Hur du spikar din nästa klientpresentation

Uttryck din vision på ett sätt som får dig jobbet - men ändå inte ge bort dina knep

Var redo. Var omtänksam. Var specifik. Och var försiktig så att du inte får dina idéer! När du närmar dig en kundpresentation är det viktigt att gör dina läxor och presentera dina idéer på ett sätt som passar jobbet och förmedlar din passion och expertis tydligt och koncist - allt utan att ge bort för mycket. Även om det inte finns någon lösning som passar alla eller ett allmänt manus att följa, med det enkla strategier som föreslagits av dessa tre erfarna designproffs kan hjälpa dig att vinna en vinnare presentation.

Känn dina grejer

Det är värt att betona det faktum att förberedelser är nyckeln till en framgångsrik kundpresentation. Alla konstruktörer som AD PRO konsulterade är överens om att det inte finns något sådant som att vara för beredd. "Om du är organiserad under din presentation visar du hur deras projekt kommer att hanteras", säger Victoria Sanchez, huvuddesigner och ägare av Santa Fe och Washington, DC-baserade företaget Victoria at Home. "En designer ska kunna gå en klient genom sitt projekt", tillägger hon. ”Från och med en planritning, presentationsbräda eller annat presentationsmaterial bör en designer känna till sin design inifrån och ut. Var redo att svara på frågor relaterade till den produkt du presenterar, prissättning, ledtider. En potentiell kund vill veta mer än bara de visuella aspekterna. ”

"Din presentation bör vara felfri, detaljinriktad och professionell", uppmanar Richard Ouellette, president för kanadensiskt designföretag Les Ensembliers. ”Förpackningen är lika viktig som produkten. Det är din inträdesbiljett att få [klienten] att känna sig viktig och lugn och att de har valt rätt person redan innan du presenterar några idéer.

Ouellette erbjuder ytterligare tips: ”Förstå och organisera din presentation. Du vill inspirera dem, så se till att du har en tydlig uppfattning om vad du föreslår. Presentera din portfölj eller arbete först. Om det är en fullständig designpresentation, börja med layouter och sedan inspiration. Förklara vad du tycker fungerar för deras utrymme med dina bilder, flytta till hårda ytor, sedan mjuk och slutligen produkt. ”

Curate materialet

”Målet är att presentera en sammanhängande idé och ge massor av alternativ utan att överväldiga klienten,” säger Mark Cunningham, grundare av hans 15-åriga designfirma New York. Skisserar hur man kan erbjuda informationen i ett smältbart format, säger han:

  1. "Allt du visar bör vara för något specifikt - former för möblerna i varje rum på din planritning, tyger för kuddar eller draperier, belysningsarmaturer för specifika platser."

  2. ”Visa en rad alternativ så att din klient kan utesluta vad de inte gillar. Negativa kommentarer är lika produktiva för dig som positiva. ”

  3. ”Lägg omsorg i hur du presenterar. Det ska vara snyggt organiserat. Och färska blommor och naturligt ljus skadar aldrig. ”

Visa, berätta inte ...

"Ju mer en kund kan se och känna innan han köper, desto mer framgångsrik kommer du att utforma ett utrymme de älskar", förklarar Cunningham. "Jag använder humörbrädor att förmedla mina koncept. Jag tycker att de är ett bra verktyg för att inleda konversationen om hur kunden ser för sig sitt hem. ” Han också föreslår att du får prover på allt du föreslår - från tyger och ytbehandlingar till hårdvara och VVS. "Till och med få möblerprototyper om du kan", tillägger han.

Ouellette föreslår att komponenterna i en vinnande presentation innehåller följande: den perfekta layouten, med alternativ; inspirerande referensbilder som kan översättas till deras hem; detaljerade ritningar och mönster som fungerar; och ambitionella och tillgängliga material och ytbehandlingar.

... Men avslöj inte alla dina kort

Hur delar du din vision med potentiella kunder utan att den blir stulen? "Skicklighet och övning", råder Sanchez. ”Du visar inte alla dina kort när du spelar poker. Så varför skulle du dela din inköpslista utan kontrakt och betalning? Dela tillräckligt för att se till att de ber om mer. ” Hon tillägger, ”En presentation är avsedd att föreslå din vision, inte dina produktnummer. Jag delar inte leverantörsinformation under första presentationer. ”

Ouellette medger att han litar på karma när det gäller att stjäla idéer. "Jag tror att det börjar med screeningprocessen för den potentiella klienten: Om du skapar en bra och pålitlig anslutning har du större chans att komma till slutet", säger han. "Men tro mig, de som tar din idé och kör är vanligtvis de som du är bättre att springa ifrån, och det är mycket bättre att veta i början än i slutet."

Utstråla självförtroende - till en viss grad

Men var inte självbelåten, uppmanar Ouellette. "Känn dig bra med vad du presenterar. Tro på designkonceptet och att de produkter du delar är de rätta för jobbet, säger Sanchez. "Om du inte tror på dig själv och din förmåga att genomföra det projekt du föreslår, kommer din potentiella kund att se rätt igenom dig."

Ouellette säger, ”Gå in med passion och ett öppet hjärta. Var verklig. Du börjar från en starkare plats. Var ödmjuk. Kom ihåg att det är deras hem och pengar, inte ditt. Ingen vill arbeta med en diva. ”

instagram story viewer