432 Park Avenue ökade antalet mäklarrekommendationer hon fått. "Det är ett viktigt förhållande att ta hänsyn till och mina", säger hon. "Det är människorna som möter potentiella kunder."

Alfaro betonar att designers tänker på livsstilen i staden. Många av de fastigheter han säljer är andra eller tredje bostäder, så köpare letar efter något annat än vad de kan ha i sin primära bostad.

Det svindlande badrummet i denna Behun-designade lägenhet 432 Park Avenue.

Foto av Richard Powers

Det är också viktigt att kunna röra sig snabbt. "Det kan vara en affärsmördare om en designer säger att projektet kommer att ta 12 månader", varnar Alfaro. ”Jag är noga med att rekommendera människor som förstår det. Det är därför som en lokal designer ibland kan vara det bästa sättet att gå. De kan källa snabbt och få det gjort snabbt. ”

En annan potentiell aveny är hemuppläggning, som sätter en designers arbete framför potentiella köpare och deras fastighetsmäklare utan att behöva haka på en konkurrenskraftig spelning som utformar för en utveckling. Nicole Schiller och Michelle Goode från Nisch Hem Styling i Los Angeles lade till inredningstjänster i sin verksamhet efter att kunder började begära det. "De kommer in i sitt nya hem och gillar det vi gjorde och vill ta med det till sitt nya utrymme", säger Goode. De uppskattar att inredning nu står för 20 procent av deras verksamhet.

Meridith Baer från Meridith Baer Home lade också till en inredningsavdelning till hennes firma. "Våra iscensatta hem är alla utställningar, så det är ett utmärkt sätt att få in kunder", säger hon.

Om du inte kan få ditt arbete framför köpare personligen finns det alltid internet. Behun har funnit att hennes arbete publiceras ständigt driver affärer - även år senare. "Köpare är mer medvetna", säger hon. ”De läser skyddstidningar. De finns på Pinterest. De tittar på Instagram. Att vara på dessa plattformar och representera ditt arbete, det är ett viktigt sätt att bli synlig och känd. ”

instagram story viewer