5 steg för att få ditt heminredningsmärke finansierat

Designentreprenörer avslöjar hur de säkrade kapital för sina företag - och hur du också kan göra det

Utöver att ha en gedigen marknadsföringsidé och en livskraftig affärs plan, lanserar ett heminredningsmärke tar kapital. Men var börjar du den processen med att skaffa det erforderliga kapitalet för att få ditt varumärke från marken? AD PRO rådfrågade företagare som framgångsrikt har säkrat finansiering för sina designrelaterade företag. Här delar de sin steg-för-steg-strategi.

1. Utveckla din berättelse

Att skapa en berättelse för att definiera ditt varumärke är viktigt, enligt Leo Lucisano, VD för Brooklyn-baserade möbelföretag Uhuru Design—Som nyligen stängde 6,9 ​​miljoner dollar i privat kapital. "Hyperfokusera på din konkurrensfördel och varför förutsättningarna är rätta i detta ögonblick att gå ut på marknaden", råder han. ”Vill du få ett premiumerbjudande nedåt eller en råvaruutbudsmarknad - och vilken resa är mest friktionsfri? Utveckla ett kundbaserat bevis på koncept och formalisera din berättelse. Utan en skarp historia är du död i vattnet. Berättelsen vinner varje gång. ”

På grundval av denna idé, Aditi Pany, grundare och VD för Qalara—En Bengaluru, Indien-baserad start-up som samlar hantverksvaror och erbjuder en grossistmarknad för global export - säger: ”Grundarens berättelse är verkligen kärnan i varumärkets attraktivitet för investerare. Om du har en hel del relevant erfarenhet och domänkunskap, hitta rätt plattform och blogga om dina upplevelser, insikter och perspektiv på ett sätt som är äkta och värdeskapande. Det hjälper till att bygga grundarens trovärdighet, eftersom grundarens potential att översätta en vision till verkligheten i ett tidigt skede har oerhört betydelse ur ett investerarperspektiv. ”

Pany fick all sin finansiering för Qalara - en onlineplattform som hon säger kopplar samman "hantverksmässiga, miljövänliga eller ekologiska varumärken och producenter" från Sydasien och Sydostasien till små och medelstora återförsäljare och butikägare runt om i världen - från $ 150 miljarder konglomerat Reliance Branscher. Innan Pany lanserades var Pany styrelseledamot i Reliance Lifestyle Holdings, och hon konstaterar: ”Jag hittade tack och lov stöd från initiativtagarna och ledarna för Reliance för att bygga Qalara och göra en inverkan på små köpare och producenter i en global skala."

2. Upprätta ditt varumärke

Innan du söker finansiering är det viktigt att din företag illustrerar ett genomtänkt koncept. Pany råder: ”Uttrycka den formade karaktären hos din affärsmodell för heminredning projicerad till medellång sikt - är det ett varumärke (som Serena & Lily)? Är det ett detaljhandelsplattformmärke (som Wayfair)? Är det en tjänstplattform (som Houzz)? Är det en helt ny kategori du skapar? Och matcha sedan det med rätt investerare. ”

"Du kommer att vilja leda med ett hypertargeting-erbjudande eller -lösning, något dedikerat, direkt, i behov", uppmanar Lucisano.

Entreprenör Nicole Gibbons, som samlade in 2 miljoner dollar i finansiering för att starta färgvarumärket Clare under 2018, tillbringade större delen av ett år med att bygga upp sin verksamhet innan hon säkrade kapital för, säger hon, "Det är svårt att skaffa kapital av bara en idé. ” Så hon ägnade tid åt att fokusera på infrastruktur och hade en försörjningskedja och solida finanser på plats så att potentiella investerare kunde få en bättre känsla av varumärke. Det första steget, säger hon, är "känn den typen av verksamhet du bygger."

3. Gör dina läxor

”Det finns investerare som investerar i direkt-till-konsument- (D2C) och livsstilsvarumärken och de som föredrar att investera i plattformsföretag eller bara är inriktade på vissa sektorer. Att undersöka investerarportföljer och publikationer eller artiklar från dessa företag ger dig en god uppfattning om detta, förklarar Pany. ”Kortlista investerare som har investerat i företag som liknar ditt - och identifierar sedan en konkurrerande grupp investerare. Man kan till och med gå djupare och granska portföljen för specifika partners hos värdepappersföretag som kan ha tidigare investerat i ett företag som ditt och kommer därför sannolikt att bättre förstå ditt företag eller identifieras möjlighet."

Lucisano erbjuder: ”Förstå hur och var du vill tävla och var du kan vinna. Identifiera vem som förstår dessa trender, vem som redan har satt pengar i arbete i det utrymmet, vem förlorar om de gör det gör inte det, och vilken typ av pengar du vill ha - riskkapital kontra privat kapital kontra privat / familj kontor."

Han beskriver hur han och Uhuru-grundaren Jason Horvath framgångsrikt säkrade finansieringen i år. ”Vi utförde en detaljerad ekonomisk analys och prognosövning och bedömde våra kontantbehov för att upprätthålla långvariga COVID-19 marknadskomprimering på B2B-sidan och vad som behövdes för att expandera och snabbt bygga ut den nya D2C-affären, ”han förklarar. ”Dessutom bedömde vi vad som behövdes för en rörelsekapitalfacilitet i termer av bibehållen hastighet och volym i en post-COVID-19-miljö, både på B2B- och D2C-företagen. Vi parade sedan ihop detta med vår strategiska berättelse och utvecklade en detaljerad avhandling för fundraising-investeringar, utarbetade ett investeringsmemo och distribuerade det till riktade investerare. ”

4. Sätt dig in på lämpliga investerare

När du väl har fastställt vilken typ av verksamhet du bygger och gör din forskning kommer det att framgå vilka investerartyper som passar dig, och du bör rikta in dina tonhöjder som sådana. Till exempel säger Gibbon, "Jag visste att min verksamhet var mer kapitalintensiv, så jag ville ha större kontroller från färre människor." Men hon fortsätter med att förklara, "Om du bygger ett litet företag som du inte försöker skala för att vara stort, vill du inte ta upp huvudstad. En riskkapitalfond vill få en tiofaldig avkastning och investera i något som kommer att bli en miljarddollarverksamhet. Så om det inte är ditt mål så passar inte riskkapital rätt... Då kan ängelinvesterare vara rätt väg. ” Hon citerar också ängelsyndikat, som AngelList, som är grupper av människor som slår samman sina pengar för att saminvestera.

”Inte alla investerare eller investerartyper är desamma, och vi var medvetna om investerare med lägre marknad och privata / familjekontor [för Uhuru],” förklarar Lucisano. "Vi kontaktade en riktad grupp av båda och gick med människor vi kände som förstod vår bransch och varför vi var lämpliga för ett partnerskap." Han lägger till det till förvärva det kapital de gjorde ”kräver en mycket medveten strategi när det gäller behov (kontant kontra kredit) och hur mycket du har råd att ge bort när det gäller äganderätt. Vi visste att detta måste vara en långsiktig, kontant tung investering och en bankbar kreditfacilitet som kunde hålla jämna steg med oss ​​när vi växer. ”

5. Utnyttja ditt nätverk och gör tonhöjden!

Nyckeln till framgång är ofta vem du känner, och rätt introduktion kan betyda allt för rätt insamling för ditt företag. "Gräva in i ditt nätverk och försök få en partnerintroduktion", rekommenderar Pany. "Tveka inte att fråga! Det är en mindre värld än de flesta tror, ​​och människor är vanligtvis mer än villiga att hjälpa företagare. Och om du redan har ett starkt nätverk med hög nettovärde, kan änglar faktiskt vara din bästa insats i början. ”

Lucisano säger att han och Horvath ”spenderade tid på att utvärdera vem vi kände i branschen, B2B och D2C, vem vi borde rikta sig mot folk som hade tillgång till investerare som skulle förstå vår verksamhet och vår möjlighet. Sedan utvecklade vi mycket detaljerade inställningsskript för att snabbt komma fram till rätt folk - de som kände till oss eller visste vad vi försökte göra. ”

Gibbons säger, efter att ha riktat in sig på en lista över investerare i konsumentutrymmet med en aptit på hem, hon bara började pitcha, men det tog ett tag att komma till rätt investerare, vilket fick henne att "underkasta sig" nätverk. "Jag litade på många varma introduktioner", erbjuder hon. "Särskilt med riskkapitalinvesterare får de så många platser att jag tror att de kommer att ägna mer uppmärksamhet när en introduktion kommer från någon de känner."

Som en svart kvinna känner Gibbons verkligen den fördom som kvinnan i färg traditionellt står inför när man skaffar kapital - företag som ägs av svart kvinnor fick endast 0,0006 procent av VC-finansieringen som startades av nyetablerade företag mellan 2009 och 2017 - men hon säger att hon påbörjade sitt insamlingsuppdrag med överförtroende och en gedigen affärsplan, och hon maximerade alla sina anslutningar. "Ingen stängde dörren i mitt ansikte eftersom jag är svart", säger hon. "Jag kom med en viss trovärdighet: Jag hade redan byggt en framgångsrik karriär, jag var redan välkänd i designbranschen, och jag hade många outlier-kvaliteter så jag tror att folk tog mig på allvar och betalade uppmärksamhet. Dessutom fick jag många varma introduktioner i rätt nätverk och så kunde jag nå rätt personer. ”

instagram story viewer