Hur startande av sängkläder kom att dominera startvärlden

Det är en bransch som har visat sig lockande för både företagare och investerare. Hur blev föremål som är avsedda för icke-vakna timmar ett så bra affärsförslag?

Precis som de välkonstruerade skummadrasserna bekvämt beställs online på Casper, Leesa och Tuft & Needle har uppskattat dem som erbjuds i intetsägande utställningslokaler för madrassfirma, en tid med lust efter "vitförsäljning" försvinner snabbt. Vem vill vandra till nionde våningen i ett varuhus för att få kuddfodral och tvättlappar och fluffiga täcken när märken som Boll & Branch, Brooklinen, och Buffy skickar du dem direkt till din dörr?

New York-baserad Riley är den senaste som går med i snabbt växande lista företag som omdefinierar sängkläder genom att klippa ut mellanhänder och ersätta markeringar med lätthet och överkomligt pris. En tidigare VP för marknadsföring för Net-a-Porter och Barneys New York, Riley grundare och president Heather Kaminetsky har en historia av att bygga framgångsrika e-handelsstrategier. Att tro att det finns en eftertraktad mellanväg för lakan - en motgift mot både snygga, för dyra versioner och de lådor med låga priser, kladdiga slumpmässigt plockade från gången av ett kaotiskt Bed Bath & Beyond - Kaminetsky vill att Riley ska symbolisera en livsstil, vad hon kallar "en lyxig och bekymmersfri existens, hur alla vill känna sig när de går upp ur sängen."

Förutom en samling lakan, kuddar, täcken, täcken och shams tillverkade vid en fjärde generationens fabrik i Portugal "Där människorna som arbetar där älskar det de gör", påpekar Kaminetsky, Riley sätter också badprodukter i rampljuset. Vad hennes handdukar, resortliknande våffelkläder och kammade bomullsmattor är alla understryker en plan för att så småningom gräva djupare in i hem- och designvärlden. Att börja med säng och bad i motsats till, säg, bordstillbehör och mattor i vardagsrummet var ett logiskt beslut. När allt kommer omkring säger hon: ”Alla använder lakan och handdukar varje dag. Människor kan relatera till dem. De är en del av livet. ” Slutsatsen är också bättre: Dessa mjuka varor är relativt okomplicerade att producera och vanligtvis mycket effektivare ur ett operativt perspektiv.

Tianjiao Yu upprepar denna syn och håller med om att sängkläder var en förnuftig gateway-produkt för Flaneur, det New York City-baserade företaget hon grundade 2015 tillsammans med sin partner Lu Xiong. Ny från Columbia University, Yu och Xiong påbörjade en tågresa genom Europa. I olika små städer blev de slagna av hantverkare av textil och glas och deras hängivenhet för hantverk. Det första intresset inspirerade skapandet av Flaneur. Färg är varumärkets specialitet; Flaneur erbjuder lakan och täcken spunnet av 100 procent Supima bomull och biologiskt nedbrytbar Lyocell tråd specialfärgad till vilken färg som helst på Pantone-hjulet. Yu och Xiong replikerar också färgchipprover och klädprover och bjuder in konsumenter att beställa från Flaneurs Color House, ett bibliotek som driver spektret från jordnära toner som trollar ut Marrakech till rokokoinspirerade nyanser av pastell.

Fram till nyligen, säger Yu, var snygga lakan "alltid beige eller vita. Om du ville ha vackra eller mättade färger måste du antagligen kompromissa och gå till massmarknadsplatser som Target. ” Yu beskriver sina kunder som "bekvämt optimistiska" intresserad av en djärvare palett av färger som har betydelse för dem, som en turkisk blå som nickar till deras arv eller det gröna i en europeisk trädgård de bara inte kan glömma bort. Sådana skräddarsydda erbjudanden, i kombination med en snabb vändtid, ger tydliga alternativ till traditionella sängkläder som kunder har tyckt tilltalande; även om företaget inte kommer att offentliggöra siffror har verksamheten ökat år för år. Yu tillägger att det ökande intresset för dessa introduktionsartiklar har banat väg för varumärket att överväga babysängar också.

En sådan flexibilitet av erbjudanden - presenterade på ett lättåtkomligt sätt - är särskilt attraktivt för dagens kunder, som i allt högre grad lägger premie på service och anpassning av vad det än är inköp. Mellan monogramming-möjligheter och den personal-shoppartjänst som för närvarande prickar i hennes sinne har Rileys Kaminetsky också gjort individualiserad uppmärksamhet till en hörnsten för företaget.

Kaminetsky och Yus ambitiösa, erfarenhetsmässiga planer lovar bra när man överväger framgången för Ariel Kaye, som gav upp en reklamkarriär för att starta Los Angeles-baserade Fallskärmshem under 2014. Även om hon visste att hon ville att fallskärmshemmet skulle omfatta mer än sängkläder från början, insåg Kaye att det var en bra startpunkt att skapa en nivå av förtroende. "Sovrummet är en intim del av hemmet till att börja med", säger hon. "Det finns en större trend att människor tar hand om sig själva och införlivar mer medvetet välbefinnande, och jag kände att det fanns denna möjlighet att hjälpa människor att bli bättre natts sömn. ” I stället för att stanna kvar på tråden räknas storbox-återförsäljare att belysa (och som ofta är praktiskt taget meningslösa när det gäller att översätta till komfort) fokuserade Kaye på behoven hos kunder som "inte vill gå upp i 12 rulltrappor" för att hitta det de letar efter, och framhäver den inneboende lyxen av sängkläder i bearbeta.

Att lägga till det här känslomässiga lagret i ark-ekvationen kom snabbt i online-shoppare: 45 procent av Parachute Homes kunder är upprepade. Även om hon inte kommer att avslöja siffror, säger Kaye att varumärkets finansiella "komfort" - tillsammans med framgången med direkt-till-konsument-start-hits Warby Parkers glasögon, Dollar Shave Club grooming-kit och Glossier hudvård och skönhetsprodukter - har gjort det attraktivt för riskkapitalister. "När jag väl fick fart började jag ha dessa möten", säger Kaye och hittills har varumärket fått 15 miljoner dollar från investerare som inkluderar Flybridge Capital Partners och Upfront Ventures.

Bevisar att sängkläder lägger en solid grund, Kayes imperium spänner nu över duschdraperier, dukar och servetter också, allt producerat av hantverkare vid fabriker i Portugal, Turkiet, Italien och USA. Hon har också flyttat Parachute Home in i tegel och murbruk med butikslokaler i L.A.s Venice Beach; Portland, Oregon; och senare denna månad New Yorks SoHo-kvarter. Hon har till och med gjort en plundring av möbler via en sängsamarbete med möbelmakaren Chris Earl.

Kaminetskys passion för att odla Riley är lika robust, men hon är inte angelägen om att ta varumärket på investerarvägen ännu. Hon kanske inte behöver. "Med tiden, om vi behöver en kontantinfusion, skulle det underhållas", säger hon. "Men jag försöker köra den på så gräsrotsnivå som möjligt." Sängkläder är trots allt bara början.

Mer från AD PRO:Är Amazon den bästa allierade för oberoende tillverkare i en e-handelsvärld?

Registrera dig för AD PRO-nyhetsbrevet för alla designnyheter du behöver veta

instagram story viewer